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每一屆的冬奧會(huì)，都會(huì)帶動(dòng)滑雪等冬季運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步升溫，隨之而來的，是中國跨境出口電商的冬季體育用品銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

2022年冬奧會(huì)下的市場營銷

每一屆的冬奧會(huì)，都會(huì)帶動(dòng)滑雪等冬季運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步升溫，隨之而來的，是中國跨境出口電商的冬季體育用品銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。在韓國平昌冬奧會(huì)前后，eBay中國賣家的冬季運(yùn)動(dòng)類商品銷售額就大幅增長；其中，滑雪背心、溜冰服分別以300%和200%的增長率成為2017年銷售額增速最快的品類。

現(xiàn)在，隨著北京奧運(yùn)會(huì)的開啟，冬季運(yùn)動(dòng)服裝和裝備也有望迎來新一輪銷售機(jī)遇。其中，服裝類別包含登山外套、運(yùn)動(dòng)鞋、羽絨服、護(hù)目鏡、滑雪手套、滑雪帽、雪褲、雪靴、護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝等；運(yùn)動(dòng)裝備包括滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪鏡、各種固定器、雪撬等相關(guān)滑雪器材及其運(yùn)動(dòng)用品。

冬季運(yùn)動(dòng)服裝：安全、保暖是關(guān)鍵，場景化營銷效果佳！

作為服裝生產(chǎn)的“世界工廠”，“中國制造”的冬季運(yùn)動(dòng)服裝已經(jīng)逐漸以“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的特點(diǎn)獲得海外市場消費(fèi)者的認(rèn)可。不過，要想充分把握冬季運(yùn)動(dòng)服裝的商機(jī)，還要深挖消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地推廣營銷。

一般而言，世界各地消費(fèi)者對(duì)服裝品類的需求有鮮明的地方特色，不過，在冬季運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，世界各地消費(fèi)者的需求卻呈現(xiàn)出很多共性。無論是北美、歐洲還是澳洲、日韓的消費(fèi)者，在選擇冬季運(yùn)動(dòng)服裝時(shí)都把安全、保暖作為首要考慮的兩大需求。所以，在做listing的時(shí)候，不妨在商品詳情等信息中突出這兩個(gè)特點(diǎn)，并且在商品圖片中將這兩個(gè)特點(diǎn)表達(dá)出來。

同時(shí)，對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)服裝的采購?fù)怯捎诰唧w的場景觸發(fā)，比如全家到滑雪勝地度假、趁假期讓孩子學(xué)習(xí)滑雪等，這些都可以在各種海外社交媒體的熱搜關(guān)鍵詞及圖文熱點(diǎn)中找到線索。這就為冬季運(yùn)動(dòng)服裝賣家?guī)韮蓚€(gè)啟示：一是在選品時(shí)可根據(jù)具體的場景來拓展周邊商品，比如除了雪褲、雪靴、護(hù)膝之外，配套的運(yùn)動(dòng)襪往往也能夠熱銷；二是在做推廣營銷時(shí)，將商品的具體使用場景表達(dá)清晰，這將有助于吸引更多流量。

冬季運(yùn)動(dòng)裝備：提高產(chǎn)品科技含量，把握拓展國際市場時(shí)機(jī)！

在國家大力扶持冰雪產(chǎn)業(yè)、各類扶持政策密集出臺(tái)的背景下，冬季運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)也將迎來行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的良機(jī)，正是樹立良好國產(chǎn)品牌形象、快速拓展國際市場的好時(shí)機(jī)。

在這個(gè)過程中，提升裝備科技含量是關(guān)鍵。科技是改變冬季運(yùn)動(dòng)裝備的動(dòng)力，將VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）、AI（人工智能）等技術(shù)融入冬季運(yùn)動(dòng)裝備，有助于提高裝備的制造效率以及提升用戶體驗(yàn)，從而贏得海外消費(fèi)者的長期青睞。

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（來源：出海記事本）