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小喇叭：上篇娜姐分享文章：娜姐實戰day2：競爭對手分析！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

“成本及利潤核算”是運中階段中最重要的環節，因為成本的縝密核算有利于更大的利潤，而利潤的縝密核算又是我們運營的初衷。做產品說白了就是掙錢！

下篇分享：娜姐實戰day4：劃重點！亞馬遜Listing編寫思路！我們不見不散噢~~

1.成本核算

做亞馬遜主要涉及哪些成本？若說到整個公司的運營，水電費工資等那就扯遠了，今天只說運營人在運營者涉及到的成本。

a.月租

現在只需一套注冊信息，就可以在亞馬遜北美(美國、加拿大、墨西哥)/歐洲(英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭)/日本/澳大利亞等13個熱門網站。不管亞馬遜的網站有多少，每月租金只要39.99美元。

b.傭金

亞馬遜平臺上出售的產品將收取一定比例的傭金，一般傭金比例為8%-15%。各網站都有相應的傭金點，不同網站、不同品種也有不同的傭金。

c.FBA費用

FBA是賣家將貨物批量發送到亞馬遜運營中心，亞馬遜負責幫助賣家儲存，待賣出貨物后，訂單分類、包裝、配送都由亞馬遜來完成，并為這些商品提供買家咨詢，退貨等客戶服務，幫助賣家節省了大量的人力、物力和財力。（添加娜姐微信amznajie，進純賣家交流群）

而且FBA基本服務費用主要包括2個部分：倉儲和配送。

月倉儲費用

按照尺寸劃分，亞馬遜的產品可以分為標準尺寸和大尺寸；如果使用FBA存儲服務，FBA存儲服務則需要按每月每立方英尺，按比例交付FBA存儲費用。

物流配送費用

在使用FBA裝運時亞馬遜收費。通常按件收費。每個收取的費用又與產品的重量、大小有關，不同的時間段也會有調整。

d.頭程運輸費用

亞馬遜FBA頭程主要包括快件、國際快遞、航空、海運、鐵路運輸、海外倉中轉等等。在運營中，多數賣家選擇更多地了解不同運輸方式及相應價格，并結合銷售計劃和庫存管理情況，選擇適合的頭程物流。

e.廣告費用

亞馬遜運營的廣告費用分為站內外兩部分。在站場的廣告分為商品宣傳、品牌宣傳、展示性宣傳。除站內廣告費用外，部分賣家還會選擇站外付費促銷。

f.產品成本費用

除上述5種費用外，還包括在亞馬遜上出售產品的采購成本；以及包裝費用；由第三方收貨機構為每筆費用收取的費用；圖片或者視頻拍攝費用等等。

2.娜姐實操時間

a.膠合板成本核算

圖片來源：跨境小當家

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我核算的這些成本是按照我當時的具體的物流或者配送費用的噢，不是最近的哦~~（添加娜姐微信amznajie，進純賣家交流群）

b.不同組合方式成本分析

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查看競爭對手的不同的組合方式，然后按照這些組合方式核算一下每一種組合方式的成本及利潤，對比不同組合方式的成本和利潤，我們才能核算出來到底選擇哪一種的組合方式是最省錢，最有利潤的。

c.物流方式選擇

圖片來源：跨境小當家

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對比兩種運輸方式，可見利潤和成本差距太大了，我們還是要堅持利潤第一的原則。由于本批貨是我的第一批貨，所以不需要甘鄂庫存，完全可以走海運啦~~節約成本，掙更多的money~~

3.利潤財務核算方式

數據報告-付款-日期范圍報告-選擇對應日期范圍-匯總

數據報告-付款-日期范圍報告-選擇對應日期范圍-明細

通過匯總表，總Income-總 Expense=總回款

再通過總回款/總銷售額=回款率

通過回款率這個指標，也可以直接得出自己的大概利潤比例。

比如產品售價100美金，成本30美金，頭程5美金，那么產品成本費用占比就是30%，頭程成本占比就是5%, 那么這部分成本加起來就是35%

那么假設下載下來的報表，回款低于35%，那么可以肯定是一定沒有利潤的。

毛利潤率=回款率-(產品成本+頭程）費用占比比例

如果不想算的那么復雜，就可以直接通過這一個回款率的指標來檢測利潤核算的問題了。

通過明細表，利潤數據透視表，即可快速得出銷售出去的產品的產品以及頭程費用。那么就能詳細的清楚的知道這方面的成本是多少。

用回款減去這部分費用-減去測評的，就是毛利潤額了。

之前為了方便理解各方面的費用占比，也做了一個費用占比的表格分析。

圖片來源：跨境小當家

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將匯總表的英文，按照順序一個個翻譯下來，匯總表是正數，就寫正數，計算為收入，負數就寫負數，計算為支出，做好公式，直接得出每部分費用的占比。

上次和一位做客單價200多美金的朋友聊天，他們的銷售數量不多，但是利潤率是非常高的，我說至少能夠有30%吧，他說，至少70%的利潤率。但是這樣的產品，也會有時候好幾天不開張，一開張夠吃好幾天。

通過分析，搞清楚這些費用之間的關系，再定期算清楚每個產品的盈利情況以及虧損情況，對應盈利的產品可以繼續投入，對于虧損的產品，及時拋售，才能保證整體的利潤情況。

今天就分享到這里了噢~~我們下篇見噢~~（文末掃碼，進純賣家交流群）

下篇分享：娜姐實戰day4：劃重點！亞馬遜Listing編寫思路！我們不見不散哦！

題外話：私信娜姐領取以下選品資料噢~~

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有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內回復。

（來源：跨境小當家）

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