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2022-01-20 10:53
前期準備工作
1、在尋找目標客戶之前，首先必須明確的是自己所在物流公司提供物流服務的類型、定位、核心競爭力。不同物流公司提供的物流服務項目不一樣，他們的目標客戶群體自然也就不一樣，有的公司重在成本控制，有的公司強在服務效率，有的公司注重最高標準的硬件投入，不同的公司采用最適合自己的發展方向，勢必導致屬于他們的客戶群體也不一樣。
2、明確了公司的客戶定位，找到了方向，自然就是向這個方向屬于你的目標客戶范圍的企業進行甄別、挑選了。并不是所有符合你公司的銷售客戶概念里的企業都是你的客戶。我們需要做的工作還有很多，方能進一步地確定某家公司就是我們的目標客戶。
3、從各種不同的途徑和方法得到了符合公司客戶定位的目標客戶的信息，下一步自然就是和他們的相關的職能部門取得聯系。經過或順利或曲折的幾番聯系，你能得到初步的客戶物流工作大致的情況了解和說明，來初步判定此家你聯系的公司，是否是你的目標客戶。
fba頭程物流怎么找客戶？
1、利用外貿展會小試牛刀
新手外貿業務員可能開發郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片，新手業務員可以在展會上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時也大大提高了你尋找客戶的效率。
2、利用好外貿B2B平臺以及行業網
常見的就是會有些專業的行業網站、產品供求網站，這樣的網站上是很容易找到國外生產商，通過他們頁上找，有些會有EMAIL地址的。
另外，不要忽視外貿B2B平臺，這樣的平臺可以說是客戶精準度更高，有些進口商會在這里將聯系方式寫明。當然，如果是做免費的，也可以稍微注冊一些類似免費直接是訂單的B2B平臺
（來源：出海記事本）
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