圖片來源：圖蟲創意

在過去的一年，跨境大賣的整體業績被封號潮等多個不利因素壓垮，行業一片肅殺的氛圍。然而，也有一批低調的亞馬遜賣家逆境突圍，成功出圈，比如少有人涉及的文創出口領域以及越來越火熱的大健康領域。

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專攻自主IP，國產文創大賣的品牌出海之路

在品牌出海的浪潮中，國產文創產品在早幾年已經搶占一定先機，并持續向海外輸出。文創產品原先只是簡單的鑰匙扣、冰箱貼等初代文創產品，發展至今早已覆蓋了多個領域，家居、潮玩、飾品甚至是美妝，都有不錯文創產品出現。

據天貓淘寶海外平臺數據顯示，2021年博物館文創產品整體“出?！蓖仍鲩L87%，國產文創產品正受到越來越多海外消費者喜愛。當帶有強烈國潮和實用特質的文創發展變成了一種潮牌之際，國內文創出海企業的時機也就到了。

德藝文創，是其中一個低調又有原創實力的文創出海企業。據雨果菌了解，德藝文創擁有25年的外銷出口經驗，主營業務為創意家居用品的研發設計、外包生產及銷售，及原創動漫IP的商業化運營、形象推廣、衍生品設計研發和營銷等。

據其財報顯示，2021年前三季度，德藝文創實現營業收入5.8億元，較上年同期增長41.30%，其中“一帶一路”沿線國家市場實現營業收入1.5億元，較上年同期增長58.43%。

中國已是全球家居用品第一制造大國，但由于我國家居行業準入門檻較低，家居用品企業數量眾多，不少家居生產企業重制造、輕設計，產品同質化嚴重，差異化程度低，企業競爭往往以價格戰形式出現，導致目前國內具有國際品牌影響力的創意家居用品企業仍然較少，在品牌形象上，中國與歐洲、日本、美國等發達國家仍存在明顯差距。

自主品牌的開創、產品附加值的提高將成為創意家居用品企業在未來激烈的市場競爭中占有一席之地的關鍵。

據雨果菌了解，截至目前，德藝文創旗下品牌“月亮河MOONRIVER”、“飛羽REMEX”已經是比較成熟的出口品牌，其外銷產品中約60%以自有品牌銷售。

從業務模式上看，德藝文創采用“啞鈴型”的業務模式，專注于業務鏈上游的設計研發環節和業務鏈下游的品牌運營、銷售服務環節，而處于業務鏈中游的生產環節則全部采用外包的生產方式。

（圖源：德藝文創招股書）

隨著近年來IP聯名消費的消費群體和市場規模不斷拓展，德藝文創在業務布局上，對于IP的打造也有新的規劃。

據了解，德藝文創全資子公司福建德弘智匯信息科技有限公司已打造出數個自主IP，公司根據相關IP的目標人群來孵化不同類型的商品，包括公司主營產品、 盲盒以及其他相關IP衍生品并已上線銷售。同時，融合京劇元素的IP產品也在開發設計中。

德藝文創披露，目前除通過亞馬遜等大型平臺進行業務推廣外也正在積極搭建一個數字化交易平臺。德藝文創正與VR、AR、MR相關技術公司洽談合作，探討發揮雙方的優勢，將上述技術應用于公司的產品設計、展示、銷售及IP玩法等方面，合力打造代表公司文創設計能力的數字文創產品及體驗。

除了文創產品，醫療產品出海賽道也有幾匹黑馬出現。

02

身價暴漲！醫療器械的紅利還遠未結束

2022年開年以來，海外疫情的因素導致醫療器械需求再次暴漲，新冠肺炎檢測、體外診斷、基因檢測等細分板塊紛紛走高。一些中國醫療器械公司也積極抓住這次機會，和全球巨頭同臺競技。

九安醫療被稱為“妖股”，過去的幾個月，因試劑盒在美國大賣，使得九安醫療的身價暴漲。

據相關資料顯示，受疫情的影響，九安（iHealth）額溫計、血氧儀等防疫相關產品在全球市場的銷量大幅提升，2020年九安醫療錄得20.08億元，對比2019年7.06億元營收，漲幅超過184%。在亞馬遜暢銷榜上，iHealth試劑盒在臨床診斷測試套件的銷售排名中名列第一。

（圖源：亞馬遜）

此外，家庭護理產品消費需求持續上漲，大健康領域的另一個大賣穩健醫療亦是其中的佼佼者。

從早期的品牌代加工醫用耗材生產企業，發展成一家以“棉”為核心，通過“winner穩健醫療”、“Purcotton全棉時代”、“PureH2B津梁生活”三大品牌，覆蓋了醫療衛生、個人護理、家庭護理等國內國外多個領域，并連續多年穩居中國醫用敷料出口前三名的大健康行業巨頭。

從OEM到自主品牌生產，從醫療領域到消費品領域，穩健醫療不僅是國內醫用敷料標桿企業，更是借助全球成人護理市場及大健康經濟的興起，通過亞馬遜廣告、海外社交媒體和本土KOL等多種媒介渠道，把產品出口至歐美日，逐步把“winner穩健醫療”品牌打造成為海外消費者喜愛的新零售品牌。

穩健醫療在跨境電商業務方面的發展近幾年也是頗為迅猛，尤其是在醫療板塊早期就已經布局跨境電商業務，主業務在Amazon平臺，目前已覆蓋9個站點（北美、歐洲、亞太均有開站），營業額已破千萬美金。

據雨果菌查詢，穩健醫療品牌相關產品，如柔軟干濕巾、濕巾等在亞馬遜上銷量著實不俗，收獲好評無數，紛紛夸贊棉紙柔軟而不破裂。

（圖源：亞馬遜）

時至今日，穩健醫療早已成為優質新國貨的出海代表，產品出口國早已從2019年的70余個增加至110余個，且在歐美日韓等國家和地區高端醫用敷料市場上占有一席之地。

2021年或許并不完美，可是卻依然有很多低調的行業大賣在不斷發力，尋找新出路。2022年跨境電商行業可能更慘烈，或許我們可以從這些悶聲發大財的大賣身上領悟到，抓住市場機遇和堅持自身定位都是缺一不可的。

（文/雨果跨境 江小玲）

（來源：AMZ實戰）

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