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2022-01-19 18:28
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
在20年的時候TikTok就在跨進(jìn)圈大火，作為全球流量最大的短視頻類app，因為流量大，獲取流量的難度低，成為了跨境電商賣家做站外引流最佳的場地，TikTok就是國外的抖音，關(guān)于平臺，我就不多介紹了。
圖片來源：TikTok店鋪截圖
在20年的時候，對于TikTok運(yùn)營的賣家來說，最大的問題就是如何變現(xiàn)，如何使得流量落地，隨著TikTok的發(fā)展，tiktok的變現(xiàn)思路也越來越清晰，21年的時候，很多的創(chuàng)作者直接靠創(chuàng)作者基金來獲得了很高的收益。包括22以及23年創(chuàng)作的基金，都將會使TikTok運(yùn)營賣家的收益之一。
創(chuàng)作者基金
簡單來介紹一下，什么叫做tiktok創(chuàng)作者基金，玩過b站的朋友都知道，嗶站有一個創(chuàng)作者獎勵，只要發(fā)布視頻有了一定的播放量，我們都可以直接領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，同樣因為TikTok在海外推出不久，為了激勵創(chuàng)作者，能夠創(chuàng)作出來更高質(zhì)量的作品，TikTok也推出了TikTok創(chuàng)作者基金項目，簡而言之，就是我們在TikTok上發(fā)視頻，獲取到了播放量之后，就可以直接拿到獎勵，目前TikTok針對美國和英德意西法等歐洲國家的創(chuàng)作者，給出了20億美元的創(chuàng)作者獎勵基金預(yù)算，預(yù)計在22年會相對對澳大利亞，日本等其他國家，也會推出創(chuàng)作的基金獎勵。
TikTok現(xiàn)在想要視頻火起來的難度實在是太低了，很多賣家僅僅是靠簡單的搬運(yùn)，就可以做到幾百萬乃至幾千萬的播放量，對此，我們也做了親身的嘗試，大家也可以過來看案例，同樣的視頻，我們放在抖音上，只獲取到了500的播放量，放在tiktok上，獲取到了400萬的播放量。這樣的案例很多很多，究其原因，還是因為TikTok的龐大的用戶量，以及現(xiàn)在并沒有像中國一樣非常厲害的創(chuàng)作者，其實不難理解，2018年的時候，很多拍抖音的，只拍對口型，也可以獲取到很高的流量，現(xiàn)在的抖音，你去拍對口型能火起來的概率幾乎為零，也是因為2018年的時候，在抖音上的創(chuàng)作者并不能創(chuàng)作出來質(zhì)量非常高，非常有趣的內(nèi)容，按照目前給出的基金，我們預(yù)算了一下100萬的播放量，大概可以拿到70美金的獎勵。
圖片來源：TikTok店鋪截圖
因為我們獨(dú)立站是做寵物類的產(chǎn)品，我們會發(fā)布一些寵物類的視頻，中間有一些視頻達(dá)到了一兩千萬左右的播放量，除了給我們的產(chǎn)品帶來的銷售之外，通過一條視頻，我們也拿到了將近1000美金的創(chuàng)作者基金獎勵，當(dāng)然這是我們做的比較好的視頻，大多數(shù)視頻都在三四百萬左右的播放量，說實話，三四百萬左右的播放量實在是非常容易，我們一個新號基本上起號三天就能做出來三四百萬播放量的視頻。我覺得究其原因并不是因為我們的視頻有多好，因為我們也不是專業(yè)的拍攝型賣家，還是因為目前TikTok的觀眾流量和創(chuàng)作者流量的不對等，有40億的觀眾，卻沒有非常多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，導(dǎo)致現(xiàn)在國外版抖音非常容易火起來。
TikTok流量的帶貨邏輯
除了創(chuàng)作者，基金之外，上完其實也已經(jīng)提及了，就是通過帶貨來實現(xiàn)盈利，我這邊有個案例可以跟大家分享一下，TikTok的玩法很多，再給大家講個案例，我有一個朋友是做首飾品的，大概是那種磁力可以吸附的首飾，比如兩個項鏈他們可以吸到一起，這種類目的產(chǎn)品針對的買家主要是那種情侶，或者是非常要好的朋友，他們一買就一對，因為可以吸附，去產(chǎn)生一些感情上的鏈接，拍攝的手法也非常簡單，真人并不出鏡做了，將兩個項鏈吸附到一塊來做這樣一個簡單的視頻，搭建了一個shopify獨(dú)立站，將項鏈上架到自己的獨(dú)立站里面，然后將獨(dú)立站的鏈接放到TikTok的首頁，就是通過這樣的操作，然后不斷的發(fā)視頻，買家通過看視頻進(jìn)首頁，從而網(wǎng)站產(chǎn)生購買，這就是最簡單的一個TikTok流量的帶貨邏輯。
當(dāng)然也有更復(fù)雜一些的帶貨邏輯，比如像我這個朋友，他可以收集所有購買過的客戶的郵箱，然后定期給他們推送新的產(chǎn)品，來產(chǎn)生復(fù)購和二次購買，這是從營銷本身的角度上來做提升，也可以從其他維度上來做提升。例如除了短視頻帶貨之外，我們也可以直接在tiktok上來開直播帶貨，TikTok的直播，真的是藍(lán)海中的藍(lán)海，剛剛才出來不久，有興趣的賣家可以去看看，做直播會稍微有一點(diǎn)難度，因為我們需要會講外語。
圖片來源：TikTok店鋪截圖
流量引進(jìn)私域
除了創(chuàng)作了基金和帶貨之外，第三個變現(xiàn)模式，就是將流量引進(jìn)私域，對于做cod模式的賣家來說，這種變現(xiàn)方式就非常熟悉了，拍視頻，讓對視頻產(chǎn)品感興趣觀眾直接加微信，當(dāng)然并不是微信，他叫whatapp，大家可以把它理解為國外版的微信，然后我們跟我們的買家單獨(dú)聊天，給他推薦一些產(chǎn)品。需要注意的是，這種引到私域在進(jìn)行營銷的方式，他并不適合普貨類產(chǎn)品，比如我們是賣項鏈的，就非常不適合這種方式，而適合通過獨(dú)立站來帶貨。因為產(chǎn)品本身客單價相對較低，如果每一個產(chǎn)品都需要我們?nèi)ジ蛻粢粋€一個的聊，非常浪費(fèi)時間和使得我們的營銷效率降低，并且加上之后直接推送實體類產(chǎn)品會使得客戶反感。玩TikTok私域變現(xiàn)的賣家，大多數(shù)是做一些服務(wù)類的，比如幫助客戶修復(fù)老照片，幫助客戶占卜，或者是手工定制的一類產(chǎn)品。
除了以上所說的變現(xiàn)方式之外，我們還可以通過做服務(wù)商，比如買賣賬號，代做賬號等等這一類也可以產(chǎn)生變現(xiàn)，今天就給大家分享到這里。
圖片來源：TikTOK店鋪截圖
（來源：跨境ecomence）
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