圖片來源:圖蟲創意
小喇叭:上篇娜姐分享文章:實戰day1:最全選品套路分析!
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關注的趕緊來噢!
進入正題!
“競爭對手分析”是選品的第二話,我們了解了產品的大市場、大環境之后,需要針對去看競爭對手的具體的表現。然后判斷我們具體做哪種顏色或者尺寸。知己知彼百戰百勝!
下篇分享:娜姐實戰day3:成本及利潤核算!我們不見不散噢~~
a.上架銷售時間
圖片來源:跨境小當家
我們將top100內的產品中將時間銷售在半年內的競爭對手整理出來,因為這是半年之內就做到top100的產品,說明他們的選品的尺寸或者厚度等參數是市場上比較受歡迎的。我們選擇產品的時候也可以根據他們的產品來選品。
b.review數量
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我們將top100內的產品中review數量較少的asin整理出來,這些產品說明他們在較少數量的review的基礎上,卻進入了best seller,這更能表現出來這些競爭對手銷售的這些產品更是受市場認可的,需求量極大。
當我們面對顏色、款式、厚度、尺寸等很多的產品的時候,我們真的沒有辦法確定到底是先做哪一款,如果全做的話,測款成本又太高。
a.整理競爭對手的數據
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我們選擇好恰當的競爭對手之后,分析他們的產品即可。這些產品大多都是選擇3mm和6mm的厚度;等級是BB級;材質是樺木;尺寸是12寸左右,所以我們的產品可以從這些參數中進行選擇。
b.查看市場反應程度
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接下來我們要看一下買家對我們選取的競爭對手的產品的反應情況,通過調查分析,可以發現,3mm厚度的產品容易出現彎曲和斷裂,因為太薄了,所以在較長時間的運輸過程中會出現彎曲斷裂的問題。為什么別人做3mm的那么好?因為買3mm的賣家大部分都是美國本土賣家,不需要很長的運輸距離和時間,甚至可以工廠直接發貨,所以問題不大。相比較而言就只能選擇6mm的。
c.根據成本分析
接下來由于常規的膠合板的尺寸是1220*2440mm,所以只有裁剪12*12英寸即30*30mm的產品是最省材料的,可以減少成本。
圖片來源:亞馬遜后臺
我們再看一下重量,1pcs是0.8磅左右,選取出來的競爭對手大部分的組合方式3pcs、5pcs、8pcs、12pcs、24pcs,根據亞馬遜的物流配送費,3pcs配送費最合適,同時作為測評款,還是以成本最低的思路為出發點。若選品不錯,后期可以追加其他組合方式。
圖片來源:跨境小當家
我們要對每一個競爭對手的QA和評論進行分析,千萬不要害怕麻煩哦~~,把買家關注的這些好評和差評以及需求全部整理下來,這對我們備貨的產品質量要求起到十分重要的作用。同時對我們listing的編寫和優化也起到至關重要的作用。
今天就分享到這里了噢~~我們下篇見噢~~
下篇分享:娜姐實戰day3:成本及利潤核算!我們不見不散哦!
題外話:私信領取以下選品資料噢~~
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