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2022-01-27 11:00
跨境電商的行業格局年年都有變化，隨著歐美市場的競爭越來越白熱化，2022年必然是新興市場大規模崛起的一年，其中從21年才出現在中國人視野中的韓國電商平臺coupang，在21年下半年就已經引領了一波全市場熱度，要知道coupang剛剛開放對中國招商的時候，哪怕是完全沒經驗的小白賣家做跟賣，一個月也至少有兩三萬利潤。
也是這波紅利性的營收，讓很多賣家殺紅了眼，直接從其他各種平臺轉戰Coupang，Coupang看到突然之間有大量中國賣家入駐，也開始對跟賣行為做了一些規則限制，現在的跟賣雖然還是很好做，但是已經不能侵權了，侵權非常容易被查出來，更多的有經驗的賣家已經開始往精品的方向去轉變了，長久的運營策略必然是精品店鋪。有其他賣家也歡迎和我們交流，我們從零做精品店，三個月時間，單店鋪月利潤做到了8萬，總結出了一套計劃。
第一個月，尤其是對于剛剛入門的賣家來說，剛開始入行的時候，甚至是一臉懵的，這時候我們的首要任務是快速了解平臺的各項規則以及平臺的機制。
這其中有兩個重點，在規則方面，我們主要要了解平臺的物流規則，以及部分產品出口到韓國，需要做產品的Kc認證。
在機制方面，我們主要需要了解平臺目前的流量機制，Coupang平臺現在的流量機制主要靠搜索流量。很大一部分買家在購買我們商品的時候，在購買之前他都會有搜索的動作。
了解規則和機制，有助于我們在前一個月做好整體店鋪的布局，從規則上來看，前期就可以去布局Coupang官方的Cgf倉庫，并且選擇一些暫時不需要kc認證的產品。這里普及一下，什么叫Cgf倉庫，Coupang平臺出單之后，我們發貨有兩種方式，第一種是自發貨，第二種是走官方倉庫平臺，官方在深圳設立了中轉攬貨倉，我們可以選擇直接將產品寄給我們的客戶，也可以選擇將產品放在深圳設立的中轉倉，出單平臺再將我們的產品郵寄給客戶。
通過走中轉倉郵寄的方式，我們就叫做cgf，走平臺官方倉庫，我們的速度將會大大提升，平臺也會在我們的產品上加上一個火箭的標志，可以更大程度地提升我們的流量，當然走官方倉庫也會多出來一些認證環節，對產品的審核會更加嚴格，同時運費相比于第三方會稍高一點，對于經營前一個月的新手來說，如果有能力能拿到官方倉庫的資格，盡量去走官方倉庫，這樣的話有助于我們新產品的前期流量冷啟動。
從流量機制上來看，因為是搜索流量為主，標題的精準程度就顯得非常重要，你使用的標題里面包含的詞是大詞還是精準詞，將直接影響到你的曝光和精準轉化，我舉個例子，新手朋友就明白了，比如你是賣IPhone8plus手機殼的，如果你的標題里面的關鍵詞是iphone手機殼，你將會獲得更大的曝光因為不管客戶搜索Iphone什么手機殼你的產品都會出來，如果你的標題寫的是iPhone8plus手機殼，這時候你的曝光將會小，因為當客戶搜索iPhone其他系列手機殼的時候，你的產品不會出來，只有當客戶搜索IPhone8plus手機殼的時候，你的產品才會出來，但是當客戶搜索這個關鍵詞的時候，他們正好都是想買這個產品的，所以雖然曝光小，但是轉化率卻非常高。因為搜索流量為主，標題的關鍵詞選詞就顯得尤為重要，同時是否符合韓語語法規則也顯得很重要。
第二個月
通過對于規則的認識以及流量機制的優化，到達第二個月的時候，我們出單量一般都不錯了，這時候我們需要到達第二階段，充分去利用廣告，廣告說白了就是花錢去買曝光的一種方法，coupang平臺目前的廣告主要是Cbc廣告，Cbc廣告就是按照點擊收費的一種方式，你的產品做了廣告，只有客戶點擊了你的產品才會扣費，當然扣費多少錢，點擊一次的費用是你自己可以設置的。同時在物流方面也要做上更精準的優化，如果你第一個月部分產品是采取自發貨的，那第二個月可以選擇將所有產品全部做官方倉庫。
第三個月
到達第三個月的時候，其實是一個全局優化的過程，首先在全局優化角度上，建議開始注重起來供應的穩定性，因為這個時候你的訂單已經開始穩步上升了，到達了一個不錯的階段，如果中途出現斷貨會很麻煩，同時產品的生命周期也需要開始考慮起來，在電商平臺上，任何一個產品都具有生命周期，我們在日常生活中也深有體會，有的時候在天貓上排名第一名的筆記本電腦過一年之后，甚至搜都搜不到，這就是因為產品的生命周期過了熱度過了大家就不喜歡了。做好生命周期的預算，在不同的時間推出不同的產品，這樣可以保持店里長久的有爆款產品。
（來源：跨境ecomence）
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