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為幫助賣家更精準、全面地了解商品設置相關事項,速賣通平臺基于關鍵詞編寫規則,深挖關鍵詞的編寫技巧,面向目標市場為西班牙的中高級賣家制定了相應的課程。
本期《高精尖關鍵詞助推店鋪流量》課程,將帶領大家深入了解關鍵詞的優化,為商家朋友們答疑解惑。更多詳情內容也可以登錄速賣通培訓中心官網進行了解學習~
01關鍵詞分類
首先我們從語法和語言學的角度來進行關鍵詞的分類,常規關鍵詞主要分為四類,分別是核心詞、屬性詞、流量詞、長尾詞。
核心詞是描述產品最根本屬性的詞匯,分為一級核心、二級核心等,也有賣家將這兩級核心詞簡稱為大詞和小詞,一般為名詞。比如,“杯子”是一個很大的類目,屬于一級核心詞,而在此類目下的馬克杯、咖啡杯、茶杯等杯子下分的關鍵詞就屬于二級核心詞;
屬性詞用來描述產品大小、尺寸、顏色等不隨外界主觀變化的客觀特性,一般為形容詞;
流量詞與產品關聯性弱,但具有一定的時效熱點,能為產品帶來邊際流量,詞匯范圍較廣,不受詞性限制。比如時間、新品、社媒熱銷等等;
長尾詞可以看作是核心詞的三級核心詞,與目標核心關鍵詞高度相關,可以是詞或者短語,但不能是句子。比如200ML的馬克杯,這種在二級核心詞前后添加的限定性詞語,都可以歸納為長尾詞。長尾詞能夠幫助賣家獲取更加精準的客流。
從功能和內容上來進行區分,關鍵詞又分為實詞(content word)和虛詞(function word)。名詞、形容詞等能夠憑借感覺去感知的詞匯為實詞,而像連詞、介詞、冠詞等本身沒有意義,只是為了幫助實詞實現一定的功能的詞匯為虛詞。
02關鍵詞排序
核心詞要分級,二級核心詞要靠前。將二級品類詞置前可以捕獲精準流量,核心詞可遵循前四原則,即標題前四個詞中必須包括核心詞,詞匯越靠前,權重越大。
標題劃域。域可以理解為獨立的短語,彼此間互不干擾,一般情況下是形容詞(單個或多個)+名詞(單個核心詞)的組合方式。
標題中每個域保持獨立的節奏。這里的節奏指的是詞距和詞頻,詞距是指精準核心關鍵詞(二級、三級關鍵詞)出現的距離與下一個域中核心關鍵詞的距離,也就是說,域與域之間的核心關鍵詞不能連在一起。
詞頻是指關鍵詞出現的頻率,同一個關鍵詞在標題中出現了兩次以上即被視作出現頻率較高,為防止關鍵堆砌,同一個關鍵詞不能超過三次或三次以上,否則商品標題可能會被降權。
主推關鍵詞的詞序最好做到正相匹配。詞序指的是關鍵詞的排序與用戶搜索關鍵詞的順序的匹配程度,因此,商家設置的關鍵詞最好與用戶進行搜索時使用的關鍵詞詞序一致
03關鍵詞案例
想要讓商品關鍵詞與用戶搜索的關鍵詞高度重合,需要做到關鍵詞最優解。那么,如何確定自己設置的關鍵是最優解?我們通過具體案例來進行分析。
二級類目商品“漁夫帽”在西班牙語中有多種翻譯方式,Sombrero de Pescador是最正確的翻譯,但是在后臺查看詳細的搜索熱度時會發現,如此大的一個品類只在馬德里、安達盧西亞、瓦倫西亞三個地區出現了,并沒有足夠多的數據。由此,可以推斷出,正確的詞語很可能不符合一般的搜索邏輯,并不一定就是最優關鍵詞。
在設置最優關鍵詞時,可以使用Google Trends進行反推。首先去除虛詞,其次更換一級核心詞,最后再對比幾個關鍵詞的搜索量,一一排查最終確定覆蓋范圍最廣的核心詞。一般來說,根據用戶搜索習慣,搜索熱度較高的詞,往往是不帶介詞的詞組、短語或長尾詞。
04小語種關鍵詞打造
目前,英語關鍵詞中加入小語種關鍵詞并不違規,賣家可自行探索小語種合規、合理的“碰詞”方式。參考如下:
首先,可以考慮“舶來品詞匯”,東西方舶來品基本通過音譯進行命名,東方文字的羅馬化使得一些產品擁有更加官方的名字。以日語為例,招財貓音譯為Maneki Neko,意譯為Lucky Cat,而使用音譯詞匯作為關鍵詞,搜索權重會更高。
其次,可以使用約定俗成的名稱。以西班牙語為例,運動鞋的英文為sneaker,其對應的西班牙語為Zapatilla de deporte,但使用這一詞語的搜索量遠遠比不上Bamba,后者更加口語化。
最后,可以進行多語種翻譯。多語言標題能夠帶來更好的用戶體驗與更多的流量,但要注意多語言標題為機器翻譯,需人工校對錯誤,簡單修改一下標點符號、分隔符和大小寫等常見的格式錯誤。如果在人工校對修改后再次變動英文標題,翻譯出來的小語種標題是不會同步發生改變的,所以需要注意仔細核對。
05關鍵詞優化總結
首先也是最重要的就是排序,關鍵詞整體的順序為:品牌詞+屬性詞+二級核心詞/屬性詞+一級核心詞/長尾詞+流量詞+關聯核心詞/屬性詞+關聯核心詞+流量詞+小語種,同時注意詞距與詞序。
在編寫過程中,字符盡量寫滿128個;實詞開頭字母大寫,虛詞全部小寫;詞與詞之間用空格隔開;避免重復,核心詞不要重復超過三次;善用谷歌趨勢精準挖詞,反向驗詞。這些都是上文中有提到過的,也是著重需要注意的。
最后,慎用“雞肋詞”,例如High-quality、Cheap等,非必要情況最好不用,此類詞匯并不能發揮出關鍵詞的最佳效果。
(來源:阿里巴巴全球速賣通)
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