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2022-01-21 18:11
圖片來源：圖蟲創意
今天我們從宏觀一點的角度一起聊聊怎樣才能做好亞馬遜呢？ 既然我們都知道做電商的所需要關注的幾大核心要素無非就是： 展示量，點擊率，轉化率，留存率。那么圍繞這幾個核心要素，我們要怎么做呢？
一個鏈接能不能起來的前提，是你選擇的產品是不是一個滿足市場需求的產品。這個需要我們在選擇產品的時候，要對產品做好各個維度的分析，包括產品的競爭度，市場飽和度，使用的人群定位，場景，產品痛點，能幫客戶解決什么問題，是否具有季節性等等。這些都是需要我們去認真調研過之后才能去決定，而不是一拍腦袋覺得我熟悉這個產品然后就賣這個產品，不能想著你有什么就去賣什么，而是要去思考這個市場上客戶需要些什么。
客戶都是通過圖片和文字以及視頻來感知我們所要賣的產品。所以我們必須要對我們要做的產品非常熟悉，以及對競爭對手的產品也很熟悉，挖掘自己的產品優勢在哪里。然后通過圖片文字和視頻用客戶的語言去描述產品。很多賣家制造圖片的時候，很多時候會堆砌賣點或者堆砌場景，這個其實是不建議這么做，因為一張圖片的空間位置很有限，特別放到手機端的話，可以看到圖像就更加小了，所以建議一個圖片一個賣點，然后場景就選一兩個場景就可以了，其他相對次要的就放在A+就可以了。
目前亞馬遜站內的推廣引流方式，除了搜索流量，關聯流量和活動流量，最高效的方式，仍然是通過廣告。特別是對于新品來說，新品沒有自然流量，就尤其依賴廣告了。有很多朋友就會覺得，那么等關鍵詞上了首頁的時候，那么這個關鍵詞是不是就不需要打廣告了？其實我建議是哪怕關鍵詞上了首頁，你的廣告依然需要打，特別是在利潤足夠的情況下，通常我還會把廣告打到第一頁，因為我不占領這個坑位，我的競爭對手就會占領這個坑位。而且當你的產品表現得越好的時候，你的廣告點擊花費就會越低。并且不知道大家最近有沒有發現，最近一兩年產品的廣告訂單占比已經變得越來越高，如果不打廣告，光靠免費流量，已經很難把排名做到前面去了。
為了更好的了解產品，了解客戶，并且使我們的鏈接表現更加好，我們需要進行精細化的運營，通過不斷的去測試不同的主圖，標題，5點描述，廣告投放等，去觀察一段時間內鏈接的表現和數據變化，然后篩選出最優質的變量。有些朋友就會問，我這樣老是修改產品鏈接信息，會不會對鏈接不好。這個其實是不會的，但是你每次修改的時候，不要一次性修改多個變量，就一次性把整個產品修改到好像換了另外一個產品那樣，那也是不可行，就一次修改一個變量，然后過段時間觀察之后再修改另一個。這樣是沒有關系的。
從鏈接推廣上線那一刻開始，你就要維護好你鏈接的星評。按照我以往的經驗，鏈接從5星掉到4.5星，單量也會掉一半。然后從4.5星掉到4星，單量就會掉到十來單甚至個位數單量了。所以維護好星評分數是保持你的鏈接可以持續發展的一個重要條件。
（來源：羊羊站外推廣）
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