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2022-01-26 11:48
圖片來源：圖蟲創意
據eMarketer的數據顯示，今年中國的直播購物預計高達4800億美元創收，而Foresight Research的數據顯示，在美國的市場規模只有110億美元。不過，這種情況可能很快就會迎來改變：Facebook、TikTok、Pinterest、Twitter和亞馬遜等其它科技巨頭，紛紛涌入直播購物賽道。
直播購物的吸引力究竟何在？
很簡單，流媒體為潛在消費者提供了娛樂消遣，盤活人們的無聊時光，將注意力回籠到“購物”模塊。如今，社交媒體已經成為某種程度上的娛樂中心。線上社交型購物在時尚、美容、健身、家居裝飾等垂直領域占據較為可觀的份額。
當然這并不只是針對女性市場，例如家居裝修也是直播購物的主要垂直領域，營銷重心也將男性視作科技設備和健身領域的潛在消費對象。
幽默風趣且充滿激情的網紅們為消費者帶來樂趣和沉浸感。如果恰好某個產品激起潛在消費者的興趣，只需點擊“購買”按鈕即可，這種購物體驗不僅縮短了商家與消費者之間的距離，也更加具有互動性。防疫封鎖期間，人們無法親自步入實體店時，加之社媒也無法如往常那般運作，直播購物的興起也就不足為奇了。
圖片來源：Forbes
上圖為2019年-2013年中國直播電商銷售額變化情況，黑色為直播電商的銷售額，藍色折線為直播電商銷售額在零售電商總銷售額中的占比情況，雙雙呈現上升趨勢，預計未來兩年的走勢依然強勁；紅色折線為直播電商銷售額變化率，隨著直播行業的發展，紅利期正在逐年被蠶食，未來兩年的行業收入略顯疲態，但仍然潛藏著一定的機遇。
那么問題來了，縱觀全球，直播購物是否只是曇花一現？
答案似乎并不是的。如果境外的科技巨頭們也跟上我們國內的市場潮流，對直播行業傾注全力的話，相信該行業在境外的生命力將更加持久：
亞馬遜在其直播業務上投入巨資；谷歌在YouTube上推廣直播購物；Pinterest也加入了紛爭，于2021年底宣布了一個直播購物項目；推特最近在創作者激勵和盈利等方面大力創新，目前正致力于直播購物；Facebook押注于旗下另一社交媒體Instagram。以上種種案例表明，這些資本巨獸正盯著這塊巨大的市場蛋糕，垂涎欲滴，紛紛想要分得一杯羹。
從消費者的角度來看，直播購物趣味十足，同時從品牌的角度來看，除了銷售功能以外，直播同樣頗具價值。品牌以此為契機向消費者充分展現自我，給了消費者更多選擇。兩者相輔相成，讓整個直播行業發展更具可能性與多樣性。
（來源：叫我趨勢菌）
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