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2022-02-01 15:16
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
全文共計(jì)800余字，預(yù)計(jì)耗時(shí)2分鐘~
可以從字面簡單理解，其實(shí)就是選擇商品。只不過這個(gè)選擇操作起來并不是我們平時(shí)逛街的那種形式的挑挑揀揀的選品，而是一種跨境國家或地區(qū)市場分析意義上選品。
跨境行業(yè)內(nèi)也有選品、選款的說法。總體上都是指，商家在經(jīng)營的時(shí)候，要先確定自己賣什么產(chǎn)品這個(gè)實(shí)際問題。
圖片來源：跨境男孩Riven
品是產(chǎn)品，款是款式。所以"選品"應(yīng)該是大的概念，直接用選品這個(gè)詞就可以了。但又出現(xiàn)"選款"這個(gè)詞，款是款式，就是一個(gè)細(xì)化，細(xì)化到具體某款或者某個(gè)款式的產(chǎn)品。
總體就是在選擇賣什么商品這個(gè)問題上，一步一步細(xì)化。
比如我要賣男裝，男裝中的上裝，上裝中的衛(wèi)衣，然后再細(xì)化到厚薄、春秋季節(jié)、材料質(zhì)地、長短款、版型甚至年齡段、風(fēng)格，然后具體的品牌、上游供應(yīng)商等等，最終具體到確定的某一款衣服。
1）選品是跨境電商流程的前置工作（選品 -> 采集 -> 刊登 -> 運(yùn)營-> ERP -> BI等），一切運(yùn)營推廣都是先從選品開始
2）每次的選品對于店鋪運(yùn)營是有重大的作用，涉及測款、備貨等
3）選爆款或核心利潤產(chǎn)品是店鋪持續(xù)運(yùn)營成長的關(guān)鍵
1）選行業(yè)品類
明確跨境電商平臺規(guī)則、政策（避開違規(guī)、受限、非法等產(chǎn)品） 明確該國家或地區(qū)的消費(fèi)者購買力、偏好、年齡段占比、消費(fèi)習(xí)慣等 了解品類的市場容量、競爭、波動情況等 行業(yè)品類下鉆，分析出潛力的細(xì)分品類
2）熱搜詞選品
熱搜詞代表著一個(gè)用戶的需求市場，我們可以利用第三方軟件或Coupang站內(nèi)的熱搜詞進(jìn)行選品~
3）其他
不同的角色在選品前后都用不同的痛點(diǎn)~
1）老板/店主：市場方向難確定
韓國消費(fèi)者有哪些偏好？ Coupang平臺有哪些品類？ Coupang有多少店鋪？ 競品/競對店鋪表現(xiàn)情況如何？
2）選品/開發(fā)：熱銷產(chǎn)品難尋找
如何更精準(zhǔn)地選好品，持續(xù)熱賣？ 如何降低選品試錯成本？ 如何管理自己的選品模式？ 如何選擇潛力爆款？
3）運(yùn)營/投手：運(yùn)營策略 難引流/難投放
該如何投放？ 如何做站內(nèi)SEO優(yōu)化，提高自然流量？ 如何提高GMV？ 如何學(xué)習(xí)競品大賣Listing優(yōu)化動作？ 如何驗(yàn)證自己優(yōu)化的結(jié)果？
這些問題可以關(guān)注雨果網(wǎng)觀察員：跨境男孩
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（來源：跨境男孩）
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