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2022-01-24 18:25
我們現在獨立站賣家絕大部分都是用的shopify，使用shopify相對而言會省事一些。網站主題模板等很多功能都可以利用shopify內部的付費插件來解決，只需要購買Shopify相應的付費月租服務以及安裝其相應的App，就可以快速啟動自己的網店了。
首先為什么大家都非常注重選品？就是為了發現需求，因為找到需求才能找到市場，市場帶動銷售項目才能正向運轉。所以選品的最終走向就是找需求！
然后，產品要有自己獨立的研發、包裝等設計能力，不要違反平臺和目的國的法律法規，知識產權。
你需要足夠了解你的產品。作為賣家，你應該是整個網站中最熟悉你產品的人，才能了解賣家關心什么、痛點在哪里。
2022年新的選品方向應注重以下三點
產品的質量和整體的設計要有提升；
測品的渠道應該更加的豐富多樣，比如Tik Tok、Pinterest或者通過網站運營的方法以及私域流量的拓展來打通產品的測試渠道。
以下為之前的Shopify獨立站選品方法
大家在選品前可以參考下：
獨立站選品不外乎考慮這幾個價值：視覺價值、實用價值、情感價值、利基價值、趨勢價值、熱點價值等。
從渠道上來講，賣家可從平臺、社交媒體、谷歌趨勢以及SPY工具這四大渠道進行選品。具體以SPY工具選品為例，眾所周知，SPY工具可采集Facebook、Instagram上賣家投放的廣告數據，以及投放的國家相關數據。賣家可通過該工具采集市場里廣告效果較好的產品進行下載，以此來判斷商品熱賣程度。
選品思路
首先需要確定我們要做的產品大類目， 不能漫無目的，美妝也想做，戶外也想做。 最好找到一個我們感興趣的點作為突破口。
接著進入最細分的類目進行市場分析，查看整體的市場體量以及競爭程度。
可以通過具體查看20或者50名的產品是否能夠做起來有一定的銷量。 如果太小的話要么被壟斷，要么就是說明這個市場比較小。
用工具分析產品的銷量，評價情況，壟斷情況，賣家情況。
如果符合我們標準的產品核算一下利潤率，利潤率可以的話接著聯系供應商分析產品。
在運用獨立站選品過程中，只要賣家細心經營好每個環節，將獨立站選品思維，方法踐行到實處，獨立站一定會給賣家想要的驚喜，讓賣家選出不一樣的產品和擁有不同的營銷效果。
選品經驗分享
在這里分享一些選品的篩選建議，希望能夠大家避坑一下。
1、不要做大熱門的產品 （因為大熱門的產品競爭非常激烈，我們競爭不過別人）
2、不要做大冷門的產品（ 太冷門產品的話，我們就算做到前十名可能也沒有很多的銷量，也不是太建議大家去做的 ）
3、一定要做溫熱的產品
4、不要做全新的品類（ 全新的類目雖然是機會，但是也有可能是坑，所以還是要慎重 ）
5、不要做功能多的產品，最好功能單一 （ 功能越多的話我們的售后處理就越麻煩，所以盡量選擇功能簡單單一的 ）
6、價格低（ 這個不是絕對的，主要是根據個人資金量去定。）
7、體積小 （ 體積小的話運費不會特別高，包括后面的倉儲費都是這樣 ）
8、容易包裝的產品
9、便于運輸的產品
10、沒有售后的產品
11、不要多變體的產品 （多變體的產品意味著更多得庫存，更多得備貨，更大得資金壓力。大家還是要慎重選擇。）
下面給大家分享幾個以前可參考的選品網站
1）Aliexpress
不得不說我們速賣通國內的跨境的最大平臺就是強大，國外做dropshipping的一大部分都是到Aliexpress上面拿貨的，為什么？兩個字，便宜。那么我們當然也可以在上面找自己的貨源，推薦可以在首頁的Flash Deals的頻道看看，很多稀奇古怪的，創意的小東西而且特別的便宜。
2）Amazon best sellers
大家也可去Amazon best sellers看下，amazon在歐美還是占據了統治地位的，當然amazon上面的價格都比較貴，所以當你看到比較好的商品，可以去Aliexpress尋找同款產品，價格肯定會便宜很多。
3）利用Buzzsumo工具
這個工具可以讓你查詢現在社交平臺最熱的帖子有哪些，同時你也可以輸入產品關鍵詞查詢最熱門的帖子，打個譬方：如果你找到一個關于寵物衣服的帖子很熱門，點擊一看這款產品市面還比較少有人賣，那么恭喜你，你可以馬上找貨 源然后在facebook等社交平臺做廣告來測試了。這個工具是付費的，有需要的同學到時候我組個群，大家一個來團購，價格肯定不貴。
https://buzzsumo.com/
4）oberlo
這個插件大家一定不陌生，可以一鍵采集速賣通產品發布到shopify店鋪的，之前是付費的，現在已經全部免費了，但是這個app跟選品有什么關系呢？
進入app下載頁面，可以看到有幾千個評論，其實每個評論都是評論人店鋪的網址，大家可以點擊下圖箭頭的地方進行查看，看下他們都是在賣什么產品。
總結和分享
2021年的整體跨境電商經歷了大洗牌，2022年賣家在選品的過程中更應該花足精力。
選品永遠是一個方法和思維，不是告訴你賣什么，而是告訴你怎么去找好賣的方法，也就是授之以漁！所以，希望大家能夠在這些數據和網站中尋找到自己的優質產品！
（來源：Ada寧瑞靜）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
