圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為2022新一年開頭的“標(biāo)志性節(jié)日”，情人節(jié)的市場需求和跨境銷量高峰已悄然來到。相關(guān)產(chǎn)品搜索和購買需求愈演愈烈，且逐漸攀升。

根據(jù)谷歌趨勢Google trends過去一周熱門禮物搜索上升量的榜單來看，過去一周相關(guān)“Valentines Day”的搜索量大幅增加，并由此衍生出了男女士送禮、情人節(jié)禮物等多個需求場景。

數(shù)據(jù)顯示，過去一周在谷歌趨勢上搜索“給他的情人節(jié)禮物”的人數(shù)增加了300%，搜索“給他的最好的情人節(jié)禮物”的人數(shù)增加了250%，Top 10其他的情人節(jié)相關(guān)搜索量也呈現(xiàn)出不同程度的100%以上的高增長。[1]

圖表：“谷歌趨勢”過去一周的熱門禮物搜索

再結(jié)合“過去一周谷歌趨勢上網(wǎng)絡(luò)搜索中對產(chǎn)品類別的搜索興趣”這組數(shù)據(jù)來看，今年海外買家對情人節(jié)的產(chǎn)品需求同樣不容小覷，甚至對各大產(chǎn)品品類的需求和追捧程度也不盡相同。

圖表：“谷歌趨勢”過去一周在網(wǎng)絡(luò)搜索中對產(chǎn)品類別的搜索興趣”

溫故知新，讓我們來看一下2021年情人節(jié)前夕（2021年1月1日-2月14日）eBay美國、英國、澳大利亞、西班牙和德國五大主流站點的Top 10熱搜關(guān)鍵詞榜單和平臺大類目分類，了解海外消費者情人節(jié)網(wǎng)購趨勢與偏好的參考依據(jù)，讓賣家的選品更有針對性、更符合買家需求。

去年美國疫情較為嚴(yán)峻，對應(yīng)的居家場景也加大了對電子產(chǎn)品的極大需求。?搶贏2022：電子產(chǎn)品市場“錢”景無限！包括PS5游戲機、平板電腦、筆記本電腦在內(nèi)，都是美國民眾居家辦公、宅家休閑的首選熱門單品。由于奧密克戎毒株的蔓延，今年美國當(dāng)前的疫情擴散仍然較為嚴(yán)峻，消費需求類似去年，對于中國賣家來說，建議賣家要提前規(guī)避好知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的風(fēng)險，同時規(guī)劃好跨境物流運輸和海外倉備貨，及時跟進(jìn)售前售后服務(wù)。

當(dāng)然，除了上述的搜索關(guān)鍵詞之外，事實上，LED燈帶、縫紉機、電鋸等等也是家具家居大類目項下的熱銷產(chǎn)品，賣家也可以把握住機會、適時出擊。

在跨冬迎春的一季度，英國人可謂將居家時尚和家飾裝修玩得風(fēng)生水起。加之疫情居家隔離的限制，情人節(jié)的消費需求繼而從傳統(tǒng)的電子產(chǎn)品向家居家具、商業(yè)與工業(yè)用品以及富有科技感的生活類產(chǎn)品延伸。

需要特別指出的是，隨著2-3月天氣的回暖，商業(yè)及工業(yè)品類的各種工業(yè)機構(gòu)設(shè)備將迎來一小波需求旺季：相關(guān)設(shè)備、工具搜索熱度會開始快速上升，例如車床/機床、挖掘機、小型挖掘機、卸土車、發(fā)電機、叉車、腳手架板、以及農(nóng)機設(shè)備、以及各大專業(yè)工具的國際品牌等等。

圍繞時尚品類，澳大利亞消費者更傾向于直接搜索相關(guān)的品牌名，如古馳Gucci、路易威登Louis Vuitton等品牌。

可以看到，澳大利亞消費者更清楚自己想要什么，也更加關(guān)注品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)。而除了奢侈品品牌之外，事實上，他們對有質(zhì)量、有設(shè)計創(chuàng)意、有技術(shù)創(chuàng)新的快時尚品牌和電子產(chǎn)品具有天然的好感度。

針對新一年的選品而言，對于擁有自主品牌的中國賣家來說，建議你們在產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)、設(shè)計和工藝創(chuàng)新上多下功夫，打造出更符合澳大利亞消費者的輕奢或者獨具中國文化特色的品牌形象，借此在2022年突出重圍。

整個1-2月中旬，西班牙站點的搜索關(guān)鍵詞多集中于電子品類。當(dāng)然，基于電子產(chǎn)品這個大類，系列的搜索關(guān)鍵詞也特色鮮明，令人眼前一亮，如fortnite cuentas、megadrive以及portatil。

事實上，作為互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)高達(dá)約80%的小語種站點之一，西班牙是一個不可多得的主流市場，也是歐洲增長最快的市場之一。西班牙被認(rèn)為是歐洲第四大B2C電子商務(wù)市場，僅次于德國、英國和法國。為了支持您開拓eBay西班牙站點(ebay.es)業(yè)務(wù)，eBay現(xiàn)誠邀您參加 2022 Q1 掘金西班牙-成交費獎勵大促，符合活動要求的交易將有機會享80%成交費獎勵，企業(yè)級賣家將有機會獲得每季度最高享 100,000美元的活動獎勵。?開工大吉！上貨eBay西班牙站，贏巨額獎勵，無限商機！在此，也建議賣家加入千帆計劃，快速掘金西班牙市場。

德國電商市場的擴張將在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長。在IFH Cologne 對德國市場未來四年的預(yù)測中，到 2024 年，德國的電子商務(wù)銷售額將達(dá)到 1,200 億歐元。根據(jù)其推算，2024 年德國線上銷售占比將達(dá)到 16.5%。[2]

這一點從2021年eBay德國買家的搜索中也可見端倪。除了口罩（注意德國當(dāng)?shù)匾笈宕鞯目谡质荈FP2級別）等防疫性需求之外，絕大部分的購買力多集中于筆記本電腦、游戲機、手機以及雪橇等此類高客單價產(chǎn)品。同樣的，2022年圍繞當(dāng)前的疫情現(xiàn)狀，家庭清潔類產(chǎn)品、廚房小家電也是不錯的選品選擇。

以上便是與大家分享的關(guān)于情人節(jié)選品的系列熱搜關(guān)鍵詞，對于跨境選品開發(fā)您還有進(jìn)一步的疑問與想法，歡迎留言交流。

素材來源說明：

[1] 谷歌趨勢2022購物趨勢：

https://trends.google.com/trends/story/US_cu_zIUiXGABAACOWM_en_en-US

[2] 數(shù)據(jù)來源：IFH Cologne

（來源：eBay）

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