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跨境男孩 | Coupang選品 | Coupang行業品類調研(實操篇)

Coupang選品類在整個選品流程中,屬于Coupang選品的首要工作。當Coupang賣家不清楚鋪什么品類的產品、或者持續運營什么品類時,需要分析市場供需關系、競爭程度,進而尋找藍海市場~

跨境男孩 | Coupang選品 | Coupang行業品類調研(實操篇)圖片來源:圖蟲創意

1.選行業流程

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選品類在整個選品流程中,屬于選品的首要工作。

當賣家不清楚鋪什么品類的產品、或者持續運營什么品類時,需要分析市場供需關系、競爭程度,進而尋找藍海市場~

建議結合極客選品的行業搜索功能,不斷對分類進行數據上下鉆,分析各品類綜合數據,直到鎖定末級品類。

實操視頻:https://www.bilibili.com/video/BV1iT4y1m7Vp

2.行業搜索頁如何使用?

首先進入到【行業搜索】頁

我們可以直接在頭部,搜索框中進行搜索分類,支持中文、韓文、英文模糊搜索、分類ID精準搜索

跨境男孩 | Coupang選品 | Coupang行業品類調研(實操篇)圖片來源:Coupang極客選品

在搜索欄下面的左側欄,我們也可以看到一個功能模塊,就是分類范圍;

這個是Coupang的前臺類目數,大概2000左右個分類。

你可以直接選定你感興趣想了解的一些類目。

跨境男孩 | Coupang選品 | Coupang行業品類調研(實操篇)圖片來源:Coupang極客選品

比如你想了解【家庭室內】這個大類,那左側選擇后,可以點擊搜索

下面的列表模式會出現這個類目的數據情況

跨境男孩 | Coupang選品 | Coupang行業品類調研(實操篇)圖片來源:Coupang極客選品

那我們除了通過分類范圍直接去搜索你想了解的分類,

也可以通過常用篩選條件進行篩選,鼠標移入每個指標的右側小問號,會顯示指標的統計口徑或公式。

跨境男孩 | Coupang選品 | Coupang行業品類調研(實操篇)圖片來源:Coupang極客選品

比如分類層級:分類層級是指分類在某一分類路徑中的位置, 一級大類是1級,再下一級是2級,依次類推。 我們做產品刊登上架的時候,肯定想要了解一下 ,我們上架這個產品他的一些類目節點情況。

3.Coupang品類的3個維度的指標

那接下來我們先來了解一下分類有哪些維度的指標?

其實行業分類的指標可以分為三大類。

1)需求維度指標:

比如總評論數、有銷量的產品數、Top1000產品評論數、產品均價等;

這些指標我們可以去進一步了解這些市場,這些可相對反映了這個類目下面的一個市場體量情況、也就是市場的天花板。

2)競爭維度指標:

比如產品數量、店鋪數量等

其實還要其他的反映競爭的指標,比如Coupang自營產品集中度、分類下品牌集中度、Top3銷量占比等這些指數,這些都可以反映分類的競爭程度,是否適應賣家入場。

3)市場波動/綜合維度:

行業動銷率、近7日新增產品數、近7日新增產品評論數、近7日供需指數等

結合波動指數一起去了解一下,可以認為他們越高,那我們去進入這個品類top1000的機會是越好,就說越容易進去。

4.列表模式怎么用?

通過這些指標篩選出來分類后,

列表模式會默認通過"有銷量的產品數"字段,進行降序展示;

當篩選結果超出1000個品類時,會為你展示前 1000條;

當然,你也可以使用其他字段,進行升降序展示。

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實用小功能:

1)鼠標點擊藍色的數字"分類ID”,可跳轉至Coupang實時查看分類的數據。

2)同時在右側,可點擊收藏按鈕,將該分類加入收藏列表。

3)支持全選,一鍵導出分類數據。

5.如何使用離散視圖篩選潛力&熱銷分類?

是不是覺得在列表上只能單個字段,進行升降序,篩選分類,不那么直接?

那怎么利用上面說的指標,多維度去選出,近期表現高潛力或者熱銷品類呢?

以前可能會通過導出品類的數據,在excel上進行數據透視分析~

現在極客選品新增了個離散分析的氣泡圖,進行分析分類數據。降低賣家使用并分析品類數據的門檻了。

當需要在不考慮時間的情況下比較大量數據點時,使用散點圖比較的效果較好。

接下來,切換到【離散視圖】,給大家演示下:

鼠標移入【離散視圖】右側小問號,會顯示該功能的介紹~

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1)比較跨類別的聚合數據時,橫坐標、縱坐標、點大小,可選擇的數據指標都是一樣的。字段如圖所示,后期會考慮規劃新增其他字段,但可視化呈現是一致的;

2)同一個數據指標,橫坐標、縱坐標、點大小三者只能選擇一次。當使用過后,其他維度的該字段置灰,不可點擊;

3)可視化呈現時,鼠標移至"點大小"時,顯示對應分類、及指標的數據;

4)僅顯示前1000個分類的數據。

跨境男孩 | Coupang選品 | Coupang行業品類調研(實操篇)圖片來源:Coupang極客選品

上圖為Coupang所有一級品類的分布情況~

我們再繼續分析【家庭室內】這個大類,大家可以看到總共有1460個細類(不含1級),那哪個細類值得去做呢?

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系統默認,橫坐標選擇“產品數量”;縱坐標選擇“總評論數”;點大小選擇“近7日新增產品評論數”。

1)產品數量(反映競爭程度):以父體維度進行統計的該分類下的產品數量,包含該分類及下級分類的產品數量。

2)總評論數(反映市場需求):歸屬于該分類的所有產品的評價數。

3)近7日新增產品評論數(反映近期市場需求):指的是該分類下近7日新增的產品數。

注意:該離散視圖是對左側列表模式中,顯示的品類的一種呈現形式~ 首先需要在列表模式進行加載品類數據。

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那么分散開的“圓點”(即品類)或者“圓點”面積比較大的品類,是值得大家關注的。

比如儲物家具“總評論數”多、但“產品數量”相對較少、同時“近7日新增產品評論數”也多,和其他幾個品類的圓點大小相近。

鼠標移至"圓點”時,會顯示對應分類、及指標的具體數據;

還有個隱藏小功能,雙擊該“圓點”,可以跳轉至該品類的Coupang分類列表頁。

這三個維度的指標,根據自己的選分類的思維,大家可以進行切換,自由排列組合。

即從10個不同的指標元素中,任取3個指標,分別去定義橫坐標、縱坐標和圓點大小。

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共720中組合形式,這里簡單推薦幾個組合:

產品數量 X 店鋪數 X 近7日新增產品評論數;

產品數量 X 行業動銷率 X 近7日供需指數;

有銷量產品數 X 近7日新增產品數 X Top1000產品評論數

產品數量 X 近7日新增產品數 X Top1000產品數

等等...

比如橫坐標切換為:"近7日新增產品評論數",點大小切換為:”近7日供需指數",是不是也能篩選出該模式下相對有潛力的分類呢?

如手工藝品,近7天新增14764個評論數,供需指數也很大,賣家供給沒有很好的滿足市場需求~

跨境男孩 | Coupang選品 | Coupang行業品類調研(實操篇)圖片來源:Coupang極客選品

好啦~ 拋磚引玉,大家可以根據自己的思路進行品類調研

祝各位賣家,2022Coupang大賣~

更多Coupang知識分享,可以關注雨果網觀察員:跨境男孩

(來源:跨境男孩)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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