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2022-02-09 17:16
圖片來源：圖蟲創意
這個問題主要取決于兩方面：
官網是外貿企業進行線上營銷宣傳的重要渠道，也是培育私域流量的核心工具。一個好的B2B網站不僅能幫助企業獲客，更能留住訪客，轉化為長期粘性客戶，達到產品銷售和品牌塑造的雙重目標。
如此重要的營銷工具，理應認真對單，但很多外貿企業由于對獨立站的認知較低，認為網站只須具有展示功能，首頁裝修的差不多就可以了。并沒有考慮到網站能起到獲客，甚至決定轉化的作用。導致這類企業的網站制作的比較潦草。很多企業使用的是模板建站，開通后臺后交給業務員自己制作網站。
模板建站雖然門檻很低，能在較短的時間內制作完成網站。但術業有專攻，網站制作更是如此。如果給網站按滿分100分進行打分，要做出一個60分的網站很容易實現，而想做出一個90分的網站必須由專業團隊參與才能實現。
一個60分的網站和90分的網站雖然都是網站，但建站本身是為了后續做推廣在打基礎，如果基礎打不好，后續的一切推廣行為都會受到影響。
例如，企業試圖開展SEO優化，并配置了SEO運營人員負責定期更新高質量的內容。但SEO本身是一個見效周期較慢的方式，通常要半年甚至一年后才會起勢。但很多網站存在嚴重的結構缺陷，導致SEO人員制作出來的頁面、更新的文章根本沒有被谷歌收錄，不收錄自然不會產生排名，長期努力但沒有看到任何成效，也不知道問題出在哪。
例如，很多企業使用谷歌廣告進行海外推廣，但他們不知道，自己的模板網站服務器配置太差，站內沒有進行系統的速度優化，導致網頁加載速度極慢。太多公司的網頁從訪客點擊到加載出來，要歷時20-40秒，這會出現一種十分可惜的情況：企業的廣告被點擊了，錢消耗了，但訪客由于等待不了漫長的加載時間而關閉了瀏覽器，造成不必要的損失。
又例如，由于當前互聯網流量手機端占了70%，大量3-5年制作的網站依然采用上一代建站技術，只支持電腦端訪問，訪客在手機端無法正常瀏覽。導致企業白白浪費了70%的互聯網流量，限制了推廣的可能性。
除此之外，外貿企業最常犯的缺點是網站內容空洞，很多企業只注重首頁的設計，卻忽略了產品頁面，要知道客戶訪問網站的目的是源自產品本身。太多企業的產品頁面只有幾張圖片，三兩行文字就敷衍過去了。這樣的產品詳情頁如何能留得住用戶，客戶又有什么理由給你發詢盤呢？
上述，都是大量企業自己建站或是委托模板建站公司制作出來的網站存在的問題。想制作出90分的網站，前提是有專業的團隊，而非靠對建站一知半解的業務員能實現的。
專業建站團隊制作一個網站需要參與的人員有：設計負責視覺傳達，美工負責圖片優化，技術實現功能安裝，SEO負責站內優化，網絡人員負責服務器穩定及維護備份。
具體流程如下：
? 網站功能配置
o 配置頂級海外服務器
o 網站域名解析指向服務器
o 多設備自適應功能結構
o SSL安全證書配置
o 面包屑導航
o TKD標簽功能
o 網站地圖功能
o 谷歌快速收錄功能
o CDN全球加速功能
o 社交媒體分享制作
? 網站整體框架設計
o 為客戶出具網站整體框架思維導圖
? 客戶喜好設置
o 根據客戶logo及喜好制定網站主題色調
o 根據客戶喜好制定網站字體
? 頁面結構定制設計
o 首頁
o About us頁面
o Service 頁面
o Factory 頁面
o Why choose us頁面
o 社會責任感頁面
o 聯系頁面
o 案例頁面
o solution頁面
o 博客頁面
o 等等
? 產品頁面定制設計
o 聚合頁面結構設計
o 產品頁面結構布局
o 產品頁面功能設計
o 詢盤表單定制
? 圖片優化
o 構圖比例調整
o 圖片剪裁
o 高清壓縮
o SEO優化（重命名）
o SEO優化（ALT標簽制作）
? 海報設計
o banner海報設計
o 文案配圖設計
? 文案設計
o 幫助企業制作增值文案
? 企業介紹
? 生產介紹
? 賣點介紹
? 服務介紹
? FAQ頁面文案
? Solution文案
? 案例介紹
o 海報文案設計
o CTA文案設計
? 產品上傳
o 標題SEO優化
o 簡要描述優化
o 主圖優化
o 主圖上傳
o 詳情頁上傳
o 填寫TKD標簽
o 提交谷歌收錄
o 制作產品聚合頁面，提高SEO效果
? 代碼安裝
o Google 站長工具代碼
o Google 分析代碼
o Google 廣告GTM追蹤代碼
o 在線聊天插件代碼
? 功能插件安裝
o 在線聊天工具
o 郵件營銷系統
o 網站備份系統
o 網站安全系統
? 網站維護
o 定期備份
o 定期排查
o 定期更新插件
? 網站更新
o 協助客戶更新博客
o 協助客戶更新新聞
o 協助客戶更新海報
o 上傳新款產品
o 修改網站內容
按照這樣的網站制作流程，能夠讓網站從視覺到內容都體現出專業性，從而為后期的推廣打好基礎。
很多企業每年都花著幾十萬的推廣費用，卻沒有意識到影響轉化效果的恰恰是網站。如果能對網站進行優化提升，勢必將收到更多詢盤和訂單。
因此，從效果上，定制建站要遠勝于模板建站，這是專業和業余之間的對比！
之所以很多企業制作外貿網站選擇模板建站，都是從價格上考慮的，目前模板建站的價格也是魚龍混雜，從幾百元到幾千元的都有。
幾百元的模板建站為什么便宜，是因為服務器便宜。這類公司購買一款廉價的海外主機，再使用管理工具，將該主機分割成幾百份，每份單獨售賣給企業，大家共享一個主機。
其形式上就好比在電腦里的D盤，創建了幾百個文件夾，每個文件夾就代表企業使用的網站。因此成本會非常低，但問題也非常明顯：性能太差，互相干擾。
性能差這點很好理解，畢竟幾百個網站共用一個服務器，那速度肯定快不了，而且訪客數量有限制，萬一你在某個時段的訪問人數過多，網站就崩了。
而互相干擾這點才是最致命的，幾百個網站里萬一有誰玩黑帽SEO，做灰產，被制裁，其他服務器里的網站都要跟著遭殃，谷歌排名會一落千丈。
因此如果是自己練手，買個這種幾百元的共享服務器是沒問題的，但真要做事業，去推廣，千萬別用這種。
模板網站是在一套代碼的基礎上，對模塊進行了排列組合。但由于整體框架沒有改變，不管衍生出多少個網站，起本質都是一套源碼。采用這種系統建出來的網站，其結構具有高度雷同性，因此在谷歌眼中屬于高度重復的網站，對網站內容的收錄以及關鍵詞的排名都有一定程度的影響。而定制網站是為每個客戶量體裁衣，從網站代碼層面進行的定制，并且建站完成后源碼屬于企業自己，而模板網站是萬萬不能提供源碼的，這是從深層的差別。
其次，模板建站的只能做簡單的圖片，文字替換，視覺上無法提升效果。由于后臺被限制，也無法安裝更多營銷型工具。因此模板建站建站屬于閹割版的建站服務，在視覺上和功能上都受限制。
當然最重要的問題來了，模板建站公司售賣的是一款建站系統，是交給企業自己來制作網站的，不管其功能有多么完善，操作有多么簡單，最終都得由貴公司自己來制作圖片，優化圖片，準備文案，設計架構，上傳產品，對產品和頁面進行SEO優化等大量工作。
且不說一般公司不具備這么專業的團隊，所需要的工時至少也是幾十個工作日。
用這么長的時間去做一件不擅長的事，大大浪費了企業的時間成本，看似節省了一些錢，但損失的時間成本遠不止于此。
首先主流模板建站的價格通常為2000-6000多不等。而定制建站價格在2w-10w這個區間比較多。
之所以會產生如此之大的價格差異，并不全是智商稅的問題。
而是取決于工時費。
要知道，模板建站公司幾千塊錢賣給你的實際上是一個建站后臺，需要由我們自己對網站的每一個細節進行設計和內容上傳。很多人沒有建站前會覺得，只要我把素材準備好，上傳內容只不過是幾個小時的事。
但實際上，一個好的B2B網站不僅僅是視覺上要給訪客留下深刻的印象，更需要從內容上提升公司的信任。
要完成這些工作，不僅要有美工對圖片進行精致處理，還需要設計人員對網站進行結構設計，SEO人員進行內容輸出以及站內優化，如果想后期進行廣告投放還要配置各種代碼和插件來進行跟蹤。
所有這些工作都需要我們自己來動手，且不說很多方面我們不專業，光是每個文案的構思，每個海報的設計，每個標題的命名方式都夠燒腦了。
最要命的是，經過大量時間成本的付出，最終做出來的網站也只能算普普通通，根本不具備讓人眼前一亮的效果，這種浪費了大量時間成本，又沒得到理想回報的工作真的值得嗎？
難道我們做的每一件事都需要通過自己學習、親力親為才是最具性價比的嗎？
如果是這樣，那實在是太累了。
為了做外貿，卻把大量精力用到建站的學習上，豈不是走了彎路。
而選擇定制建站，則可以把這所有工作都交給定制建站公司來完成，不僅節省的了時間成本，而且由專業人員制作出來的網站也大大提升了轉化效果。
完成這一套建站流程，不僅需要多崗位的參與，并且需要至少20個工作日，而且甲方往往會有多個版本的修改要求，整體下來，需要消耗大量的人工成本，因此定制建站價格高是有原因的。
那么有沒有折中的、或者更具性價比的方案呢？
定制建站相比于模板建站，效果一定是更好的，但如何能把價格降下來呢？
答案就在于降低不必要的人工成本！
實際上根據我們多年的建站經驗，如果能和客戶前期做好溝通，盡可能在建站一開始就確定好網站的風格基調，可以省去大量不必要的修改，從而降低人工成本。
比如，可以為客戶選擇5個左右不同風格的國外競品網站，讓客戶選擇喜歡的風格樣式，就可以基本確定客戶的喜好，然后幫助客戶補充其提供的建站資料，主動的去幫客戶制作一些體現價值，體現信任的展示頁面，而不是一直坐等客戶提供資料，畢竟客戶并不專業，不清楚哪些素材是對網站有幫助的，這時候建站公司應該主動的幫客戶分憂。
遇到問題及時和客戶討論，充分參考客戶想法的同時，提出專業性的建議。免費幫客戶準備一些具有版權的付費圖片來提升網站格調，主動幫客戶進行內容優化，關鍵詞布局等工作，這樣才能提高效率，降低時間成本。
最終把價格降低到1萬左右。
如果一個定制外貿網站的價格處于1萬左右，而模板建站卻需要幾千塊錢的費用，毫無疑問，定制建站將具備碾壓式的優勢。也將幫助企業打好獨立站推廣的基礎，從而提高營銷的轉化率！
（來源：畢老師）
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