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新人不懂如何投廣告?想要提升廣告排名?作為高效引流利器,Shopee廣告一直是賣家們關心的熱門話題,尤其是剛入門的賣家朋友對廣告還有不少疑惑。
下面帶來《Shopee廣告“贏”銷攻略》第一期,為你講解Shopee廣告必知的基礎問題和推廣技巧,提前打下基礎掌握廣告“全貌”。2022全新商機已到來,趕快把握流量搶先爆單!
1.Shopee廣告賬戶包含了哪些信息?
Shopee廣告賬戶主要包括賬戶下各商品的廣告活動。以一個Shopee賬戶為例,賬戶下包含多個商品,每個商品常見的廣告活動則有商品搜索廣告和關聯廣告兩種:
廣告除了能提升產品搜索排名、帶動全店產品(廣告產品+非廣告產品)的銷量,也能在短時間內幫助產品測圖測款,提升新品流量,進一步突破老品單量瓶頸,同時讓店鋪漲粉。
2.新品、新店鋪應該如何投放廣告?
針對新品、新店鋪的廣告投放,測品周期越快越好,建議有1-2周,每條商品的廣告日預算3-5美金即可。同時可以從數據表現來劃分商品,判定測品完成:
較有潛力的品:近7天點擊>100,且出單>0,建議手動添加關鍵詞,重點優化和關注;
出單潛力小的品:近7天點擊>100,且出單=0,建議關閉該廣告;
獲量偏少的品:近7天點擊<100,且出單=0,建議增加關鍵詞,提高出價,直到近7天點擊積累滿100。
3.如何判斷商品適合投放搜索廣告還是關聯廣告?
如果是新品,推薦新品的開放順序是先投放搜索廣告,然后在有數據積累的基礎之上,再開啟關聯廣告。商品的關聯廣告需要在出單后,在一定的買家評價等數據積累的基礎上再開啟。
4.哪些因素會影響廣告排名?
您的廣告排名順序取決于您的廣告排名得分,排名得分越高意味著廣告排名越好(即越接近搜索結果頁的頂部)。廣告排名得分主要受以下兩個因素影響:廣告排名得分 = 單次點擊價格*關鍵字質量評分。
其中,單次點擊價格指您愿意為相關關鍵字的每次點擊支付的最高金額。一般出價越高,排名得分越高;需要注意的是,實際收取的價格通常會低于您的出價,因為系統會計算并收取您保持廣告排名所需的最低費用。
關鍵字質量評分則由以下因素決定:
①所選關鍵字和商品的相關程度:圖片吸引、標題相關以及評分良好的商品,其廣告會有更高的點擊率;
②廣告點擊率 (CTR):點擊率是買家看到您的廣告后點擊廣告次數的百分比(點擊率 = 您廣告被點擊的次數 / 您廣告被看到的次數)。
5.產品數量較多,應該給哪些產品開廣告?
優先篩選店鋪前10-20名的熱銷商品開廣告,店鋪有銷量的,可以按綜合排名或按最熱銷排名篩選,成熟期的商品建議每個單品保持15-20個關鍵詞。
而對于店鋪要上新的新品,可以優先開廣告進行測試。新品測品建議每個單品可以測試5-10個詞以上,投放測試期為1-2周,確保預算能維持每日給每條廣告帶來至少20個點擊,每周帶來至少100個點擊。如果點擊量過低,數據量不足以作為廣告優化的依據。
6.進行廣告監測,應該關注哪些數據指標?
廣告數據指標主要關注以下三大維度:
關注引流:點擊數,CTR(點擊率)
關注轉化:訂單量
關注成本:ROI(即投入產出比, ROI = 銷售金額 ÷ 花費),CPO(每次廣告訂單轉化的成本),CPC(每次點擊的成本)
7.老品和爆品應該如何持續有效進行廣告投放?
在預算有限的情況下,可以按50%、30%、20%的比例分配給爆品、老品、新品。但具體投放需要按ROI表現情況來調整,如果爆品ROI好,比例可升至100%。
如果預算充足,可以多個產品持續廣告投入,只要在符合ROI預期的范圍之內。如想主推爆品,可以把更多廣告資源傾斜給到爆品,但不要停止老品的廣告,不然會影響老品廣告質量分的持續積累。建議在老品ROI表現滿意的情況下,不要停止而是減少老品的廣告預算。
8.如何評估您的廣告ROI是否合理?
判斷ROI是否在預期的范圍內可以參考公式:盈虧平衡ROI = 1 ÷ 利潤率
舉個例子,假設您的店鋪利潤為40%,那么您的盈虧平衡ROI = 1 ÷ 40% = 2.5,則:
建議全店廣告整體ROI,應保持在2.5以上;
引流款商品的ROI,可以適當讓步至盈虧平衡ROI的60%-80%,如2.5*(60%~80%)= 1.5~2。
以上為《Shopee廣告“贏”銷攻略》第一期內容,你都學會了嗎?玩轉Shopee廣告,輕松引流爆單到!
(來源:Shopee跨境電商)
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