（圖片來源：Shopee）

一、中國臺灣市場怎么樣？什么最好賣？

首先，需要對市場的基本狀況、消費群體的品類偏好有所了解，才能做好選品。

1、中國臺灣地區市場具體情況是怎么樣的？

地理：全島面積為36188平方公里，人口主要集中在新北市、臺中市、高雄市和臺北市，便利店密集度較高。

語言：中文（繁體），英語，閩南語及其他民族語言。

人口：2021年6月底，人口總數為2348萬余人，同比減少 0.41%；98%漢族，2%高山族。

年齡結構：平均年齡為42.5歲，45.5%的人在25-54歲之間。

國民經濟： 2020 GDP 45,855億元，增長2.98% 臺幣，人均收入達28,306美元。

兩岸貿易：根據中國海關總署2021年7月公布的數據顯示，今年上半年兩岸進出口總額為1514.63億美元，增長34.8%。其中，大陸對臺灣出口367.18億美元，增加34.0%，大陸自臺進口1147.45億美元，增長35.1%。

2、中國臺灣市場的市場規模大么？

中國臺灣地區市場網購消費能力強，平均客單價較高，電商市場成長迅速。

2017 年至 2021 年臺灣市場網購人數的復合年均增長率為 6.1%，達到 1,902 萬人，約占總人口的81%（臺灣市場網絡普及率90%）。

消費者線上花費增長率 53.2%。

訂單的平均價格預計從2017年到2022年，年復合增長率3%。

據官方統計，2017年臺灣市場零售業網絡銷售額為2283億元，至2019年已增至2873億元，平均年增幅為12.2%。2020年上半年網絡銷售因疫情大幅升溫。

據第三方統計，有72.9%的網購消費會自行上海外網站購物，臺灣市場跨境網購消費者頻繁購買來自這幾個地區的商家的產品。

支付方面，信用卡仍是主流付款方式；同時，店配支持貨到現金付款。

3、中國臺灣市場有哪些特點？

人口特征：當地文化與大陸地區相似，語言相通，消費者喜歡日韓風。

語言：習慣使用繁體中文。

宗教：80%臺灣民眾有宗教信仰（佛教、道教）。

風格：受日本文化影響深遠，日常生活保留有很多日本文化印記，是哈日哈韓的典范。

網購習慣：86％的中國臺灣民眾曾通過智能手機或平板電腦進行網購且消費頻率、金額均較高。

最大的網購消費群體為年齡在24-38歲之間的消費者，83%年齡位于20-39歲的消費者會網購，成長速度最快的群體是39-54歲的消費者。

消費習慣：從性別與年齡上看，Y世代消費力最強，女性購物頻率高，男性消費金額高。從購買因素上看，臺灣地區市場消費者對于價格非常敏感。

調查數據顯示，不論是“抽獎活動”或 “滿額贈”等獎勵方式，都沒有直接的價格折扣更讓網購消費者有感，高達93%的網購消費者就指出，若是電商平臺祭出免運費優惠，會因此提升購買意愿。

（圖片來源：Shopee）

從消費品類上看，男女訂單有不同的消費習慣。消費者喜歡跟風購買爆款產品或者是網紅產品，賣家可以及時了解Shopee上面的產品流行趨勢，安排上新工作，中國臺灣市場男性市場潛力大，男性訂單增長勢頭強。

中國臺灣市場消費者在人人一機、天天上網的趨勢下，發展出懂得精明消費、享受生活的 “精享族”。

更愛搜： 76%會每天利用網絡搜尋資訊包括主動上YouTube看影片。

更會買： 70%愿意花更高金額來提升生活 品質、做事效率。

更會分享： 網絡參與和分享動力更高。

4、中國臺灣市場的消費者喜歡什么產品？

最受當地消費者歡迎的五大品類分別是家居用品、女裝、手機配件、母嬰用品和女性配飾。

（圖片來源：Shopee）

其中，母嬰用品以可愛質優多選擇為主，重點類目為男童裝、女童裝和玩具。男女童裝低價位商品（如襪子、內衣褲），質量優異即可獲得豐富訂單和諸多好評。

如果銷售較高價位商品（如T恤、長褲、外套等），需要提供更豐富的商品選擇。目前，中國臺灣市場流行童裝元素為可愛的水果、動物圖案，媽媽們認為鮮艷的顏色會顯得小孩子更有朝氣。兒童玩具部分，益智類、學齡前玩具受歡迎，很多餐廳會備有家家酒、積木等益智玩具。

而家居用品方面，少女、環保、INS風則是重點詞匯。家居用品需要非常多不同種類的商品，從而滿足各種不同需求的客人。中國臺灣市場目前買飲料禁止附送塑膠吸管，因此不銹鋼、玻璃等材質的吸管銷售量大幅增長。這同樣帶來很多買家對環保話題的思考，環保系列的餐廚用品非常有爆單潛力。

文具屬于比較有季節性的商品，近期浪漫少女風成為潮流。

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（編輯：江同）

（來源：Shopee）

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