圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最后一周上班，也是剛結(jié)束公司的年會(huì)，頗有感慨，講了很多，但是總結(jié)起來，還是那句話：一往無前，未來可期。

做難事必有所得，一定要做困難的事，干自己沒有干過的事，否則要被平淡淹沒，就是要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的自我挑戰(zhàn)，沒有挑戰(zhàn)創(chuàng)造挑戰(zhàn)。

張磊說過：“選擇比努力重要，與誰(shuí)同行比要去的遠(yuǎn)方更重要。最本質(zhì)的價(jià)值實(shí)際上還是長(zhǎng)期主義，你如果看得短，什么事都很難辦，你稍微一拉長(zhǎng)很多事就看明白了。流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)得是滔滔不絕。不是你短期是不是跑到第一，跑到前面，那沒那么重要，關(guān)鍵是你能夠滔滔不絕呀。”

其實(shí)這段話，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)，很受用，特別是對(duì)我自己本人來說。

今年在大環(huán)境都不好的情況下，我們依然還能夠穩(wěn)中求進(jìn)，利潤(rùn)率還能破新高，這是值得高興的事情，也是對(duì)于過去的一年大家辛勤的付出一個(gè)正向的激勵(lì)。我們雖然很小，但是我們有一顆要做大做強(qiáng)的心。

上周更新了兩次庫(kù)容，庫(kù)容都上漲，加上昨天庫(kù)容大漲，實(shí)屬好消息，趁著現(xiàn)在的45天慢船一公斤10.3塊，狠狠地發(fā)上了一大批貨，畢竟有糧才不慌。（美森現(xiàn)在連2月9號(hào)的船都沒有倉(cāng)位了，我感覺過完春節(jié)回來，其實(shí)年頭會(huì)出現(xiàn)不少人貨物積壓的，畢竟還是會(huì)有人盲目自信，貨量備多了）。

最近整體流量都很好，產(chǎn)品的小類和大類排名都在上漲，所以貨量是備多了一些，但是還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品細(xì)分類目的流量，產(chǎn)品的銷量來合理備貨，以免發(fā)多了而滯銷，需要繳納倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

這幾天聽到了身邊好幾個(gè)老賣家，算了下總賬，也是滯銷了不少產(chǎn)品，一直在繳納倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。有的甚至積壓了一年多，我一直說過做生意，其實(shí)就是算術(shù)題。很多人都覺得倉(cāng)庫(kù)天天發(fā)貨，表面上感覺生意很好，實(shí)際上很多都是因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷積壓，繳納高昂倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，超高的退貨率，其實(shí)這些都是在吞噬你的利潤(rùn)。

如果出現(xiàn)這種情況，那就該停一停了，要思考下如何去規(guī)劃好自己的這盤生意了。如何去更好地提高資金周轉(zhuǎn)率，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，從而達(dá)到真正的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

明年整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)兩極化會(huì)更加明顯，所以其實(shí)會(huì)更難，更加在選品上要多加花費(fèi)時(shí)間，多花費(fèi)精力，多分析數(shù)據(jù)。

就像最近的FBA配送費(fèi)一上漲， 很多人就感覺到非常痛苦了，把原本微利都平攤沒了，直接進(jìn)入虧損。這個(gè)也跟我之前一直說，現(xiàn)在疫情還沒結(jié)束，選品更加要傾向于輕小的產(chǎn)品，拋貨的產(chǎn)品不建議新賣家小賣家去做，本身也占用資金大，且行且珍惜......

而我們的一系列產(chǎn)品在這個(gè)FBA配送費(fèi)上漲之前，售價(jià)都上漲了幾美金，所以基本對(duì)我們來說，是可以忽略的問題。做亞馬遜，還是得未雨綢繆。

前幾天看到一篇文章提到了一個(gè)亞馬遜3年成才的小理論：第一年是實(shí)操，第二年是盈利，第三年是穩(wěn)定.。

其實(shí)在我看來，我覺得應(yīng)該是：第一年是實(shí)操+盈利，第二年是爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化+完善自己的產(chǎn)品后端供應(yīng)鏈，第三年是垂直深耕延伸拓展產(chǎn)品線，擁有自己的產(chǎn)品的護(hù)城河，才能夠越走越遠(yuǎn)。

人和人之間的差距在哪里？在于是站在1樓，還是10樓，還是100樓看待事物。

有的人終其一生的努力，都是站在一樓的視角看外面，看到的都是細(xì)節(jié)，是你附近的那些東西，市井吵架、違章停車。

有的人努力向上攀登，站在10樓的視角來看到外面，開始能夠逐漸看到局部，輪廓、關(guān)聯(lián)開始浮現(xiàn)。

有的人比你更優(yōu)秀，還比你更勤奮，更努力，他爬到了100樓看世界，他看到的是全局，他開始體會(huì)自然資源的發(fā)布、城市設(shè)計(jì)的氣概和俯瞰世界的萬(wàn)丈豪情。

......

之前寫過的選品文章，在知無不言的專欄上發(fā)表，有兩個(gè)評(píng)論我覺得可以分享一下：

路人甲：非常贊同樓主的觀點(diǎn)。轉(zhuǎn)化不好的時(shí)候不是要想辦法去用什么廣告形式、出多少bid、搶占什么位置、加多少預(yù)算，也不是大量站外拉升，這些都是戰(zhàn)術(shù)上的細(xì)節(jié)。要從產(chǎn)品本身上、你的文案、圖片甚至A+、視頻等上去找原因，做出優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)做好了會(huì)不會(huì)成功，當(dāng)然會(huì)，但是如果戰(zhàn)略方向錯(cuò)了，可能南轅北轍，細(xì)節(jié)上要花費(fèi)多大的精力才能填補(bǔ)，這筆賬要算一下。

路人乙：以我的經(jīng)驗(yàn)，listing值什么權(quán)重，完全由圖片、價(jià)格、review決定，市面上講的各種運(yùn)營(yíng)打法，都改變不了這一點(diǎn)。你的產(chǎn)品不好，就算燒錢打到首頁(yè)了，給你流量你也承載不住。你這條listing德不配位，想留在首頁(yè)只有無窮無盡的燒錢，沒有任何意義。listing就跟人一樣，有多大能耐吃多大碗的飯。不能靠所謂的技術(shù)去強(qiáng)求。不知道大家有同感的沒。

讓我突然想起了很多人，還是沒有看到問題的本質(zhì)，新品上架，各種大折扣優(yōu)惠券，幾倍建議競(jìng)價(jià)，高預(yù)算在沖，一上來就要去搶首頁(yè)的廣告位，結(jié)果產(chǎn)品不行，壓根就接不住，于是各種花錢，但是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，銷量依然不行，于是就各種秒殺，站外，還是不行，于是就超低價(jià)清倉(cāng)了，再不行，就直接棄置了。說到底還是有錢！

亞馬遜以前的野蠻生長(zhǎng)已經(jīng)不再適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境了，這也是為什么很多人都說感覺好難，是不是紅利期已經(jīng)沒了的原因

其實(shí)并不是紅利期沒了，而是大家都開始認(rèn)真的，淘汰了一大波賣家，現(xiàn)在剩下的都是認(rèn)真做產(chǎn)品，靠產(chǎn)品說話。

產(chǎn)品的低成本高質(zhì)量，口碑，退貨率，用戶體驗(yàn)感，才是核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)你在一樓的時(shí)候，你要更愿意跑到5樓、8樓、10樓，10樓去看看都能望到些什么？再回到一樓去執(zhí)行時(shí)，你會(huì)更理解不同角度看待問題的深度，并且不會(huì)遺忘細(xì)節(jié)。

你在幾樓思考？你又在幾樓做事？

站在桅桿的頂上看見的東西，站在甲板上是無論如何都看不到的，這不是視力的好壞和認(rèn)真不認(rèn)真的問題，是高度和角度的問題。

（來源：跟著阿杜學(xué)跨境電商）

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