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2022-02-09 10:48
圖片來源：圖蟲創意
很多賣家在運營中經常會遇到這樣的瓶頸：
1、如何才能增加亞馬遜對于這款產品的自然關鍵詞的收錄？
2、如何將自然流量詞的比重給拉上來，降低廣告流量的比重？
3、如何突破流量的瓶頸？
今天通過這篇文章讓大家了解一下關鍵詞被亞馬遜收錄的底層邏輯，希望能幫助到各位賣家朋友。
01
亞馬遜靜態收錄
我們都知道，亞馬遜的A9算法是根據買家搜索關鍵詞屬性匹配最相關的產品列表展示在頁面的，而為什么關鍵詞會被亞馬遜收錄呢？就說明這個關鍵詞與產品是相匹配的。
而收錄呢，80%是從鏈接第一次在售亞馬遜對你鏈接進行抓取時就決定了。所以應該在刊登文案后測試文案的收錄情況，再建FBA鏈接把文案復制過去，以達到最大化收錄的效果。
所以這個收錄極為重要，務必要讓亞馬遜系統抓取到你listing的收錄關鍵詞精準且被收錄詞匯量又多。這個收錄也稱為靜態收錄。
什么是靜態收錄呢？就是指listing刊登之后，后臺顯示15分鐘展示在亞馬遜前臺，這個15分鐘就是亞馬遜首次抓取你listing的信息，也可以用來判斷listing靜態收錄的又精準又多的關鍵詞信息的數據量化標準。
根據這個數據量化標準，對lsting進行判斷，若達標了再制FBA單發貨（若不達標刪除鏈接（還未發貨狀態）重新刊登直到達標為準。
因為若不達標就制FBA單，造成的后果就是亞馬遜抓取的關鍵詞信息不精準，當產品上線可售之后，打自動廣告/手動廣告時會引來大量不相關的關鍵詞，不僅會花掉大量的廣告費，還會延申出更多不相關的關鍵詞，而運營人員也需要每天花費大量的精力和時間去否定這些垃圾流量詞，從而浪費大量的運營成本。
這也就是所謂的A9與亞馬遜搜索引擎優化 (SEO)的底層邏輯，前面靜態收錄的根基沒打好，后面動態收錄的關鍵詞則很難上去。（動態收錄指的是與買家搜索或其他點擊產生亞馬遜抓取到的信息）
02
影響動態收錄的因素
影響動態收錄的因素，換句話說，也就是影響關鍵詞的排名因素。
賣家想要提升產品的關鍵詞排名可以從這幾個方面去考慮。
一、關鍵詞的相關性
如果一個買家用關鍵詞搜索出來的產品是不相關的，那即便亞馬遜把這個產品展示到客戶眼前，客戶也不會進行點擊。那關鍵詞排名也不可能會提升。
所以賣家對關鍵詞的調研一定要仔細，篩選出既精準又有流量的關鍵詞。切勿放太泛和不太精確的關鍵詞。
比如標題，關鍵詞依次按精準程度排列，同時要具有可讀性，避免胡亂堆砌關鍵詞，也要避免重復出現某個單詞；五點描述，埋進最精準的關鍵詞等等。
二、曝光率
如果產品曝光點擊量越好，根據亞馬遜的算法，亞馬遜就會認為你的產品對這個關鍵詞非常匹配，能增加對于鏈接對這個關鍵詞的權重。
三、點擊率
類似的產品展示在搜索頁面上，吸引買家點擊的因素是高質量的圖片，讓用戶產生想點進去的欲望。
除了產品圖片，賣家也可以通過賣家可以通過優化標題中的主要關鍵詞，優化詳情頁頁面，提供折扣并了解競爭對手等方面來提高點擊率。
四、轉化率
當然，想要利潤，還不單單只有點擊，還要有轉化率。
買家進入詳情頁之后，覺得產品不錯，進行了加購，付款下單。轉化率越好，不僅僅客戶滿意，亞馬遜也能賺取到傭金。自然而然鏈接的權重也會得到提升。
五、產品評論
買家收到貨之后，對產品表示滿意，進而留下好評。
而一整個流程下來，亞馬遜才真正的對產品的關鍵詞進行了動態收錄。
所以影響亞馬遜動態收錄的最主要五個因素就是關鍵詞的相關性、、曝光率、點擊率、轉化率、關鍵詞的相關性、產品反饋。而這五個因素也是一環扣一環。
通過提高關鍵詞排名之后，借助廣告這只推手，精準投放，不斷擴大符合買家購買行為的精準流量池，實現關鍵詞自然排名從前三頁到首頁，首頁到首頁頂部。
同時拉動銷量遞增，讓亞馬遜再次識別listing表現，表現越好亞馬遜賦予權重越大，listing權重越大反過來又會拉動廣告效果（廣告效果好，bid值會降低）及關鍵詞收錄擴容，此時廣告及銷量遞增節奏通過運營數據給予把控與調整，則可以讓listing自然訂單占比達到95%甚至100%，不依賴廣告listing權重穩定且長期。
而通過關鍵詞自然排名上首頁的好處有：可以解決免費流量，突破自然訂單占比，避免廣告高成本被動運營。
也就解決了賣家如何將自然流量詞的比重給拉上來，降低廣告流量的比重以及如何突破流量的瓶頸的兩個問題。
詳情也可點擊下方的圖片或鏈接查看亞馬遜底層邏輯的爆款文章，里面有對亞馬遜底層邏輯的詳細解讀。《董海溫：白帽打法能挽救你的亞馬遜嗎？從A9算法SEO底層邏輯幫你解圍！》
（來源：董海溫）
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