做電商的人知道,流量和轉化是電商運營的重要指標,今天我們就先來看看流量的事,大多數亞馬遜賣家 是通過站內外引流及提升產品產品權重來獲取訂單,提升銷量。那么亞馬遜平臺的流量入口到底有哪些?本文總結了一份亞馬遜流量入口供大家參考,如下圖所示。
(圖片來源:Tom自整理截圖)
1. 搜索流量
搜索流量即關鍵詞搜索流量,關鍵詞的搜索流量占據了亞馬遜很大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產品的重要方式。關鍵詞搜索亞馬遜一般展示前300個搜索結果,共7頁,排名約靠前,流量就越大,所以以前市面上有種叫關鍵詞上首頁的黑科技。
2. 關聯推薦流量
關聯流量就是買家通過別人的商品頁面進入到你的Listing。亞馬遜系統會根據消費者的畫像主動匹配推薦商品。
亞馬遜listing詳情頁面的關聯流量主要存在于4個地方:瀏覽關聯流量;購買關聯流量;廣告關聯流量;對比關聯流量
3. 站內PPC廣告
亞馬遜的站內廣告有多種形式,包含商品廣告、品牌廣告、展示型廣告。其中商品廣告又分為關鍵詞投放和商品投放;品牌廣告又分為商品集投放、品牌旗艦店推廣、視頻廣告。在當前這個重視合規運營的時代,已經成為賣家的主要流量獲取方式之一。
優惠券的入口展示在首頁搜索框下面一行Coupons按鈕, 你為自己的Listing設置了優惠券,就等于額外多出了一個潛在的更多曝光機會的流量入口,同時也有促銷的功能。
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Best sellers:銷量排行榜
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Most wishes for:愿望清單
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分類流量是用戶從首頁選擇類目進入,再不斷篩選條件下縮小搜索范圍,最終找到產品。分類導航和搜索欄搜索都是消費者最常用的方式。
亞馬遜站外流量主要包括搜索引擎、社交媒體、Deal網站、EDM以及其他流量渠道。
搜索引擎主要是Google和Bing;
社交媒體包括Facebook、Twitter、Tiktok、Youtube、Ins等;
Deal網站有Dealnews、Slickdeals、Techbargain、Dealsplus等。
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(圖片來源:雨果跨境)
(來源:Tom)
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