1、使用亞馬遜庫存管理軟件
使用文件或表格手動(dòng)追蹤庫存,很費(fèi)時(shí)間,也容易出錯(cuò),最好的辦法是使用軟件工具,自動(dòng)化管理庫存。根據(jù)調(diào)查,我們了解到,如果賣家使用庫存管理軟件,效率可以提高40%。
亞馬遜Seller Central后臺(tái),就有內(nèi)置的庫存管理工具,供賣家免費(fèi)使用。
在庫存管理工具頁面,亞馬遜Selling Coach Reports包含重要的庫存數(shù)據(jù),幫助賣家追蹤庫存量和補(bǔ)貨需求。
具體來說,亞馬遜庫存管理工具追蹤產(chǎn)品銷量和庫存變化,并向賣家展示,包括一款產(chǎn)品的每日、每周、每月銷量,賣家再根據(jù)這些數(shù)據(jù),了解產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的大概需求,確定是否要繼續(xù)補(bǔ)貨,以及補(bǔ)多少。
2、了解庫存流動(dòng)率(turnover rate)
亞馬遜庫存流動(dòng)率,就是庫存變成訂單的速度,也可說是產(chǎn)品的銷售速度,了解這項(xiàng)數(shù)據(jù),賣家就可以知道,一次要采購多少庫存,才能維持庫存量,同時(shí)不會(huì)導(dǎo)致庫存積壓,以及補(bǔ)充庫存的頻率是怎樣的。
一般而言,亞馬遜賣家一次要進(jìn)可以維持3個(gè)月銷售的庫存量,建議賣家使用亞馬遜內(nèi)置的Amazon Selling Coach工具,追蹤產(chǎn)品的每日銷量趨勢(shì),掌握剩余庫存量,獲取有關(guān)“補(bǔ)貨數(shù)量”的推薦數(shù)據(jù)。
3、了解供應(yīng)商交付時(shí)間
供應(yīng)商就是賣家采購商品庫存的源頭,而交付時(shí)間,就是賣家下訂單到收貨需要等待的時(shí)間。
賣家要掌握供應(yīng)商的交付時(shí)間、生產(chǎn)周期、配送時(shí)間和計(jì)劃,以及突發(fā)不利情況下的應(yīng)對(duì)措施,盡量避免運(yùn)輸延遲,導(dǎo)致無法及時(shí)補(bǔ)貨。另外,建議賣家確保有庫存儲(chǔ)備,以應(yīng)對(duì)補(bǔ)貨運(yùn)輸延遲的情況。
4、為季節(jié)性銷量波動(dòng)做好準(zhǔn)備
有些產(chǎn)品是有季節(jié)性銷售優(yōu)勢(shì)的,就是說在某個(gè)季節(jié)銷量大漲,某個(gè)季節(jié)銷量平平,甚至沒多少銷量,這需要賣家重點(diǎn)關(guān)注,才能根據(jù)銷量趨勢(shì),做好庫存管理工作。
總之,賣家至少要提前幾個(gè)月就做好庫存水平預(yù)測(cè),另外,要考慮到供應(yīng)商的交貨時(shí)間,正處于銷售旺季的產(chǎn)品,可能生產(chǎn)周期和交貨時(shí)間會(huì)長一些,無論如何,與供應(yīng)商保持聯(lián)系,避免發(fā)貨延遲和運(yùn)輸延誤問題。
5、考慮用代發(fā)貨模式作為補(bǔ)貨的另一種方案
所謂代發(fā)貨,就是讓生產(chǎn)商倉儲(chǔ)商品庫存,直接代賣家發(fā)貨給消費(fèi)者,對(duì)賣家來說風(fēng)險(xiǎn)更低,因?yàn)榭梢员苊鈳齑娣e壓的問題,而且,賣家也不需要負(fù)擔(dān)倉儲(chǔ)費(fèi)。
但要選擇優(yōu)質(zhì)的代發(fā)貨供應(yīng)商,才能盈利,因?yàn)橛行┕?yīng)商會(huì)收取附加費(fèi)用,導(dǎo)致賣家要支付更多的產(chǎn)品采購成本,比自己做零售的利潤更低。
另外,賣家要確保供應(yīng)商遵守亞馬遜政策,按時(shí)發(fā)貨,且維持庫存量,否則賣家有被封號(hào)的危險(xiǎn)。
6、推廣促銷有策略
類似于提供優(yōu)惠價(jià)格、免運(yùn)費(fèi)等,這些推廣和促銷策略可以幫助賣家獲得更多銷量,但是要注意,由于大促而獲得大量訂單,可能導(dǎo)致庫存量急劇下滑,售罄時(shí)補(bǔ)貨還沒到,產(chǎn)生一系列不良后果,比如引發(fā)消費(fèi)者不滿,listing排名下滑。
有一種解決辦法,就是設(shè)置促銷訂單的門檻,就是說,如果促銷活動(dòng)產(chǎn)生的訂單量到了之前設(shè)定的門檻,就停止促銷活動(dòng),降低銷售速度,為補(bǔ)貨留出時(shí)間。
或者,賣家也可以暫時(shí)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,降低消費(fèi)者的購買熱情,短期來看銷售速度會(huì)下降,但總比庫存售罄要好。
本文電腦具體操作的文字內(nèi)容:電腦型號(hào):戴爾optiplex7070、電腦系統(tǒng):windows7家庭普通版、瀏覽器版本:360瀏覽器12
(來源:出海記事本)