韓系辣妹風、甜美少女風、泰式禮服、連衣裙……在東南亞服裝供應鏈的流通領域里，垂直風格化正圍繞服裝進行新的市場切割和品類細分。

不同的切入路徑，滿足買家風格偏好的同時，很大程度上在服裝市場大盤中開辟了另一種的出海可能，也讓置身其中的品牌賣家迎來了黃金時代。比如Lazada平臺，僅在2021年便有上百位賣家押注垂直風格化服裝、深打東南亞各站點的精細化運營，完成了產品差異化和品牌銷量的蛻變升級。

商家A主營泰式禮服/連衣裙，選品符合泰國市場的偏好，開店后連續3個月泰國站點突破2萬美元，目前已成長到GMV達4萬美金一個月。

（圖片來源：商家A）

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商家B選款偏韓系辣妹風的“黑馬”新店，主攻越南、泰國站點，11月底店鋪上線，僅需1個月GMV近7000美元……

（圖片來源：商家B）

更垂直的風格化服飾，如何成為后發賣家出奇制勝的突破口？接下來，讓我們深入2位賣家的運營案例一探究竟。

垂直風格化路線，讓多名女裝商家實現彎道超車

大類下逐步細分，圍繞目標市場從買家需求到市場供給的各個環節，依據平臺潮流前沿趨勢、大數據選品反饋，繼而瞄準利基選品在系列運營扶持中深耕東南亞市場。包括商家A和商家B在內，這套玩法的背后，更多的選品和運營特點在于產品的風格化和垂直精品店鋪。

“之所以選擇泰式禮服、連衣裙進入泰國站點，原因在于其符合消費者的傳統風俗、穿著風格和購買喜好，且調研發現，垂直風格化的服裝店鋪潛力十分巨大。”2020年12月受此啟發的商家A入駐Lazada，并在次年1月份正式開始運營后歷經了生日大促、雙11、雙12多輪大促的接連爆發。據了解該商家在12月全站點GMV達到4萬美元，相信接下來也會有更大的突破。

與商家A不同，商家B對垂直風格化服裝的看漲則更加敏銳。原來，創始人早期雖同樣從事服裝生意，卻一直經營著鋪貨模式的雜貨鋪。2021年雙11過后，針對雙11的復盤，Lazada服飾小二拜訪了商家，同時對女裝垂直風格化店鋪扶持進行了分享，商家立即轉變運營思路，整合供應鏈和貨品，于11月底開設新店主攻越南、泰國站點，全身心投入韓系辣妹風的選品和運營。

“店鋪開張的第一個月，即2021年12月，韓系辣妹風便為我們帶來了近7000美元的GMV。此后，店鋪銷量一路穩增，GMV增長如虎添翼。”商家B相關負責人說道。

優勢互補！更聚焦、更優質的流量及運營扶持

彎道超車的背后，除了有垂直風格化服裝這個細分賽道，更多的是品牌謀變背后善于利用供應鏈產品優勢、平臺渠道優勢和資源扶持，致力于提升訂單數、銷售額的品牌新故事。

這背后，上文兩大品牌的運營動作既代表了不同賣家的品牌策略，又無一不彰顯出單個賣家個體后平臺所能提供的大局方向下的背后弛緩。

商家A：跨境老司機出單有妙招

“在中國直播熱潮的大環境下，我們也在積極探索東南亞的直播，結合平臺直播資源、KOL活動提報，對接站外推廣為品牌賦能。”在掘金東南亞市場的過程中，跨境老司機商家A則在運營煥新中探索了更多的出海可能。

（圖片來源：商家A）

引流方式：側重找低價款引流，前期通過店鋪活動降價、參加平臺活動、廣告推廣、平臺直播以及投放優質FEED廣告等等；

定價策略：需注意區分好日常價格、日常折扣價、大促折扣價、秒殺價，把控好各區間價格的折扣力度，借此引流；

提升GMV轉化率的方式：包郵、店鋪捆綁促銷贈品活動，設置各個梯度優惠券、線下優惠券私發、定時設置限時限量大額優惠券 ；

大促準備：檢查庫存價格、店鋪活動裝修、設置大促店鋪活動、大促前廣告預熱、加大廣告投放力度等。

給新商家的運營建議：明確店鋪裝修及分類；listing精細優化；價格要把控到位，給產品預留好足夠的活動降價空間；關注廣告優化分析；抓住一切流量渠道，包括但是不限于產品優化、廣告、直播、平臺活動、FEED等等。

商家B：小白賣家引流有訣竅

從名不見經傳的小白賣家到黑馬賣家，商家B只花了一個月的時間。聚焦垂直風格化服裝之后，Lazada平臺為新賣家開發了多種不同展示位的流量入口；店鋪走上正軌后，參與Lazada focus seller實力商家計劃，利用平臺的閃購資源，借助大額優惠券和多件多折引流針對性的為一個銷量基礎號的產品引流；定點引流推高產品銷量的同時，再利用該款熱銷品為其他產品進行引流。

不置可否，當服裝的垂直風格化逐漸成為行業潮流導向標時，產品端的供應優勢加之平臺渠道端的資源坑位和運營扶持，產品的垂直化、精品化對品牌而言是一次規模頗豐的段位升級。這背后，產品風格定位、品牌布局和平臺運營值得缺一不可。

（圖片來源：商家B）

寫到最后

如今，以垂直風格化服裝為中心，東南亞消費者已經形成了風格搜索、線上購買和品牌復購的用戶心智和生態格局。

包括泰式禮服/連衣裙、韓式辣妹風格在內，其他風格如韓系甜美少女風、韓式休閑風以及Y2K性感辣妹風等等，也會基于2021年超高的訂單轉化率和成交量，孕育出更多炙手可熱、行穩致遠的垂直風格化精品商家。

而圍繞這一板塊未來更大的發展可能，行業小二也釋放了以下的強烈信號：“2022年平臺會重點針對女性消費群體打造購物場景，如專屬于泰國站點的lazlook風格化頻道打造，剛好契合我們風格化女裝項目的發展方向，在此背景下新一年平臺小二也會針對性給到適合風格化商家更多的扶持資源”。

1、站內資源：如閃購/品牌日/優質FEED/廣告扶持計劃和投放指導，此外還有定期的潮流趨勢畫像輸出和選品指導給到賣家，幫助賣家緊跟前端市場潮流趨勢，緊抓熱點，精確上新。

2、站外資源：KOL合作生態，泰國站點lazlook會定向給到風格化賣家KOL合作渠道和資源，通過KOL站外渠道的推廣，幫助商賣家快速出單，為店鋪引進站外流量、提升訂單轉化率。

可以預見的是，垂直風格化將是新一年服裝賣家最值得作為切入點的領域之一。況且市場供需對口，一旦賣家抓住了消費者的核心訴求，打通品牌供應端和平臺渠道資源的接口，未來這一細分市場將是一個不可小覷的新風口。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

（編輯：江同）

（來源：Yura zhong）

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