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2022-02-07 15:50
圖片來源：圖蟲創意
大家好，我是花無缺，今天是大年初七，應該大家都開工了吧！
新年福利都發了沒？沒發趕緊去找老板要哈！
新年第一天，大家估計都要趕著去看下鏈接情況，公司和團隊估計也要忙著開會，布局新的一年規劃！
那我今天就分享下新的一年如何賺錢。
01
先有利潤目標，再有業績目標，然后盤點目前的業績情況，找到業績差距，拆解成老鏈接的上升空間和新鏈接的業績目標，再拆解到需要多少個新品。
我相信大家都會計算。
那我今天想分享的是如果去完成這個目標，需要多少團隊成員，具體架構是什么？
如果我們按照凈利潤率為10%計算，一年一千萬，也就是要完成一個億的營業額
大致的團隊規劃為：
02
運營：
大概10-15個運營，這是15美金左右的客單價來說，人均100萬美金一年，再加幾個儲備力量。
如果說是客單價100美金，那估計5個人就夠了。
具體是否需要把推新品和維護老品運營分開，那看自己公司實際情況來決定，我們是分開的。
其中還牽涉到老運營不愿意接新品的問題，就要改變提成方式了。
那運營工作中，提高運營的工作效率，分析市場情況，優化廣告，提升單量，跟運營討論復盤鏈接每天每周的表現是重中之重。
不要浪費推品的時機，廣告費要能夠放開，不然會限制進度。
03
采購：
至少要有1個以上的采購，如果本身有供應鏈基礎，并且是單一類目，那一個足夠，如果是橫跨多個類目，或者說供應鏈比較泛，那可能需要2個，如果說需要加深供應鏈合作，要深度綁定，或者說要談判，要賬期，要開模，那可能需要4-6個，因為要頻繁出差去駐扎廠家。
那采購最重要的工作是保證找到最合理的廠家，什么叫合理？就是價格不是最高也不是最低，是質量比較穩定，價格比較合理，性價比非常高，廠家配合度非常好，愿意配合開模等就是比較優質的供應商了。
談賬期，做亞馬遜真的是重資產行業，也很注重現金流，那無論是供應商賬期還是貨代賬期，都是我們資金高效利用的手段。如果供應商能談到60天，那基本就是0成本撬動幾百萬的生意了。
談開模，現在是精耕細作時代了，選品上款都要講究挖掘需求，產品差異化了，跟廠家不斷的來來往往溝通，反復優化產品細節，溝通開模等，也是采購工作中的重要一環。
04
質檢：
至少要有2個，因為月銷150萬美金，估計要有50-100個鏈接，每個月出貨量不小，需要質檢去工廠驗貨。
亞馬遜前期靠選品，靠運營的技巧，但是真正到成長期和成熟期，決定鏈接是否能夠進入到頭部，以及是否穩定的因素是評分，是供應鏈，天天來差評，動不動被降權，那鐵定推不上去，你比對手弱很多的。
如果工廠貼錯產品標簽，那別說盈利了，直接貨物全要棄置，不然去海外倉換標的成本也不低。又虧不少。
如果是一個表現非常好的鏈接，因為差評或者貼錯標，這個掙錢奶牛可能直接就廢了。
05
產品開發：
這個崗位至少要有2-4人，可以一個開發對4個運營。
開發最重要的是找到客戶的需求，找到產品改良和差異化的方向。
找到有利潤的產品和市場。
06
產品設計：
很多時候，無論是運營還是產品開發都有想法以及知道差異化，但是想法變不成產品，那配一個產品外觀設計就可以解決這些問題。能夠更高效的解決產品差異化的問題。
如果是專一類目，想更深入的解決產品差異化問題，還需要結構設計，材料設計等。
大部分做亞馬遜的，首先解決的是外觀差異化。
為什么這么說呢？
電商主要是賣的圖片，你從圖片上都看不出來差異化，你怎么說你跟別人的不一樣呢，特別是一些功能上的改良優化，外觀看不出來的時候，你成本還上去了，這時候必須同時解決外觀差異化，才能突破重圍，不然性能優化沒任何用。
07
美工：
想達到目前這樣的規模，至少需要3個美工左右，也必須有會渲染建模的美工，對于美工來說，真的是很多人的痛，想找到或者培養成一個優秀的美工好難。有些是ps能力不行，有些是沒有設計感，有些是沒排版，有些沒構圖，沒視覺。
當然你可以外包，外包的溝通成本太高了，同時也很難理解你的點，做的效果可能也不能讓你滿意。
所以還是自己努力優化對接，多培養優秀的美工吧。
記得優秀的美工，開的工資要夠，不然白培養了。
08
跟單：
這個規模可以配2個跟單，這樣工作不會太忙碌。這個崗位技術含量沒太高，最重要的是細心，并且強勢，敢于與人溝通，不能太靦腆。
及時保證倉位
及時對賬，付款，賬期談判
及時跟蹤貨物狀態，催促貨代
及時索賠等
09
社交媒體：
現在亞馬遜非常強調品牌，隨著目前的競爭，品牌化是大勢所趨，要招至少一個人來干這個十，維護主力品牌的社交媒體賬號，以及找一些網紅幫助發一些開箱視頻等，同時準備一些軟文發，還要維護下品牌獨立站等。
如果需要品牌營銷的團隊，那可能這方面要配的是3-5個人了，是個小團隊了，更多的去裂變粉絲，組建品牌社群，尋找合適的網紅進行營銷了。
10
1個行政：
需要解決招聘問題，員工一些價值觀問題，辦公室儀式感問題。
11
1個財務：
解決公司賬面問題，銀行流水問題，稅務合規問題等。
12
總體上，我們大致需要25-30人的規模，每個月的人員開支要30萬左右，來撬動一個月100萬的利潤。
當然有些高客單的可能不需要這么多人，我見有5個人的團隊一年可以做3億的。
以上只是我們團隊目前的規模配置以及今年需要新增的崗位。
各位可以參考下，根據自己公司情況來決定團隊配置，只有先有人才能出業績，一個人累死也是有上限的。
（來源：跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
