過(guò)去的一年，跨境電商賽道風(fēng)云變幻，行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)后，進(jìn)入了更具技術(shù)含量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。作為全球電商巨頭亞馬遜，目前已經(jīng)面向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放17個(gè)海外站點(diǎn)，遍布國(guó)家和地區(qū)180多個(gè)，覆蓋了全球超3億活躍消費(fèi)者，是跨境賣(mài)家所需的核心的市場(chǎng)。

一、亞馬遜新政策

對(duì)賣(mài)家入局，亞馬遜招商政策有了新變化。

①在亞馬遜注冊(cè)一次即可開(kāi)通歐美日澳多國(guó)站點(diǎn)。

②全站月租只需39.9美金。

③Listing一鍵搬家多國(guó)翻譯有幫手。

④簡(jiǎn)化管理一個(gè)面板看全球銷售信息。

在新政策下，賣(mài)家可實(shí)現(xiàn)更多站點(diǎn)布局。但想要成功地打開(kāi)多站點(diǎn)銷售格局，產(chǎn)品的選擇無(wú)疑是非常重要的。如何跟上時(shí)代，抓住消費(fèi)新趨勢(shì)，是賣(mài)家一大棘手任務(wù)。

二、亞馬遜消費(fèi)新趨勢(shì)

后疫情時(shí)代全球發(fā)展格局快速變化，各國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，伴隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，亞馬遜消費(fèi)新趨勢(shì)已然顯現(xiàn)。

1.追求個(gè)人和家庭的身心健康

疫情讓海外消費(fèi)者更注重自己和家人的身心健康，健康需求、運(yùn)動(dòng)及出行需求、社交需求、個(gè)人興趣需求在2022年將進(jìn)一步釋放。

①個(gè)護(hù)健康需求

消費(fèi)者不便常常外出做專業(yè)的健康護(hù)理，便趨于居家做一些基礎(chǔ)性的個(gè)護(hù)按摩，如北美消費(fèi)者對(duì)按摩產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，眼部、頸部按摩儀、SPA按摩床等產(chǎn)品的銷售量持續(xù)上漲。

②運(yùn)動(dòng)及出行需求

后疫情時(shí)代，人們出行和運(yùn)動(dòng)的需求與日俱增，運(yùn)動(dòng)裝備和野營(yíng)用品也成為新的寵兒，如啞鈴、瑜伽褲、跳繩、帳篷、野營(yíng)桌椅等。

③社交需求

人們更多地在家里進(jìn)行小范圍的社交活動(dòng)，家庭娛樂(lè)產(chǎn)品、庭院派對(duì)裝飾，小型投影儀等需求與日俱增。

④個(gè)人興趣需求

許多消費(fèi)者居家開(kāi)始更多DIY活動(dòng)，學(xué)習(xí)新的技能，比如自己動(dòng)手刷墻壁，給汽車添加配飾，學(xué)樂(lè)器等。

2.追求產(chǎn)品的個(gè)性化、智能化及多功能性

①個(gè)性化需求

不少消費(fèi)者熱衷于定制化、個(gè)性化產(chǎn)品，如定制的毛毯、抱枕、配飾等。

②智能化需求

人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居家舒適度，而智能產(chǎn)品讓人們生活更便捷。據(jù)預(yù)測(cè)，2025年美國(guó)智能家居市場(chǎng)或?qū)⒊^(guò)450億美元，包括智能燈、能源管理、智能娛樂(lè)等。

③多功能性需求

商品的使用場(chǎng)景更廣泛，性價(jià)比更高，更吸引消費(fèi)者目光。比如寵物喂食器帶攝像頭，智能化音箱等。

3.追求生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性和綠色環(huán)保

①高度重視產(chǎn)品制造商和品牌是否有環(huán)保理念

海外消費(fèi)者十分重視產(chǎn)品制造商和品牌的環(huán)保理念踐行，在舒適的基礎(chǔ)上，再生和可回收材料制作的服裝更受到消費(fèi)者歡迎。

②更多消費(fèi)者選擇綠色家居和環(huán)保出行

除了產(chǎn)品選擇以外，海外消費(fèi)者在日常生活時(shí)同時(shí)關(guān)注綠色環(huán)保，如選擇騎行的綠色出行方式，更多選擇如風(fēng)扇的制冷方式等。

4.追求即時(shí)消費(fèi)，受社交媒體影響巨大

①直播對(duì)消費(fèi)者有很大的影響，如美容美妝直播

海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣受社交平臺(tái)影響大，直播電商已成為消費(fèi)市場(chǎng)的新活力，KOL推薦對(duì)用戶日用消費(fèi)品選擇的影響力日益增加。另外，一些彩妝、護(hù)膚品也是一大需求。

②人人都能成為主播

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體高速增長(zhǎng)，促成一個(gè)人人都能成為主播的時(shí)代，人們對(duì)直播設(shè)備、上鏡用品的需求激增。

三、亞馬遜選品思路

七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，精品爆款的產(chǎn)生，不僅要搶先抓住海外消費(fèi)趨勢(shì)，提前布局，還要進(jìn)行精細(xì)化的選品開(kāi)發(fā)，賣(mài)家在選品時(shí)要從以下幾個(gè)角度考慮。

1.多維度分析

選品的類目賽道要大，從品牌自營(yíng)、競(jìng)品市場(chǎng)、上升趨勢(shì)等多個(gè)維度分析，不能盲從熱品。

2.創(chuàng)新空間

差異化選品是賣(mài)家們能夠在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎的關(guān)鍵，所以選品還要考慮可創(chuàng)新的空間，為產(chǎn)品差異化做準(zhǔn)備。

3.深耕供應(yīng)鏈

穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈對(duì)跨境電商而言至關(guān)重要。供應(yīng)鏈的自主研發(fā)，技術(shù)能力是與其它賣(mài)家拉開(kāi)差距的關(guān)鍵。對(duì)工廠的供應(yīng)，要注意不能太過(guò)依賴單一工廠，要有較多的供應(yīng)鏈資源，保證穩(wěn)定供應(yīng)。

4.數(shù)據(jù)化選品

深入消費(fèi)數(shù)據(jù)，深挖用戶畫(huà)像，從外觀包裝到使用體驗(yàn)等各環(huán)節(jié)，滿足消費(fèi)者的需求。

新一年的旺季即將到來(lái)！賣(mài)家如何在茫茫產(chǎn)品大海中挖掘爆款，找到強(qiáng)大的工廠供應(yīng)端，一站式解決跨境選品問(wèn)題？

2022年3月14日-3月16日，由雨果跨境主辦的第十四屆2022CCEE全球跨境電商展會(huì)（點(diǎn)擊報(bào)名）即將在深圳會(huì)展中心盛大舉辦！

本屆展會(huì)再升級(jí)！規(guī)模達(dá)60000平米，涵蓋鞋服箱包、戶外用品、消費(fèi)電子等10大跨境熱銷品類，匯聚600多家源頭工廠，20+全球平臺(tái)，幾十位跨境行業(yè)資深大咖等等。跨境開(kāi)年之戰(zhàn)，直擊灣區(qū)核心，一站式助力賣(mài)家打開(kāi)跨境新市場(chǎng)！還不快快上車！

（編輯：江同）

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。