亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候有兩個(gè)地方來發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵詞產(chǎn)品標(biāo)題和Search Term。而國外買家的購物習(xí)慣更偏向亞馬遜搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，Listing的Title和Search terms都會(huì)被計(jì)入搜索權(quán)重當(dāng)中，Search terms在Listing中的關(guān)鍵詞布局是除標(biāo)題之外的重要流量來源，也是listing被搜索抓取的權(quán)重最大的部分。

亞馬遜Search Term即搜索詞，又叫Generic Keywords，位于產(chǎn)品刊登界面的Keywords一欄，是作為listing五點(diǎn)、標(biāo)題、描述的重要補(bǔ)充點(diǎn)，由于亞馬遜對(duì)其字符數(shù)有嚴(yán)格要求，所以現(xiàn)在每一個(gè)字符的填寫都是非常珍貴的，如何把握這個(gè)增加產(chǎn)品流量和曝光的機(jī)會(huì)是每個(gè)運(yùn)營要不斷學(xué)習(xí)的。（文末有福利）

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關(guān)鍵詞之Search Term

Search Term 關(guān)鍵詞隱藏在后臺(tái)，在亞馬遜前臺(tái)不可見，但能夠被用戶搜索到，可以補(bǔ)充標(biāo)題中沒有覆蓋的關(guān)鍵詞，增加商品被搜索到的機(jī)會(huì)，從而最大程度上增加商品的曝光量。商品關(guān)鍵詞是消費(fèi)者在購物過程中用來搜索某款商品時(shí)用到的詞語或短語，在某種程度上，關(guān)鍵詞等于商品名稱，但由于不同的消費(fèi)者對(duì)同一款商品的稱謂有所差別，因此就造成了一款商品往往有多個(gè)關(guān)鍵詞。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

1、搶占市場先機(jī)

因?yàn)樵诋a(chǎn)品沒有足夠大的競爭優(yōu)勢的情況下，誰的細(xì)節(jié)能夠做得更加的出色，誰就能夠在激烈的市場競爭中占得先機(jī)，從而搶走對(duì)手的市場份額。

2、增加流量

通過在Search Term填寫關(guān)鍵詞，然后這些關(guān)鍵詞會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，從而讓消費(fèi)者通過搜索找到產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者搜索的時(shí)候，就能順利展現(xiàn)出來。那么具體展現(xiàn)在哪個(gè)一頁，那就取決于listing的銷量和表現(xiàn)了。

3、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

既然能提高被消費(fèi)者搜索到產(chǎn)品的概率，自然曝光量提高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)的y有所提升，銷量也才能提高。

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Search Term 運(yùn)營思路

1、亞馬遜運(yùn)營邏輯

為了能讓買家在亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，那就需要填寫一些他們能想要購買的可以搜索到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。而亞馬遜會(huì)自動(dòng)抓取能夠匹配的買家的搜索詞，并將相符合條件的產(chǎn)品展示給買家看。

2、站在客戶的角度思考

例如，客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)有什么心理需求?產(chǎn)品有什么特點(diǎn)吸引客戶?產(chǎn)品產(chǎn)品是否具有實(shí)用性等等。

3、Search Term能和產(chǎn)品相匹配

當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞會(huì)存在以下三種情況：

完全匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致，其權(quán)重最高;

詞組匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞部分一致，其權(quán)重中等;

模糊匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，其權(quán)重最低。

因此，各位賣家們需要重視起ST的填寫，這樣有利于在搜索中形成完全匹配從而獲得較高的權(quán)重排名和流量，尤其在競爭激烈的時(shí)候，能夠抓住精準(zhǔn)流量。

了解了ST的運(yùn)營思路后，我們接著來看看亞馬遜平臺(tái)對(duì)賣家商品發(fā)布中使用的 Search Term 關(guān)鍵詞有什么具體的要求。

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Search Term 關(guān)鍵詞要求有哪些

在最新的亞馬遜規(guī)則中，Search Term關(guān)鍵詞的最大字符數(shù)要求是：印度站總共為200個(gè)字符，日本站為500字符，北美站和歐洲站目前都是250個(gè)字符的限制。如果超出此范圍，要么系統(tǒng)提示出錯(cuò)，要么不會(huì)被收錄。

Search Term 關(guān)鍵詞同樣會(huì)被系統(tǒng)檢索到，而亞馬遜運(yùn)營的大忌是侵權(quán)，一旦被系統(tǒng)判定侵權(quán)或被權(quán)利人舉報(bào)侵權(quán)，輕則商品被刪除，情節(jié)嚴(yán)重的，賬號(hào)會(huì)被移除銷售權(quán)限。因此，為了避免在 Search Term 中誤用關(guān)鍵詞而導(dǎo)致賬號(hào)受限的情況發(fā)生，在 Search Term 關(guān)鍵詞列表中，賣家一定要警惕，不要濫用或誤用其他品牌名。

在 Search Term 關(guān)鍵詞的排列順序上，建議盡可能把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在靠前的位置。如果一個(gè)關(guān)鍵詞由多個(gè)詞語組成，則盡量按照最符合邏輯的順序和約定俗成的順序排列。

在確保關(guān)鍵詞與商品相關(guān)的前提下，在 250 個(gè)字符范圍內(nèi)，Search Term 關(guān)鍵詞放置得越多越好，但為了效用最大化和避免被系統(tǒng)誤判為關(guān)鍵詞堆砌，建議賣家盡量不要過多地使用某個(gè)詞語。

熟悉了規(guī)則，我們還要知道如何獲取商品關(guān)鍵詞。亞馬遜沒有提供任何的關(guān)鍵詞搜索工具來讓賣家優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，賣家必要依靠其他方法來進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化和篩選。

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Search Term 關(guān)鍵詞獲取方法

上周我們介紹了站外獲取亞馬遜關(guān)鍵詞的60+種第三方工具（點(diǎn)擊鏈接查看）史上最全亞馬遜運(yùn)營工具-包含60+關(guān)鍵詞查找工具，大家可以用來參考，今天只介紹站內(nèi)的獲取方法。

①從平臺(tái)競品中收集：從關(guān)鍵詞收集的角度來看，排名靠前的競品都是競爭對(duì)手精心打造的，我們可以拿來學(xué)習(xí)，認(rèn)真分析競品中用到的關(guān)鍵詞，將與自己商品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞整理出來，就能夠在很大程度上豐富自己的商品關(guān)鍵詞詞庫。這些關(guān)鍵詞主要分布在競品的標(biāo)題、五行特性和商品描述中。

圖片來源：亞馬遜平臺(tái)

②從搜索框下拉列表中收集：亞馬遜搜索框會(huì)自動(dòng)根據(jù)買家習(xí)慣推薦常用搜索詞，因此賣家也可以直接選用亞馬遜推薦給買家的關(guān)鍵詞用作Search terms。

從站內(nèi)廣告報(bào)表中獲取：

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

③從競品評(píng)價(jià)中收集整理： 平臺(tái)上現(xiàn)有的熱賣商品中，在商品評(píng)價(jià)列表頂部，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)評(píng)價(jià)內(nèi)容自動(dòng)展示一些高頻詞匯，如下圖所示，其中就包含了不少商品關(guān)鍵詞，賣家可以對(duì)其進(jìn)行整理并使用。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

④通過廣告報(bào)表尋找關(guān)鍵詞：廣告報(bào)表會(huì)有很多詞語是賣家所沒有意識(shí)到的，其中那些高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞語。都可以作為關(guān)鍵詞搜集和整理的一部分。

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Search Term 關(guān)鍵詞填寫建議

同一個(gè)關(guān)鍵詞的大小寫和復(fù)數(shù)形態(tài)都是多余的，不需要填入。

賣家只要增加對(duì)商品的了解和對(duì)競品的分析學(xué)習(xí)，再加上上述各種方法和工具的輔助，就可以準(zhǔn)確地收集和把握自己商品的關(guān)鍵詞，把這些詞語恰當(dāng)?shù)赜迷?Search Term 中，不僅能幫助買家提高瀏覽體驗(yàn)，更能幫助買家進(jìn)行SEO測試和優(yōu)化，發(fā)揮Search Term的關(guān)鍵詞推排名功能，就能夠收獲更多的高流量、高相關(guān)、高性價(jià)比的關(guān)鍵詞。最大限度地為自己的商品爭取更多的曝光，為自己亞馬遜店鋪的運(yùn)營添磚加瓦。

希望今天的分享，對(duì)你有所幫助！

（來源：大姐夫站外推廣）

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