圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

谷歌通過不斷更新排名算法，營銷人員也根據(jù)規(guī)則的變動不斷更新營銷策略，但對于尋求優(yōu)化網(wǎng)站搜索的站內(nèi)營銷人員來說，有一件事一直保持不變：關(guān)鍵詞研究。做關(guān)鍵詞研究一直是一個必要的工作。

什么是關(guān)鍵詞研究？

關(guān)鍵詞研究是尋找和分析人們在搜索引擎中輸入的搜索詞的過程，目標(biāo)是將這些數(shù)據(jù)用于特定目的，通常用于搜索引擎優(yōu)化（SEO）或一般營銷。關(guān)鍵詞研究可以發(fā)現(xiàn)目標(biāo)查詢詞，這些查詢詞的受歡迎程度，它們的排名難度等等。

關(guān)鍵詞研究的重要性

關(guān)鍵詞研究為營銷提供了優(yōu)質(zhì)的信息，它能幫助了解目標(biāo)受眾在谷歌上的實際搜索詞。對這些實際搜索詞的研究可以幫助制定內(nèi)容營銷策略以及其他類型的營銷策略。然而，關(guān)鍵詞本身對SEO的重要性可能并不像你想象的那樣。現(xiàn)在，越來越多的人說，SEO經(jīng)過10年的發(fā)展后，關(guān)鍵詞本身對獲得良好排名上發(fā)揮的作用已經(jīng)沒有這么大了。

在某種程度上，這是事實。在SEO專業(yè)人員的眼中，使用與人們的搜索完全匹配的關(guān)鍵詞不再是最重要的排名因素。而是該關(guān)鍵詞背后的意圖，以及一篇內(nèi)容是否解決了該意圖。

但這并不意味著關(guān)鍵詞研究已經(jīng)過時。關(guān)鍵詞研究能透漏出人們關(guān)心的話題，這些話題在你的受眾中有多受歡迎。通過研究每月獲得大量搜索的關(guān)鍵詞，你可以識別并將你的內(nèi)容分類為你想要創(chuàng)建內(nèi)容的主題。然后，你可以用這些主題來決定你尋找和瞄準(zhǔn)哪些關(guān)鍵詞。

通過研究關(guān)鍵詞的受歡迎程度、搜索量和一般意圖，你可以解決你的受眾最想聽到的回答。

如何研究關(guān)鍵詞

我將列出一個形成閉環(huán)的關(guān)鍵詞研究過程，以幫助你得出一個你應(yīng)該瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞列表。這樣，你就能建立并執(zhí)行一個強大的關(guān)鍵詞策略，幫助你找到你真正關(guān)心的搜索詞。

第1步：根據(jù)你對自己業(yè)務(wù)的了解，列出一個重要的、相關(guān)的話題清單。

要開始這個過程，想一下你想要獲得排名的主題。你會想出大約5-10個你認(rèn)為對你的業(yè)務(wù)很重要的話題，然后你會在后面的過程中使用這些話題來幫助想出一些具體的關(guān)鍵詞。

如果你是一個經(jīng)常寫博客的人，這些可能是你最經(jīng)常寫博客的話題。或者是銷售對話中出現(xiàn)最多的話題。設(shè)身處地為你的買家角色著想，你的目標(biāo)受眾會搜索哪些類型的話題？例如，如果你是一家易運盈這樣的營銷策劃公司，一些通用的話題，比如：

"站內(nèi)營銷" (21K)

"博客" (19K)

"電子郵件營銷" (30K)

"鏈接生成"(17K)

"SEO" (214K)

"社交媒體營銷" (71K)

"營銷分析" (6.2K)

"營銷自動化" (8.5K)

看到每個關(guān)鍵詞右邊括號里的數(shù)字了嗎？那是他們的月搜索量。這些數(shù)據(jù)可以讓你衡量這些主題對你的受眾有多重要，以及你可能需要創(chuàng)建多少個不同的子主題，才能在該關(guān)鍵詞上取得成績。

第二步：用關(guān)鍵詞填入這些話題

現(xiàn)在你已經(jīng)有了幾個話題，是時候確定一些屬于這些話題的關(guān)鍵詞了。這些是在SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）中排名重要的關(guān)鍵詞短語，因為你的目標(biāo)客戶可能正在用這些特定術(shù)語搜索。

例如最后一個話題"營銷自動化"，我會頭腦風(fēng)暴一些我認(rèn)為人們會輸入與該主題相關(guān)的關(guān)鍵詞短語。這些詞組可能包括

營銷自動化工具

如何使用營銷自動化軟件

什么是營銷自動化？

如何判斷我是否需要營銷自動化軟件

電子郵件營銷自動化

頂尖的自動化工具

等等等等。這一步的重點并不是要得出你的關(guān)鍵詞短語的最終列表，只是得到一你認(rèn)為潛在客戶會用來搜索的短語列表。我們將在稍后的過程中縮小列表的范圍，這樣工作量就不會這么大了。

每天都有越來越多的關(guān)鍵詞被谷歌收錄，一個聰明的方法是找出你的網(wǎng)站已經(jīng)被收錄的關(guān)鍵詞。要做到這一點，你需要網(wǎng)站分析軟件，如Google Analytics。深入研究網(wǎng)站的流量來源，并篩選你的搜索流量關(guān)鍵詞列表，以確定人們正在使用哪些關(guān)鍵字到達你的網(wǎng)站。

對你想出的所有話題重復(fù)這個過程。 此外，如果你在尋找相關(guān)的搜索詞時遇到困難，那些在銷售或服務(wù)部門的同事，他們直接接觸客戶，問問他們的潛在客戶和客戶使用什么類型的詞，或者客戶有什么常見問題。這些往往是關(guān)鍵詞研究的重要起點。

第三步：了解意圖如何影響關(guān)鍵詞研究，并據(jù)此進行分析。

現(xiàn)在用戶意圖是你能否在谷歌等搜索引擎上獲得良好排名的最關(guān)鍵因素之一。網(wǎng)頁能解決搜索者想要解決的問題，比單純的承載搜索者使用的關(guān)鍵詞更重要。那么，這對關(guān)鍵詞研究有什么影響呢？

人們很容易從表面上看關(guān)鍵詞，但事實上，關(guān)鍵詞在表面之下可以有很多不同的含義。因為搜索背后的意圖對你的排名至關(guān)重要，所以你需要格外小心地對你的目標(biāo)關(guān)鍵詞作出解釋。

比方說，你正在為你想要創(chuàng)建的一篇文章 "如何創(chuàng)建博客"研究關(guān)鍵詞。"博客 "可以是指一篇博客文章，也可以是博客網(wǎng)站本身，搜索者在這個關(guān)鍵詞背后的意圖是什么，會影響你文章的方向。搜索者是想了解如何開始一篇個人博客文章？還是想知道如何創(chuàng)建一個網(wǎng)站域名來實現(xiàn)發(fā)博客的目的？如果你的內(nèi)容只針對對后者感興趣的人，你需要在投入之前確定關(guān)鍵詞的意圖。

為了驗證用戶對一個關(guān)鍵詞的意圖是什么，最好的辦法是自己簡單地在搜索引擎中輸入這個關(guān)鍵詞，看看會出現(xiàn)什么類型的結(jié)果。確保谷歌的內(nèi)容類型與你打算為該關(guān)鍵詞創(chuàng)建的內(nèi)容密切相關(guān)。

第四步：研究相關(guān)搜索詞

這是一個創(chuàng)造性的步驟，你可能已經(jīng)在做關(guān)鍵詞研究時想到了。如果沒有，這也是豐富這些關(guān)鍵詞列表的好方法。

如果你正在努力思考更多的關(guān)鍵詞，人們可能會搜索一個特定的主題，看看當(dāng)你在谷歌中插入一個關(guān)鍵詞時出現(xiàn)的相關(guān)搜索詞。當(dāng)你輸入你的短語并滾動到谷歌結(jié)果的底部時，你會注意到一些與你的原始輸入相關(guān)的搜索建議。這些關(guān)鍵詞可以激發(fā)你可能想要考慮的其他關(guān)鍵詞。

第五步：利用關(guān)鍵詞研究工具

關(guān)鍵詞研究和SEO工具，如Ahrefs可以幫助你根據(jù)你提供的關(guān)鍵詞提出相關(guān)的關(guān)鍵詞。合理利用工具可以補充關(guān)鍵詞列表。

如何為網(wǎng)站尋找和選擇關(guān)鍵詞

當(dāng)你對你想要排名的關(guān)鍵詞有了想法，就是時候根據(jù)你營銷策略的最佳關(guān)鍵詞來完善你的列表了。下面是如何做的。 

好關(guān)鍵詞的三大因素

在選擇關(guān)鍵詞并期望你的內(nèi)容能獲得排名之前，你必須對關(guān)鍵詞進行三個方面進行分析。 

1. 相關(guān)性

谷歌對內(nèi)容的相關(guān)性進行排名。這就是搜索意圖的概念所在。只有當(dāng)你的內(nèi)容滿足搜索者的需求時，你的內(nèi)容才會對關(guān)鍵詞產(chǎn)生排名。此外，你的內(nèi)容必須是該查詢的最佳解決方案。如果你的內(nèi)容比其他內(nèi)容的價值更低，那谷歌怎么會把你的內(nèi)容排在靠前的位置？

2. 權(quán)威性

谷歌將為其認(rèn)為權(quán)威的網(wǎng)站提供更多的權(quán)重。這意味著你必須盡一切努力成為權(quán)威來源，用有用的信息內(nèi)容充實網(wǎng)站，通過內(nèi)容推廣獲得用戶的社交分享和反向鏈接。如果你在該領(lǐng)域沒有被視為權(quán)威，或者一個關(guān)鍵詞的SERP中加載了你無法超越的權(quán)威網(wǎng)站，除非你的內(nèi)容十分卓越，否則排名機會會很低。 

3. 搜索量

你可能最終會因為某個特定的關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果第一頁，但如果沒有人搜索過它，就不會給你的網(wǎng)站帶來流量。有點像在鬼城開店。 

流量可以用MSV（月搜索量）來衡量的，即該關(guān)鍵詞每月在所有受眾中被搜索的次數(shù)。 

第二步：檢查關(guān)鍵詞列表中的頭部詞和長尾詞

頭部詞是指通常較短和較通用的關(guān)鍵詞短語，它們的長度通常只有一到三個單詞。 長尾詞則是較長的關(guān)鍵詞短語，通常包含三個或更多的單詞。

檢查關(guān)鍵詞列表是有足夠的長尾關(guān)鍵詞是很重要的，因為這會給你提供一個長期目標(biāo)和短期勝利平衡的關(guān)鍵詞策略。這是因為頭部詞的搜索頻率一般較高，使得它們往往比長尾詞更具競爭力，更難排名。思考一下，如果不考慮搜索量和搜索難度，你覺得以下哪個詞更難排名？

如何寫好一篇博客文章

當(dāng)然是“博客”。雖然頭部詞一般擁有最多的搜索量（意味著更大的潛力給你送來流量），但是，從“如何寫一篇好的博客文章”這個詞中獲得的流量通常更加精準(zhǔn)。

何出此言？搜索詞更具體的人，可能比尋找真正通用的東西的人更適合搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)。而且因為長尾關(guān)鍵詞往往更具體，所以通常更容易判斷搜索這些關(guān)鍵詞的人到底在找什么。另一方面，搜索標(biāo)題詞“博客”的人，可能會因為一大堆與你的業(yè)務(wù)無關(guān)的原因而搜索它。

所以檢查你的關(guān)鍵詞列表，確保你有一個正確的的頭部詞和長尾關(guān)鍵詞組合。我們肯定希望長尾詞能夠為你快速提供排名上的勝利，同時也應(yīng)該嘗試在長期的SEO過程中減少在頭部詞上的投入。

看看競爭對手是如何對這些關(guān)鍵詞進行排名的

你的競爭對手在做的事情并不意味著你也需要做。在關(guān)鍵詞領(lǐng)域也是如此·，某個關(guān)鍵詞可能對你的競爭對手很重要，但并不意味著它對你也很重要。只是，了解你的競爭對手正在努力為哪些關(guān)鍵詞獲得排名可以幫助你評估你的關(guān)鍵詞列表。

如果你的競爭對手和你都在為某些關(guān)鍵詞努力，那么努力提高這些關(guān)鍵詞的排名肯定是有意義的。同時，競爭對手似乎并不關(guān)心的關(guān)鍵詞也不可忽略。這也可能是在重要詞匯上擁有市場份額的好機會。

使用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃師來削減關(guān)鍵詞列表

現(xiàn)在已經(jīng)有了正確的關(guān)鍵詞組合，是時候用一些更量化的數(shù)據(jù)來縮小你的列表了。你有很多工具可以做這件事，但讓我分享一下我最喜歡的方法。

我喜歡混合使用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃師（你需要為此設(shè)置一個Ads賬戶，但你可以在沒產(chǎn)生點擊費用之前就關(guān)閉示例廣告）以及谷歌趨勢。

在關(guān)鍵字規(guī)劃師中，你可以得到你正在考慮的關(guān)鍵詞的搜索量和預(yù)估流量。然后，利用你從關(guān)鍵字規(guī)劃師中了解到的信息，使用Google Trends來填補一些空白。

使用關(guān)鍵字規(guī)劃師來分析列表上的所有關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞的搜索量太少（或太多），或者不能幫助你保持頭部詞和長尾詞的合理組合，就可以考慮將他們從你的關(guān)鍵詞列表中刪除了。但在你刪詞之前，可以在Google Trends中查看它們的趨勢歷史和預(yù)測。你可以看到，比如說，一些低流量的術(shù)語是否真的可能是你現(xiàn)在應(yīng)該投資的東西，并為以后獲利。Google Trends可以幫助你確定哪些詞有上升的趨勢，可以通過趨勢判斷是否有值得關(guān)注的價值。

SEO的最佳關(guān)鍵詞

要明白，沒有“最好”的關(guān)鍵詞，只有那些被你的受眾高度搜索的關(guān)鍵詞。考慮到這一點，你要制定一個策略，幫助你的頁面獲得排名和流量。 

SEO策略的最佳關(guān)鍵詞需要考慮到相關(guān)性、權(quán)威性和搜索量。要找到搜索量大的關(guān)鍵詞，你可以根據(jù)以下幾點進行合理競爭。 

你所面對的競爭水平

你制作內(nèi)容的能力，在質(zhì)量上超過目前的排名。

然后，你就完成了一個關(guān)鍵詞列表，它將幫助你專注于你的業(yè)務(wù)的正確主題，并讓你獲得一些短期和長期的收益。 

一定要每隔幾個月重新評估這些關(guān)鍵詞，每季度一次就是一個很好的基準(zhǔn)。當(dāng)你在SERP中獲得更大的權(quán)威時，你就可以在你的列表中添加越來越多的關(guān)鍵詞，因為你要努力維持你目前的排名，然后在此基礎(chǔ)上在新的領(lǐng)域發(fā)展。

（來源：畢老師）

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