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2022-01-24 11:34
圖片來源：圖蟲創意
睡眠經濟是近年來備受關注的發展新態勢，與之相關的產品也是獨立站賣家的關注重點。
全球有27%的人群擁有睡眠障礙，良好的睡眠解決方案則顯得尤為重要。據Statista研究部表明，2021 年全球家居床上用品市場價值約為 810億美元。預計到 2028 年，該市場價值將達到約 1470 億美元。家居床上用品包括床墊、床單、枕頭和毯子等產品。
（圖源：Statista）
去年的家居市場一直是融資圈備受關注的一個類目，美國睡眠DTC品牌SIJO在2021年就獲得了3輪融資，融資金額超數千萬美元，最新的兩輪投資發生在2021年10月及2021年12月，投資機構分別為經緯創投、紅點投資。Pre-A輪及Pre-A+輪所得融資金額將用于產品研發、品牌推廣和團隊擴張。
經緯創投曾表示，他們非常看好SIJO對于品牌塑造的能力，此外得益于SIJO團隊在美國本土的基因，能夠充分挖掘本地用對現有睡眠解決方案的痛點，結合中國的供應鏈優勢，能為美國中產提供新一代睡眠解決方案，能夠成為非常受用戶歡迎的DTC品牌。
（圖源：天眼查）
據了解，SIJO 成立于2019年，由 Anni Stromfeld 和 Jacob Xi 聯合創立，創始團隊成員均出身于 Foreo、Nuface、Nutrafol、AdoreMe 等 D2C 品牌和優衣庫等全球品牌，擁有數年品牌運營、市場營銷、供應鏈管理經驗。
SIJO 的主要客群為美國25歲-45歲有改善睡眠需求的中產階層，其中女性占比接近60%。2020年至2021年間，SIJO 主打的桉樹纖維材質床品及家居服，分別實現了10倍及20倍的銷量年增長。
為更健康的睡眠設計床上用品是他們所有產品的核心。從法國亞麻到桉樹，再到他們最新的 CLIMA 系列——用于整夜調節溫度的最先進的植物纖維——SIJO 使用尖端技術提供永恒、舒適的床上用品。其中不乏有時尚雜志VOGUE也對其品牌進行了介紹及推廣。
（圖源：VOGUE）
“睡個好覺有時是一件難以捉摸的事情，但這些亞馬床單卻不是，他們很棒，舒適、柔軟、舒適”——桑德拉.P ,從他們網站，我們能看到用戶對其產品積極的評價。不過，相較于他們的用戶口碑，其獨立站的流量數據表現則顯得不那么強勁。
（圖源：similarweb）
近半年（7月-12月）網站總訪問人數為40.5w，月均訪問人數為6.75w，流量高峰出現于11月11w，12月環比下降22.72%。一般流量產生波動主要原因有：廣告營銷投放產生變化；用戶行為產生變化，旺季、淡季、搜索關鍵詞發生改變；搜索引擎算法的變化、網站統計代碼出現問題；網站優化等都有可能引起流量的變化。Molly查找了JIJO的相關競品，依據 Similarweb 的每月訪問量數據，sijohome.com的前三大競爭對手及其分別訪問量分別為 bedthreads.com （ 718.75K ）、 onequince.com （ 1.15M ）及madetrade.com （151.98K ）。luxome.com排名第四，italic.com 排名第五，其訪問量分別為 269.37K和2.06M。其它五個競爭對手分別為sundaycitizen.co、saltsandwest.com 、 urbanara.com 、 kotn.com及saintandsofia.com 。就訪問量而言， sundaycitizen.co有 174.99K ，其后 saltsandwest.com有 <50K ， urbanara.co有<50K ， kotn.com有 463.60K及 saintandsofia.com有 234.34K。
（圖源：similarweb）
其產品主要銷往的地區是美國，占比高達92.93%。
（圖源：similarweb）
關鍵詞搜索廣告是帶來流量的主要渠道，占比45.93%，72.31%的搜索流量來自付費的關鍵詞廣告，主要投放的關鍵詞為“sijo”、“duvet covers”、“sijo sheets”、“sijohome”、“silk sheets”，是較為精準的關鍵詞，免費的搜索流量主要由“sijo”、“sijo candle”、“sijo home”、“shijo sheets”等關鍵詞帶來的；網站直接訪問為其帶來33.34%的流量；社交平臺為其帶來3.71%的流量。
（圖源：similarweb）
社交平臺上的布局以Reddit、Facebook、Pinterest為主。分別占比為50.61%、32.05%、17.34%。
Pinterest當前粉絲數為99，發布內容主要以產品圖片為主。
Twitter當前粉絲數為16，于2021年9月加入，僅發布了3條帖子。
從網站流量布局來看，SIJO目前主要的投放方式是關鍵詞廣告，雖然社交平臺的粉絲目前還相對較少，但從其布局了Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest來看，社交平臺未來也是其擴大流量版圖一大入口。
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（來源：Molly談獨立站）
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