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2022-01-21 11:20
捷克是位于中歐的一個內陸國家，東靠斯洛伐克，南鄰奧地利，西接德國，北毗波蘭。由于沒有海港，進口貨物都是通過歐洲別國口岸落地，然后通過陸路運輸到捷克。隨著中國“一帶一路”的不斷發展，中歐班列不斷上揚的貨運量，中捷雙邊貿易將迎來更廣闊的發展空間。
外貿人想開發捷克市場，與捷克人做生意，就必須了解捷克客戶的特點、捷克客戶的付款偏好及預防捷克客戶拖欠貨款的技巧等，本文將針對性的作出分析。
1、捷克風土人情
（1）禮儀：捷克人在與人打交道時談吐文雅，彬彬有禮。
（2）著裝：捷克人在穿著上比較講究，正式場合都是西裝或長大衣。
（3）飲食：捷克人飲食以豬肉為主，日常民族飯菜是豬肉排、甜酸菜和饅頭片，喜飲啤酒。
（4）禁忌：捷克民族將玫瑰花視為國花，忌諱紅三角圖案。
2、捷克客戶接待注意事項
（1）捷克人見面行握手禮，稱呼時一般稱呼先生、小姐。
（2）與捷克人進行商業會晤時，一般要提前多日約定。談判前應有足夠的準備，談判過程中應有耐心。
（3）與捷克人談話，受歡迎的話題是體育運動，不受歡迎的話題是政治問題和家庭瑣事等。
3、捷克客戶喜歡什么禮物
（1）啤酒，捷克人喜歡喝啤酒，可以送比較有名的青島啤酒。
（2）茶葉，可以送捷克客戶比較受歡迎的鐵觀音，顯得大方。
（3）玉石擺件，具有中國特色的玉石，既是祝福也是紀念。
1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式，其最大的優點是用銀行信用做擔保支付。對于捷克信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。
2、T/T電匯。一般用30%預付T/T較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運走，再由買家電匯。
3、西聯匯款。相比于銀行匯款，西聯匯款的網點覆蓋密集。但是西聯匯款的收發匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發匯表單。不過，西聯匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。
通過對捷克客戶做詳細的資信調查，企業可以了解捷克客戶的基本信息、財務狀況、經營狀態、股權結構、歷史糾紛等等，有助于識破外貿騙局，輔助交易決策，降低交易風險，減少壞賬損失。
捷克客戶的資信和信用狀況
Harry基于歷史承接過的40余件捷克欠款催收案件和相關咨詢，加上母公司累計提供過的500多份捷克企業信用報告，對捷克客戶的信用狀況比較了解。整體上看，捷克客戶的信譽屬于較好水平，但需要注意的是，外貿企業也一定要保持警惕，畢竟客戶的風險不是一成不變的。
交易前，可做下對方的資信調查，輔助交易決策；交易中監控對方經營、財務、糾紛等狀況，提前做好風險應對方案；交易后一旦遇到捷克客戶拖貨款，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶最新的信用狀況，從而決定采用哪些追討手段，尤其自行催收超過3個月而沒有進展時，盡快委托專業的催收公司介入。
（來源：外貿風控-Harry）
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