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2022-01-26 11:11
圖片來源：圖蟲創意
當消費者進入亞馬遜網站，除了搜索和購買心儀的商品，更多的消費者在干什么呢？
據統計，75%[1]的消費者使用亞馬遜去發現新的商品和品牌。當他們產生雀躍的“獵奇”心態時，你的機會就來了！趕快趁著新年新氣象，為你的店鋪換新裝，展現全新面貌吸引更多閑逛的顧客吧！
你忙著研究廣告產品、上新品、想辦法做站外引流，但是可能會忽略重要的品牌旗艦店，作為流量載體，精心運營的品牌旗艦店有著吸睛的頁面、生動有趣的內容、產品亮點的細致展示，都有可能成功把“路過”的消費者發展成為忠誠的客戶；同時為品牌推廣帶來更好的效果。
而貫穿于消費者從認知，考慮到購買，以及最后形成忠誠的整個購物旅程，品牌旗艦店是怎樣發光發熱，幫助你實現不同階段的業務目標呢？新的一年，從頭為品牌旗艦店“換新裝”吧！
打造吸睛出色主頁，讓消費者第一眼就能抓住品牌特色和重要產品信息，在專屬的品牌展示平臺來個華麗亮相吧！
“新裝”要點：
● 善用簡潔標題
使用簡潔的標語、品牌徽標和生活方式圖片來創建醒目的標題，突顯品牌故事并鼓勵顧客繼續滾動頁面了解更多信息。例如Hippeas在品牌旗艦店展示了獨特的品牌設計和產品特征，利用“give peas a change”就很好地展現了“顛覆零食，促進健康”的品牌價值觀。
● 加入文字模塊的圖片
使用帶文字模塊的圖片來反映品牌的價值主張，同時獨特地品牌設計也能吸引消費者了解更多信息，以提升知名度。
● 使用視頻或背景視頻
使用視頻模塊來講述品牌故事并展示精選商品，通過視頻在首頁上突出顯示產品素材，如自動咖啡機如何制作出一杯香濃的咖啡，鼓勵顧客花費更多時間來瀏覽頁面。
● 利用商品模塊
使用此小部件可以推廣精選商品并展示商品詳情頁的信息，還可以添加“加入購物車”按鈕。
通過對美國家居類廣告主的品牌旗艦店的表現進行分析，我們發現擁有品牌旗艦店的品牌銷售額是沒有品牌旗艦店的 2.8 倍，產品頁面瀏覽量是其 1.6 倍[5]。可見品牌旗艦店對商品的高質量展示，能有效提升消費者的購買意向，并引導購買。
“新裝”要點：突出暢銷商品，促使消費者直接添加購物車
成功品牌案例：
透過亞馬遜品牌旗艦店，派對用品品牌Big Dot of Happiness針對不同的場合推出各類聚會裝飾品，并促進商品發現，幫助顧客輕松找到互補商品，從而實現了更高的訂單量和銷售額。
當你的品牌旗艦店已經成功引起了消費者的關注，那么下一步我們將要加強“粘性”，通過定期更新進一步建立顧客忠誠度。同時數據顯示，定期更新的品牌旗艦店，回頭客的數量會增加 21%，由此帶來的人均銷售額也會增加 35%[6]。
“新裝”要點：
●內容模塊&精選促銷
與突出暢銷商品一樣，你可以使用各種內容模塊（從背景視頻到帶文本的圖片）詳細展示品牌和選品，并結合使用訂購省(Subscribe & Save) 或精選促銷，達到更好的效果。
●利用品牌關注（brand follow）等功能
使用“品牌關注”功能后，關注了你的品牌的顧客可以更方便地與你產生互動，幫助顧客找到更多需要的商品，大大提升他們對品牌的熱情和忠誠度。
數據來源：
1.Tinuiti, "The 2020 Amazon Shopper Survey"
2.亞馬遜研究，2021年
3.亞馬遜洞察，美國，2020 年 2 月
4.亞馬遜研究，2020 年 5月
5.亞馬遜研究，對 2019 年 12 月至 2020 年 11 月 4,800 家家居品類品牌的研究。
6.亞馬遜研究，美國，2021
（來源：亞馬遜廣告）
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