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每天有近2,000 名賣家加入亞馬遜市場，必須時刻把握競爭對手業務的脈搏。需要準確了解競爭對手在做什么才能取得成功：他們如何定價產品、從哪里采購、產品質量如何、他們如何營銷產品、列表中的內容內容等等。

當在亞馬遜上銷售時，競爭對手分析是一個非常重要的難題。沒有這些信息，你怎么可能擁有競爭優勢？ 

如何在亞馬遜上找到和定義你的競爭對手

在為亞馬遜業務進行產品研究時，來自類似產品的賣家的競爭應該是您最大的考慮因素之一。如果你不知道你的競爭對手到底是誰，你怎么知道你的對手是什么？

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找到競爭對手的最簡單方法是在亞馬遜上搜索產品創意。從一個廣泛的關鍵字開始，看看搜索結果中出現了什么。從更廣泛的角度來看，競爭會很激烈，但隨著你的細分市場變得更加具體，你的直接競爭對手的數量將會減少——而這些剩余的競爭對手是你應該關注的。

假設我們要出售咖啡機。可能知道，市場上有許多不同類型的咖啡機。你有傳統的滴漏式咖啡機、豆莢咖啡沖泡機、單杯咖啡機、濃縮咖啡機——你懂的。 

在本例中，我們要銷售單杯咖啡機。首先，讓我們搜索廣義術語“咖啡機”，看看會出現什么。 

正如預期的那樣，我們看到有多種咖啡機可供選擇。從技術上講，所有這些咖啡機都是您的競爭對手，但我們的想法是針對實際產品更具體 的長尾、細分關鍵詞。

現在讓我們搜索“單杯咖啡機”。

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這些搜索結果僅顯示單杯咖啡機，而不是 25 種不同類型的咖啡機。此特定搜索詞的搜索結果中出現的產品將是要關注 的主要競爭。

請注意首頁上的前 10 到 20 個產品，因為它們代表要監控的高性能競爭對手。 

在電子表格中跟蹤每個產品，或者，為了更容易，使用我們的產品跟蹤器工具。該工具按組組織競爭對手，并為比較產品創意和銷售指標。使用 Product Tracker，可以跟蹤實時銷售情況并觀察競爭對手列表的關鍵指標。

如何分析在亞馬遜上的競爭對手

一旦你知道了你的主要競爭對手是誰，就該確定他們的優勢和劣勢，并弄清楚如何擊敗他們。

1. 確定競爭對手排名的關鍵詞

這是極其重要的。如果希望產品在客戶搜索該商品時顯示，需要確保定位正確的關鍵字和關鍵字詞組。如果沒有，可能會錯過潛在的展示次數和銷售額。 

雖然可以在不使用軟件工具的情況下確定想要定位的關鍵字，但可以使用關鍵字研究工具節省時間和精力。通過使用 Jungle Scout 的Keyword Scout，可以查看競爭對手正在使用哪些關鍵字并對其進行排名，以及其他有用的指標。 

如果在 Keyword Scout 中按“自然排名”進行過濾，將收到一個特定 ASIN 排名靠前的關鍵字列表。 

2. 審核競爭對手的列表

在這里，可以識別競爭對手列表中的潛在弱點。照片的圖像質量很差嗎？列表是否缺少特定的產品信息？產品是否有低于標準的評級？ 

可以從競爭對手在列表優化方面的做法學習，并使用這些信息來使您的列表更好。以下是在審核中需要仔細檢查的清單的組成部分：

標題

標題不僅告訴客戶你的產品是什么，還告訴亞馬遜的 A9 搜索引擎它是什么，以及它是否與買家相關。記下主要競爭對手在標題中使用的關鍵字詞組。 

是否看到可以添加/刪除以改進產品標題的任何內容？競爭對手是否錯過了您的客戶從一開始就應該知道的重要信息？這些是在為產品創建一個強有力的標題時需要考慮的一些事情。 

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注意到上面的漢密爾頓海灘列表了嗎？它缺少標題中的釀造量。在 Keurig 列表中，它明確指出這臺機器可以沖泡 6 到 10 盎司的咖啡。如果我是一位正在尋找咖啡機的客戶，那將是我在點擊產品頁面考慮購買 之前想知道的信息類型。

圖片

圖片是亞馬遜的一大賣點。由于客戶在購買前無法親自觸摸、感受或看到產品，因此需要確保listing擁有最高質量的圖像和信息圖表。

查看下面的搜索結果并檢查競爭對手的每一張主要圖片。如何讓主圖像在搜索結果中脫穎而出？

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以上列出的圖片中哪一張最讓您印象深刻？通過在左側圖片中添加一個黃色杯子，賣家創造了一個視覺興趣點，使該咖啡機在搜索結果中的其他產品中脫穎而出。 

要點和說明

閱讀競爭對手的要點和描述，并注意他們如何描述他們的產品。語氣是什么樣的？他們突出了哪些特點和優勢？缺少哪些有用的信息？ 

看看其他人在做什么，并找出可以使listing信息更加豐富的方法。 

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跳過絨毛，避免對客戶無用的填充詞。使信息切中要害，但具有說服力。客戶越快找到他們正在尋找的信息，他們就越有可能被迫購買產品。 

評論

客戶對競爭對手的產品有何評價？他們對這些項目的痛點是什么？他們喜歡購買什么？

使用競爭對手的評論來發現他們的產品和產品列表中的弱點。例如，如果評論提到列表中的信息不正確或缺失，就會知道在自己的listing中包含準確而全面的產品信息。 

產品如何幫助解決客戶在使用競爭對手產品時遇到的問題？這是一個引起人們注意購買產品的好處的好機會，因此請確保包含該信息。評論也是發現客戶類型使用的潛在關鍵字的好方法。 

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看看上面評論中帶下劃線的句子。可以看到客戶確切地提到了產品的問題。這是非常有用的信息，因為可以使用它通過您的listing向客戶保證您的產品沒有這些問題，并且產品顯然是更好的選擇。

上述評論中另一個值得注意的錯失機會是提到“糟糕的客戶服務”。如果這個賣家提供了良好的客戶服務，它本來可以從這個負面評論中拯救他們。

3. 監控競爭對手的定價 

定價在客戶購買行為中扮演著重要角色——尤其是在亞馬遜上。如果客戶看到兩個具有相似評論評級的類似產品，他們很可能會選擇更便宜的選擇。 

話雖如此，仍然需要獲利。了解特定市場的價格歷史對于確定產品的長期生存能力非常重要。如果正在銷售或有興趣銷售的產品的價格經常波動，那么這可能不是一個很好的市場。 

Product Tracker 也可以在這方面提供幫助：它會監控Buy Box的價格，以跟蹤競爭對手是否以一致的價格銷售產品。有了這些信息，將能夠避免潛在的損失，并堅持以足夠穩定的價格銷售產品，從中獲利。 

亞馬遜

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4. 跟蹤競爭對手的月銷售額

跟蹤競爭對手的銷售情況將使能夠很好地了解他們正在移動多少庫存以及他們可能獲得的潛在利潤。它還可以讓您知道這個特定的利基市場或市場是否健康。 

不想進入趨勢下降或需求低迷的市場。跟蹤銷售對決定銷售的產品更有信心。要做的最后一件事是推出沒有人愿意購買的產品。 

同樣，可以使用我們的產品跟蹤工具來跟蹤一段時間內一個產品或一組產品的平均銷售額、收入和暢銷書排名。這些極其有價值的見解使可以為亞馬遜業務做出更明智的決策。

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5. 探索你的競爭對手如何推銷他們的產品

產品和競爭對手的產品如何品牌化和營銷可能是客戶決定購買的關鍵因素。這歸結為listing文案的基調、產品圖片、包裝設計、A+內容，以及品牌與客戶溝通的方式。

還應該了解他們的非亞馬遜營銷工作，例如他們的社交媒體存在。社交媒體對電子商務和品牌知名度產生巨大影響。事實上，超過一半的消費者購買了他們在社交媒體上第一次聽說的東西。 

這里有一些問題要問自己：

1. 您的競爭對手如何使用社交媒體？

2.  他們的追隨者是什么樣的？ 

3. 他們在哪些平臺上？

4.  他們多久發布一次？

5.  他們的參與率是多少？ 

6. 他們是否使用電子郵件或博客等其他平臺？

所有這些問題都可以幫助更好地了解競爭對手和市場中的消費者。

了解更多跨境資訊公眾號：跨境視頻cici

（來源：跨境視頻cici）

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