在全球跨境電商市場中，歐美市場相對成熟，而東南亞則是近年來增長勢頭迅猛的新興市場。據了解，到2025年東南亞的電商行業很有可能超越英國，排名世界第三。根據shoptop品牌出海智庫數據顯示，東南亞人口超6億，平均年齡27歲，人口紅利高，地區有龐大的消費力，且是全球互聯網發展十分快的地區。另一方面，東南亞也在積極推動對外貿易進程。

今年1月1日，RCEP（《區域全面經濟伙伴關系協定》）正式生效，從關稅、供應鏈等方面為跨境電商發展提供政策支持，帶來實際貿易利好。

面對持續增長的新興東南亞市場，跨境賣家如何抓住機遇，打造爆品，花式掘金？

一、東南亞市場熱銷品類

1、美妝個護產品

在跨境電商大潮中，美妝個護賽道十分火熱，東南亞更是被列入全球化妝品行業重點開發的“未來市場”，根據istara.com數據顯示，2020年東南亞美容和化妝品市場的收入就已達到254.49億美元，美妝產品的熱度居高不下。

2、母嬰用品

東南亞作為亞洲新生兒人數最多的地區，近幾年嬰兒人數仍在持續上升，大批人口增長遇到疫情爆發，使得母嬰產品需求逐漸往線上轉移，且新一代父母更加注重嬰兒用品的使用體驗，需求和購買力也在增長。

3、玩具

據了解，2021年亞洲玩具和游戲市場銷售收入為2092.84億美元，且市場預計每年增長5.48%，其中東南亞市場起著重要作用。在2021年Lazada平臺上，毛絨玩具、葉子類玩具表現十分亮眼，另外遙控飛機、遙控挖掘機在內的一系列遙控類玩具需求也增長迅猛，是玩具市場的重要機會點。

4、健康產品

據iPrice調查顯示，疫情期間東南亞搜索緩解心理壓力的人數激增，心理健康相關產品如香薰蠟燭、重力毯、精油、治療燈，在菲律賓的搜索量增長了151%。

巨大的市場潛力，熱銷的品類趨勢，跨境賣家要如何抓住機遇，選擇適合自己打法的平臺，觸達東南亞消費者？

二、東南亞平臺布局

跨境賣家在選擇出海平臺時，需要關注平臺在當地的知名度和操作便利程度。Shopee和Lazada作為東南亞兩大領航電商平臺，在短短數年里，這兩大平臺的年交易量已超過百億美元，是許多賣家的入局首選。

1、Shopee

Shopee業務覆蓋泰國、越南、菲律賓、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、中國臺灣及巴西。根據數據來自skywinlogistic顯示，在2021年的11.11大促期間銷售額達到了20億，同比增長了10倍，成為2021年全球下載量最高的購物應用，品牌影響力在不斷增強。

2、Lazada

Lazada在東南亞地區設置的站點有6個，分別是新加坡、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、印度尼西亞。據阿里巴巴2021 Q2財報數據顯示，截止2021年9月30日，Lazada實現用戶訪問頻次在過去七個季度連續上升，訂單量同比增長82%，整體業務呈現加速成長趨勢。

面對發展迅猛的新興東南亞市場，要如何從百億之中分一杯羹？2022年3月14日-3月16日，為助力行業抓住跨境電商發展機遇，雨果跨境將在深圳會展中心舉辦第十四屆2022CCEE全球跨境電商展會

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參考資料：

1.《在東南亞，國貨美妝有了新對手》，公眾號-榜樣力量

2.《趨勢｜2021東南亞電商市場回顧和趨勢》，公眾號-SkywinLogistics

3.《解析東南亞，你的2022選品趨勢不得不看》，搜狐網

4.《東南亞出海轉型趨勢解讀：跨境電商平臺成行業布局新趨勢》，公眾號-樂泰全球集團

（編輯：江同）

（來源：跨境活動吧）

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