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2022-01-25 16:26
一：亞馬遜精品選品思路是怎么樣
二：亞馬遜選品方法
三：通過具體方法分析產品市場
四：亞馬遜選品避坑經驗
題主問的FBM精品得選品思路， 我想說得是其實FBM和FBA精品得選品思路沒什么區別，唯一得區別就是發貨得區別。
可能會有很多人持有不同得觀點：FBM和FBA得選品思路怎么能一樣呢。、、、
但是在我看來，這兩種模式精鋪和鋪貨得思路會有差別。但是做精品得話都是一樣得，而且最終得方向都是FBA精品（如果測試出來產品賺錢打算精做，誰會放棄FBA得流量扶持呢。當然大件產品除外）
注重單品精細化運營，仔細打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。精細化運營產品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾個，幾十個就可以了。結合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產品
關注產品所在大類排名中表現較理想的產品，根據這路徑不斷去挖掘其細分類目中的新品產品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產品；
對產品進行數據分析，分析后這件產品可能是大多數人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。
不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當中也許有1人喜歡，但是精細化運營要100人當中有50人左右喜歡。
測款是所有人必經之路
選品之前一定要去測款，我們選定了產品之后不要直接發FBA大貨過去，如果產品不行那么就會全砸到手里邊。
做精品之前我們也需要先上架多款產品測試，這是我選品最長使用的方法。我稱之為：漏斗選品法
漏斗選品法：
精品不是選出來的，是測試出來的，所以我們前期需要上多款產品進行測試，最終針對銷量最好的產品再去精做。
一般我會分為幾個階段：
第一階段：通過工具或者其他的選品方法選擇出10款產品左右，同時上架推廣。
第二階段：10款產品跑半個月到1個月左右，根據銷量數據情況來判定進入下一輪的產品，會篩選出來5款產品左右。
第三階段：5款產品再跑1個月左右，根據銷量數據情況再次篩選出2-3款產品左右。
第四階段; 篩選出2款產品左右精細化操作運營。
這就是我得產品篩選方法，也叫他漏斗篩選，因為就算是最牛逼的選品經理也不敢說選出來一款產品就一定能賣爆，所以最終還是要以數據說話！
不測款直接上，要么土豪虧得起，要么新手很S。。
在我們做選品之前，一定要先想一下，我們想要做的類目是怎樣的。
亞馬遜有十幾個大類目，上千個小類目。我們第一步首先需要確定我們的大類目的選擇。
圖片來源：亞馬遜
主要類目分為美妝，家居，玩具，寵物，嬰幼兒，戶外這幾個大類。很多的類目亞馬遜是不對第三方賣家開放的。
只有選定了我們的第一級大類之后，我們再去更細分的進一步篩選。
那么我們如何選擇第一大類，可以根據幾個點進行評判：
我們在選擇類目的時候盡量選擇我們熟悉的大類目，或者以興趣愛好為基礎進行選品。
比如女性，對于化妝比較熟悉，也很感興趣，是個資深的化妝者，那么我們可以根據這一優勢選定美妝類目。
圖片來源：sorftime
或者看你有哪些特殊的技能，以我自己為例， 我會彈吉他，也喜歡游泳，籃球。
那么我可以選擇樂器類目， 運動類目。
樂器方面：
圖片來源：亞馬遜
我在山東，以山東為例，我們可以通過1688進行供應鏈的產品倒推：
圖片來源：1688
圖片來源：1688
圖片來源：1688
可以看到，山東臨沂玩具的供應商比較多，那么我們就可以以玩具這個類目，來深入研究展開調研，看一下具體細分的產品。
圖片來源：1688
這就是通過我們周邊的供應鏈來反推產品線，如果方便也可以直接到工廠和老板溝通，聊一下最近跨境市場上比較熱賣的產品是什么。
其實上面說的兩點都可以轉化為我們自身的產品優勢，比如我們對產品熟悉，以吉他為例，吉他非常大，客單價也非常高，那么就不太適合小賣家新手去做。
但是吉他的配件的話，以吉他調音器為例。
如果我們不動這個產品的話，是根本想不到這個產品的，而且也很容易被工具忽略掉這個產品。
所以這就是我們的一種產品優勢。
選定一個類目是需要深耕的，我所了解到的過億賣家基本都是深耕一個類目才可以做那么大，千萬不要做鋪貨，這是沒有任何沉淀的。
- 不要做大熱的產品（競爭非常激烈不適合新賣家入場）
- 不要做大冷的產品（ 冷門產品做到第一名每天可能也沒有10單，投入和產出不成正比 ）
- 不要做全新的品類（類目剛出現，或者是產品剛出現，很有可能熱度一過馬上滯銷）
- 不要做功能多的產品，最好功能單一 （因為功能越多就代表售后越多，減少我們的人力成本）
- 價格低，體積小 （ 方便運輸，占壓資金也不會特別大）
以上就是我給到新手賣家的一些選品篩選的建議，希望能夠對大家有幫助。
在第一步篩選出來大類目之后，我們會在大類目下面根據篩選的條件，比如我們的目標售價是50美金，那么我們可以通過工具一次性的把符合標準的產品篩選出來，然后再進一步通過市場分析確定產品能否做。
圖片來源：junglescout
這里以美妝類目為例，月銷量至少在300以上，要有每月的增長，以及價格體積方面。
另外如果是想做FBM產品的話，可以再勾選FBM產品。
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
在評價不多的情況下就到了類目的前50名，銷量每天100單以上。 當然這只是我們篩選的第一步，不能只根據這些數據就直接定下來這個產品。
因為我們沒有競爭對手的資源和運營經驗，真正去做的話會有很多坑。
這個方法只是幫助我們初步篩選出產品的思路。
接下來就是第三步，通過我們上面篩選的足浴桶，來進一步的做產品的選品工作，這里主要以精品店鋪復制法來進行選品。
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
可以看出來，這個賣家店鋪里面只有5個產品，符合精品店鋪的標準，而且產品都是和足浴桶相關的。
圖片來源：亞馬遜
通過這個店鋪我們延伸出了產品： 足貼（產品認證相關我們先不考慮）
圖片來源：亞馬遜
有一句話說的是：我們沒有想到的，沒有做到位的競爭對手已經全部幫我們做好了。
所以我們接下來要做的就是針對這個產品進一步的分析，如果數據可以直接復制過來。
更加簡單粗暴的方法就是遇到這種精品店鋪跳過數據調研這一步，直接將整個店鋪的產品復制過來。先去發過去貨測試，測試出來好的再根據數據進一步優化產品。
選出來產品之后我們還要有具體的分析方法，我這邊有做專門的表格，可以貼出來先給大家看一下：
圖片來源：regan跨境
圖片來源：regan跨境
這個表格主要在我們產品篩選之后，準備重點打造精品的時候進行產品調研。
圖片來源：regan跨境
圖片來源：regan跨境
圖片來源：regan跨境
圖片來源：regan跨境
圖片來源：regan跨境
圖片來源：regan跨境
另外如果我們只是單純的選出來產品看一下產品市場，完全可以通過分析工具看出來。
圖片來源：sorftime
Softime插件還是挺不錯的，數據也非常清晰，一目了然能夠看到整體類目的數據情況。
重點調研的指標：
壟斷系數：
圖片來源：sorftime
我這邊的標準是壟斷程度超過30%以上我就要慎重考慮一下是否還要做這個類目。
價格分布：
圖片來源：sorftime
整體的市場趨勢是怎樣的：不要做走下坡路的產品，平臺也是一樣！
圖片來源：sorftime
做跨境沒有捷徑，當你認為這個產品是爆款，發現這個爆款的時候已經晚了。
以口罩為例，在疫情爆發的時候口罩直接脫銷，包括洗手液等產品。據我所知，當我們聽到這個數據想要做的時候，很多人已經通過做口罩賺到了很多錢，并且已經全身而退了。而那些跟風的人套牢的套牢，被封店的封店。死的很慘！
還有一種是喜歡道聽途說，聽別人說這個產品多么好，就直接開做。需知適合別人的不一定適合我們自己。還是要腳踏實地的深耕產品才是正確的道路。
2. 總覺得自己沒有學到最牛的選品方法
一直覺得跨境電商是種多么神秘的東西，沒有做起來認為是沒有學到好的選品方法，所有人在教學的時候都會隱藏自己的知識。
其實我們只要認真學習，都能夠了解到正確的知識和方法。
方法沒問題，有問題的是執行的人，以及人員本身。
還是腳踏實地最實在。
3. 沒測款就想發大貨
這是我踩的比較大的坑，沒有進行測款直接下了幾千件貨，認為憑借自身的運營能力可以很輕松把產品推起來。實際上并不是這樣的，那一次直接虧損了十幾萬，也是非常慘痛的教訓。
所以之后每次訂大貨之前，我一定會先去測款，哪怕時間晚一點，錯過一些機會，也要穩扎穩打！
（來源：Regan跨境）
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