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新品如何挖掘關鍵詞?

新品如何挖掘關鍵詞?

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:123.rf.com.cn

對于亞馬遜運營來說,產品選好之后的任務就是寫Listing和打廣告了。

Keywords關鍵詞,毋庸置疑是Listing的核心也是廣告選詞的基礎。運營老鳥和小白的區別,就在于知道如何挖掘更多、更有效的關鍵詞,提升曝光和轉化。

我在這里講一下如何找關鍵詞,如何分析關鍵詞,如何把關鍵詞放在合適的位置。

一:找關鍵詞的幾種有效方法

二:篩選出來的關鍵詞如何進行數據分析并且分類整理

三:如何埋詞(如何埋入listing的各個部分【標題,五點,QA,描述,A+】)

01

找關鍵詞的幾種有效方法

市面上查找關鍵詞的工具有很多:

賣家精靈,SIF,Sllermotor,船長,JS,鷗鷺,Sellics 等等

工具學的多不如學的精,就以賣家精靈來舉例:

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:賣家精靈

賣家精靈在關鍵詞模塊功能很多,包含了關鍵詞挖掘,選品,反查,收錄

關鍵詞挖掘:

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:賣家精靈

其中關鍵詞挖掘包含三種方式:靜態挖掘,動態挖掘和亞馬遜推薦詞。

①靜態挖掘

基于關鍵詞本身擴展關鍵詞,得到的關鍵詞包含搜索詞

power bank舉例:

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:賣家精靈

我們可以看到得到的關鍵詞主要是以power bank進行擴展的長尾詞

②動態挖掘

基于關鍵詞在亞馬遜上所指向的細分市場,挖掘出所有給該市場帶來流量的核心關鍵詞

還是以power bank舉例

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:賣家精靈

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:賣家精靈

動態挖掘是指通過關鍵詞找到細分類目,挖掘類目下帶來流量的關鍵詞,并非直接根據power bank進行擴充。

我個人認為動態挖掘這個功能還是挺厲害的,能把一些我們正常思路找不到的關鍵詞挖掘出來,比如battery pack, portable battery

這些詞被很多人容易忽略的關鍵詞,我們能挖掘到這些詞的話,在流量方面就可以比競爭對手更加有優勢。

總的來講,動態挖掘可以挖掘出指向目標市場的所有核心關鍵詞,靜態挖掘可以挖掘出指向目標市場的精準長尾詞。

兩者結合使用,可以挖掘出一個細分市場的所有相關關鍵詞,用于Listing和PPC的關鍵詞優化、調研關鍵詞或者發現細分市場。

①亞馬遜推薦:

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:賣家精靈

亞馬遜推薦詞是來源于亞馬遜搜索結果頁的Related searches版塊,是基于亞馬遜內部關聯算法的推薦詞。

這個模式下帶來的關鍵詞不多,只有22個,大家也可以根據自己的類目進行測試參考。

關鍵詞反查:

輸入自己產品的asin或者競爭對手的asin:

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:賣家精靈

查看全部的關鍵詞及數據分析:

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:賣家精靈

導出到表格里進行分析整理:

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:賣家精靈

02

篩選出來的關鍵詞如何進行數據分析并且分類整理

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:賣家精靈

根據月搜索量,月購買量,購買率,商品數,點擊集中度來選擇合適的關鍵詞進行投放。

什么是合適的關鍵詞?大詞還是長尾詞?

通過這個報表我們可以看出Anker充電器的月搜索量幾乎是第一,搜索增漲最高,構面率4%中等,點擊集中度高達54%,這個關鍵詞已經被anker所壟斷,即使流量大也要放棄,轉而尋找其他長尾詞。

03

如何埋詞?

在整個listing上埋詞的地方很多,既要講究面也要講究點。

標題:

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:亞馬遜前臺

Anker的標題里就埋了4個大詞,切記埋詞的時候注意語法和讀的順暢,不要重復埋詞。

五點:

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:亞馬遜前臺

五點描述更多的是寫產品的賣點,中間會插入核心關鍵詞。

Search Term:

1、避免標題和賣點的核心關鍵詞,不要重復。

2、盡量放滿250個字符。

3、盡量使用長尾詞,每個詞不能只是一個單詞,而是一個詞組,匹配客戶的搜索習慣。

4、盡量放入近期搜索流量大的詞語。

A+:

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:亞馬遜前臺

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:亞馬遜前臺

在A+賣點圖下方和產品對比模塊都可以添加一些關鍵詞來增加曝光

QA:

新品如何挖掘關鍵詞?

圖片來源:亞馬遜前臺

評論:

新品如何挖掘關鍵詞?圖片來源:亞馬遜前臺

在評論的標題和內容里出現的關鍵詞也會對listing權重有一定的幫助。

至此,你會發現關鍵詞從挖掘到選擇分析整理到埋入是一個大的工程,當這些工作做到位后,再去做廣告和推廣才會更加有效果。

今天的分享到此結束,希望對你有所幫助!

(來源:大姐夫站外推廣)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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