圖片來源:圖蟲創意
關于翻新得原理是牽扯到了亞馬遜得核心算法:飛輪理論。
簡單來說,飛輪理論的核心就是:亞馬遜喜歡新品,希望有不斷的新品進入他的平臺,另外亞馬遜喜歡低價,價格越低性價比越高越受歡迎。這個核心理論落實到實際應用層面就是:新品listing上架以后,會有一定的扶持,不管是推廣也好還是s單也好,排名起來的速度都會很快,而且廣告一開始也特別好做,權重很高。另外就是亞馬遜上面排名高的都是賣的好的,賣的好的基本上都是價格便宜的,以中低檔為主。
什么樣的產品需要翻新?
老品分兩種,一種是一直都不行的,這種就不用說了都知道不如新品;
還有一些listing曾經是爆款,后來因為種種方面原因不是爆款了,銷量一落千丈,推廣這種listing是不如直接推廣新品來的快的.
所謂的新listing的新品期到底是多久?
根據我們自己測試的結果來看,新品期應該是FBA上架以后的兩周之內。嚴格來說這也不是什么新品期,應該說這兩周之類進行放量或者s單或者廣告之類的操作,效果是最好的。如果超過了兩周,你會發現推廣效果就會呈現逐步遞減的趨勢。
老的listing如何在成本最低的情況下,變成新的listing?
簡單來說,方法其實有很多種
如何通過自己在后臺操作,不移除庫存重新貼標的情況下,實現老品向新品的轉變!
首先,我們將原有的asin刪除。然后新建一個相同的FBM自配送listing,這里要特別注意一下,UPC碼最好要用新的。然后呢,我們給亞馬遜開case,這里最好把語言調成英文,接下來依次按照下圖指示來進行操作:
圖片來源:亞馬遜按照上圖操作以后,我們選擇下面的分支然后點擊“next”,彈出來的頁面選擇第三個“Other product and inventory issues”然后開啟case并進行描述。
圖片來源:亞馬遜在打開的case說明里面大致講一下: 剛剛那個新的自配送listing無法轉換成FBA配送,這個新的listing和老的listing是一模一樣的產品,請客服幫忙把之前那個ASIN下面的庫存和評 jia同步到這個全新asin上面。這里開case用英文一定要用心,有可能一次解決不了,可以多開幾遍換一些客服就能解決。
(來源:Regan跨境)
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