圖片來源：圖蟲創意

本次歐洲春促將于2022年4月1日在歐洲9個站點同步開啟，整場促銷將持續近兩周，于2022年4月13日結束。參與促銷活動的9大站點分別是：德國站、英國站、法國站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷蘭站、波蘭站。

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假日歸來，配合大促的各項促銷工具提報也請火速安排，盡早提報。

您可根據以下路徑或復制以下鏈接至瀏覽器，進行促銷提報

秒殺（LD）：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create

路徑：賣家平臺 -> 廣告 -> 促銷 -> 創建一個新的優惠

優惠券（Coupons）：https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon

路徑：賣家平臺 -> 廣告 -> 優惠券

Prime專享折扣：https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create

路徑：賣家平臺 -> 廣告 -> Prime專享折扣 -> 創建新的折扣

春促選品指南 

歐洲消費者注重生活品質，開春又是歐洲節日扎堆的時節，歐洲人民的需求在此階段更為多樣化，賣家也因此可以挖掘到更多選品商機。不論是應季品類的賣家，還是具有前瞻性已經開始為后續年度大促蓄水的賣家，都已開始早早備戰、積極提報，準備在歐洲春促中賺得開年好彩頭。

“4月將迎來這個品類的旺季，我們自4月起出單量可以達到淡季銷量的5-10倍。因此我們已完成2022年春季促銷的備貨，計劃抓住此次春季促銷的商機，除了幾款以往的春季爆品外，我們還會給今年100+的新品做促銷活動，拉動新品的曝光，贏得市場的青睞?！?/p>

——庭院&園藝品類賣家

“我們每年的春季都會積極提報活動，已經規劃好今年3月、4月份的促銷商品，除了正常的7天促銷（7DD）/秒殺（LD）提前2周提報以外，還會提早申請頂級促銷（Top Deal）。我們主營的是殼類商品，其次是運動類產品，往年1月、2月是淡季，都是從每年4月開始沖銷量，

春季促銷完全符合我們的營銷需求，我們一定會積極提報的?！?/p>

——電子產品品類賣家

“我們對此次春季促銷非常期待，春夏季節的新品已經在12月份發出，剛好能趕上歐洲的春季促銷活動。我們預計春促活動可以拉動至少平時一倍的銷量。同時，通過活動，提升產品排名，Listing曝光，并累積客戶評價，加速新品推進的進程，也為后續會員日推廣奠定堅實的基礎?！?/p>

——服飾鞋靴品類賣家

在選品方面，除了庭院園藝、服飾鞋靴、電子產品、個護健康、運動戶外、節日相關產品，都是這一階段的熱門品類外，促銷活動也會引發一些促銷敏感產品的銷量增長。

季節類產品

庭院裝飾、庭院家具、戶外植物、灑水器、驅蟲用品

跑步機、運動手環、運動水壺、騎行產品、戶外用品

皮膚護理、精油香薰、洗浴用品、按摩器材、筋膜槍

節日相關產品

Party裝飾、烘培模具、家庭娛樂產品、禮品包裝袋、鮮花裝飾

促銷熱賣產品

廚房小家電、平板電腦、掃地機、打印耗材、手機產品

造節過節絕不是國人的專利，歐洲人民在過節方面也毫不遜色

春促運營指導 

5種促銷工具如何提報、有何提報要求，賣家可以通過哪些機制快速提報，如何獲悉提報狀態，小編一一為大家解答。

頂級促銷（Top Deal）

一種價格折扣促銷。將在亞馬遜促銷頁面上持續運行24小時或最長至整個活動期間，或直至庫存售罄

顯示在活動頁面頂端；產品頁面上帶有TOP DEAL標志

可針對單個產品或一種類別的多個產品

 折扣要求 

當前網站售價降價25%（即7.5折），或者當前價格降價超過€60/￡60，至少4星評價和5條評論

 庫存水平建議 

在促銷活動期間最好至少有4周可供應庫存

 如何提報 

要提交頂級促銷，賣家需要按照促銷標準提交普通秒殺

 提交截止日期 

2022年3月11日

秒殺（Lightning Deal）

一種展示在亞馬遜促銷頁面運行幾小時的限時促銷，可以設置最高優惠數量

每個秒殺只能包含一個產品（但可以包含該產品的不同風格、尺寸、顏色）

 折扣要求 

良好的品牌和銷售歷史。至少當前網站售價降價15%（即8.5折），或者當前價格降價超過€50/￡50，必須符合過去28天內的最低售價，至少3星評價和5條評論或沒有評論

 庫存水平建議 

在促銷活動期間最好至少有2周可供應庫存

 如何提報 

前往賣家平臺促銷頁面（廣告 -> 秒殺）創建秒殺

 提交截止日期 

于活動開始日期前一周截止

 收費標準 

每個秒殺都將收取￡25的基本費用（這是一次性的固定費用，將在促銷結束后單獨開具發票）

立即關注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

7天促銷（7-day Deal）

一種展示在亞馬遜促銷頁面的價格折扣促銷?；顒悠陂g將在促銷頁面持續運行7天，最多可在整個活動期間運行展示

該促銷形式可用于吸引整個產品類別的訪問流量，提升一個或多個品牌知名度

 折扣要求 

良好的品牌和銷售歷史。至少當前網站售價降價15%（即8.5折）或者當前價格降價超過€40/￡40，必須符合過去28天內的最低售價，至少3星評價和5條評論或沒有評論

 庫存水平建議 

在促銷活動期間最好至少有2周可供應庫存

 如何提報 

前往賣家平臺促銷頁面（廣告 -> 秒殺）創建7天促銷

 提交截止日期 

于活動開始日期前一周截止

收費標準

每個7天促銷都將收取￡50的基本費用（這是一次性的固定費用，將在促銷結束后單獨開具發票）

優惠券/代金券（Coupons/Vouchers）

顯示在產品詳情頁面和亞馬遜優惠券頁面，客戶只需點擊優惠券，即可添加到購物車，在結賬時自動計算折扣

優惠券受預算限制，因此是管理預算的有效工具

建議運行1-3個月

 折扣要求 

當前網站售價降價5%（即9.5折）

 庫存水平建議 

在促銷活動期間最好至少有2周可供應庫存

 如何提報 

前往賣家平臺促銷頁面（廣告 -> 優惠券）創建新優惠券

Prime專享折扣（Prime Exlcusive Discount）

Prime 獨家折扣是一種價格折扣，廣泛用于所有符合Prime運輸條件的FBA 產品，并且僅限Prime會員

 折扣要求 

當前網站售價降價10%（即9折），且不能高于非會員價格

 開放站點 

請注意：Prime專享折扣僅適用于美國站、加拿大站、墨西哥站、英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站、阿聯酋站、澳洲站、印度站和日本站

 如何提報 

前往賣家平臺促銷頁面（廣告 -> Prime專享折扣）

為了幫助賣家在活動期間選擇最佳的促銷，賣家平臺將會顯示亞馬遜生成的秒殺和7天促銷的推薦信息。

促銷推薦

為了幫助賣家在活動期間選擇最佳的促銷，賣家平臺將會顯示亞馬遜生成的秒殺和7天促銷的推薦信息。

這些推薦信息根據下方的信息生成，且每周更新一次:

產品銷售歷史

查看路徑：賣家平臺 -> 廣告 -> 秒殺

提報后就可高枕無憂了？

當然不是！建議賣家在提報后時刻關注促銷狀態，根據不同的狀態，及時調整促銷方案。

提報狀態

狀態含義

獲批

（Approved）

促銷將于開始日期運行，亞馬遜已審核促銷，您無需進行其他操作。如果促銷開始日期已過，促銷可能已經在亞馬遜頁面上線并正在運行。

等待批準

（Pending Approval）

促銷正等待亞馬遜批準，這個過程通常需要7天，但可能需要更長時間。如果促銷開始前72小時，您的促銷仍處于等待批準的狀態請通過賣家平臺聯系亞馬遜。

需要注意

（Needs Your Attention）

促銷需要您的審查。前往促銷詳情頁面，下載錯誤產品的表格。亞馬遜通常會就需要采取哪些措施提高說明。您可能需要移除產品，修改金額，或做其他改動。盡快進行更改，您的促銷將被業務團隊再次審核，這可能需要7天的時間。

已取消

（Canceled）

促銷將不會在亞馬遜頁面上運行。您賣家賬戶的某位用戶或亞馬遜團隊已經取消了該促銷請求。如果您需要，請重新創建一個促銷，一旦促銷開始將無法取消。

促銷提報已經完成，一切都準備就緒了，賣家還能做些什么來提升捕獲大促流量和轉化的機率？

優化A+頁面

一個品質佳、展示優、圖文并茂的A+頁面，有助于提升用戶的瀏覽體驗，從而起到推動轉化的作用。建議賣家可以在大促前，評估、完善、優化您的A+頁面。

注意啦！只有品牌賣家才能在A+頁面上傳圖片和視頻?。。?/p>

適當使用廣告工具

大促期間，大批流量涌入亞馬遜商城，建議賣家根據自身實際狀況，適當使用廣告工具（如商品推廣廣告），捕獲新老流量，從而推動銷量增長。

商品推廣廣告（Sponsored Products）是一款自助的付費廣告工具，賣家可至賣家平臺 -> 廣告 -> 點擊“開始”。一旦注冊被批準，賣家就可以使用該工具來創建付費廣告。

賣家注意事項

1、亞馬遜保留在促銷開始運行前隨時重新安排或取消促銷的權利。如果賣家的促銷7天內沒有獲批，亞馬遜將取消促銷

2、如果賣家的秒殺不符合亞馬遜內部標準，亞馬遜將在秒殺開始前14天至24小時通知賣家。賣家可以在促銷詳情頁面中選擇<編輯>來編輯并重新提交秒殺

3、如果賣家沒有按照亞馬遜標準提交，賣家的秒殺將無法運行。賣家可能會在促銷開始前24小時收到通知，因此注意查看郵箱，確保秒殺可以正常運行

4、亞馬遜不保證客戶將為促銷下單

5、亞馬遜不保證促銷會在選定日/時間運行

6、促銷是否運行的最終決定權在亞馬遜

好的開始是成功的一半！歐洲站的賣家們，歐洲經濟正在悄悄復蘇，歐洲消費者的荷包也正在跳躍，希望大家都能好好把握住這個頂流賽道的開年活動流量，引爆一整年的爆單潮！

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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