c2c模式的優勢和劣勢

首先，c2c能夠為用戶帶來真正的實惠。c2c電子商務不同于傳統的消費交易方式。過去，賣方往往具有決定商品價格的絕對權力，而消費者的議價空間非常有限；拍賣網站的出現，則使得消費者也有決定產品價格的權力，并且可以通過消費者相互之間的競價結果，讓價格更有彈性。因此，通過這種網上競拍，消費者在掌握了議價的主動權后，其獲得的實惠自然不用說。

其次，c2c能夠吸引用戶。 打折永遠是吸引消費者的制勝良方。由于拍賣網站上經常有商品打折，對于注重實惠的中國消費者來說，這種網站無疑能引起消費者的關注。對于有明確目標的消費者（用戶），他們會受利益的驅動而頻繁光顧c2c；而那些沒有明確目標的消費者（用戶），他們會為了享受購物過程中的樂趣而流連于c2c。如今c2c網站上已經存在不少這樣的用戶。他們并沒有什么明確的消費目標，他們花大量時間在c2c網站上游蕩只是為了看看有什么新奇的商品，有什么商品特別便宜，對于他們而言，這是一種很特別的休閑方式。因此，從吸引“注意力”的能力來說，c2c的確是一種能吸引“眼球”的商務模式。

C2C的模式有它固有的痛點。目前我認為傳統地靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險，買手制平臺的轉化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉化，形成海淘時尚品牌效應，平衡用戶與買手的規模增長都是難點。

c2c和b2c區別

他們之間的區別主要有以下幾點

第一，他們代表的對象不同。B2C是發生在企業與消費者之間，另一方面C2C是發生在消費者之間進行的的一種電子商務。

第二，產品不同。B2C進行的大多數是符合標準的產品和服務，而C2C有大部分并不是標準化的產品在進行銷售。

第三、他們的特點不同。B2C過程中，企業擔任商品信息中介的角色，成為商品配送中心、更多的提供個性化服務，進行用戶管理。C2C電子商務中有很多參與者，有比較大的覆蓋面、產品種類及數量豐富多彩、交易方式靈活多變、吸引很多用戶。 

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（來源：出海記事本）

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