通過RCEP政策紅利的釋放,東南亞和一帶一路市場,通過合作共贏的方式,可極大的程度上帶動東南亞國家電商的發展,現在我們來談談東南亞市場。
1. 天時:疫情催生了東南亞的購物熱潮。在疫情期間,東南亞的新增網購用戶推動東南亞電商GMV在2020年達到了620億美金。
2. 地利:從地理位置來講,中國毗鄰東南亞,兩個地區離得近就會產生一個優勢,物流成本會大大降低。
3. 人和:像歐美國家對中國還是存在著刻板印象,對于中國的產品接受度較低。但是東南亞由于一些歷史因素,對中國的公司以及產品的接受度普遍偏高,也更友好。
由于新冠疫情影響了東南亞地區的線下零售業,因此東南亞將線下轉移到線上,并且成為全球增長最快的在線零售市場,尤其是食品雜貨,經歷了有史以來最為迅猛的增長。
(圖片來源:Forrester截圖)
眾所周知,食品出海是很復雜的,各種各樣的資質認證、清關以及物流問題。所以這時候有個可以解決這些問題的電商平臺就顯得格外重要。
具有“國企”性質的信達雅Trustana是東南亞專門做食品平臺,可以給賣家提供端到端服務,解決資質認證問題。
(圖片來源:Trustana官網截圖)
進而說到“一帶一路”市場,還有一個不可忽視的電商市場就是中東。不少的頭部物流現已在阿聯酋和沙特,分別建立了配送網絡和本地化的倉儲系統,兩年前同城配送大概還要50元,目前已經降到了大概25元。并且,貨到付款(COD)的簽收問題也在逐步改善。
因此,在歐美市場逐漸飽和內卷的情況下,中東電商市場是你不錯的選擇。
1. 注重外觀:中東地區的消費者購買產品會傾向于產品的外觀,例如顏色,包裝,會偏愛顏色較重的產品,比較忽視產品本身的質量。
2. 上網頻繁:由于受宗教文化影響,沙特人民線下活動有所受限,所以上網時長在全球排名中也比較靠前,大約在日均7小時上下。
3. 智能手機滲透率高:針對沙特的成年人進行統計,智能手機滲透率已經達到96%左右。
但從中東市場特點以及選品方面,離不開本地化服務和文化細節。這對于跨境電商賣家來說,無疑是繞不開的痛點,稍有不慎碰觸到一些禁忌,就會導致血本無歸的后果。
因此,本土的電商平臺就可以解決該痛點。Tradekey是全球排名第五的電商平臺,不僅買家經理是當地高等商學院的畢業生,而且對于選品,包裝都可以給到你建議。
也就是說入駐Tradekey,既可以保證訂單量,在交易中不用擔心欺詐,是你進入中東市場的保護傘!
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(來源:跨境指南針)
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