圖片來源：圖蟲創意

某國內汽配企業銷售負責人

最近在摸索跨境電商B2B渠道，不知道要如何入局。聽說亞馬遜上可以同時做零售和商采？

亞馬遜全球開店

是的。亞馬遜上有一種新型商采模式，叫亞馬遜企業購，可以幫助賣家直接對接海外優質終端買家。而且企業買家的訂單復購率也遠遠高于普通消費者訂單！

某國內汽配企業銷售負責人

那么哪些商品在海外企業端賣的好呢？

亞馬遜全球開店

只要是在亞馬遜上銷售的商品，都有可能被企業買家瀏覽并采購！不過，我們有總結過亞馬遜上企業買家最常購買的品類，并且針對這些品類篩選出了熱門選品榜單！

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沒錯！為了幫助賣家能夠輕松選出對口、爆單選品，亞馬遜企業購為大家獻上新年開門紅大禮包——《亞馬遜企業購商采星級選品》，針對亞馬遜上B端潛力較大的九大品類，多維度總結出各個品類的熱門選品。星級指南在手，選品不愁，預祝賣家喜迎2022！

五大常青品類

綜合市場潛力、中國賣家競爭力、線上采購動力等因素，亞馬遜企業購為賣家鎖定的五大B端常青品類，是受個人買家與企業買家肯定的品類，銷量保持穩步增長，超高復購率：工業品、辦公用品、學校用品、商用家具、商用IT。

四大潛力品類

除了五大常青品類，亞馬遜企業購也篩選了四大發展空間大，在接下來幾年會更受歡迎，擁有十足爆單機遇的熱賣潛力股：商用餐廚、酒店用品、維修汽配、科研實驗室，助賣家獲得新的增長點。

* 以上數據來自亞馬遜研究。最高星級為5星，星級越高則在相應指數中的得分越高，依據品類在亞馬遜企業買家的市場表現來評定。

商采熱賣指數：考慮了過去特定時間段的第三方銷售情況，星級越高表示該類目越熱賣

某國內汽配企業銷售負責人

太好了，看起來我們公司的產品在亞馬遜B端也很熱賣呢！那我所有產品直接上線就可以了吧？

亞馬遜全球開店

不是哦！選品榜單只是一個引路石，還需要更細化的分析調研，了解對于這個產品，買家關注的賣點有哪些，怎樣的設計、功能特性、價格，更加受買家歡迎。

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01鎖定目標類目精準分析熱賣產品特性

打好基本功

以咱們榜單上的floor-mats-and-matting為例，您可以搜索并采集亞馬遜上相關商品前100名的數據，包括商品標題、品牌、商品特性、上架時間、評論區數量等進行綜合分析，獲取更多選品信息。

搜索產品

了解上架時間

查看評論區評論數量

結合上架時間與總評論數，您可以大致預估該商品的總銷售與每日銷售*。采集了top 100商品的預估銷售量、商品特性、品牌、上架時間等信息，接下來您就可以進一步分析了！

*以留評率1%為預估，每日銷售量=每日評論數/1%

02分析品牌比重+新品份額

提前預判入場難易程度

除了榜單上的“商采潛力指數”，我們還可以根據這top 100商品的頭部品牌占比和新品占比，預判入場的難易程度。

了解頭部品牌/賣家比重：將top 100商品根據品牌分組，查看占比最大的前五個品牌。如果各個品牌較為分散，前五個品牌占比一般，則沒有明顯的品牌壟斷情況，說明入場機會大。

03找準關鍵賣點，直擊買家偏好

一旦確認了某個商品細分類目有市場潛力，并且適合新品進入，接下來就可以進一步了解哪些產品細節（顏色、材質）、賣點以及價格更受買家青睞。

分析熱賣ASIN標題篩選關鍵詞：根據我們前面采集的top 100商品數據，或對標ASIN類目的Best Seller，分析篩選這些ASIN多次使用的關鍵詞，以此確定熱門商品的賣點特征。

您還可以考慮上架時間這一因素，觀察以上這些買家偏好在近一年上架的熱銷新品里是否有趨勢性的變化。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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