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小喇叭：上篇娜姐分享文章：郵件回復注意事項And節日營銷技巧！

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“選品分析”真的是一個老生常談的話題了，對于選品每個運營者都有自己的看法和間接，選品也是我們運營產品的第一步，可以說選品是一切的開頭，開好好頭又是我們畢生的追求。

下篇分享：娜姐實戰day2：競爭對手分析！我們不見不散噢~~

1.選品思路和來源

a.選品源于生活

我主要是受朋友的啟發，朋友做B2C的，他的膠合板生意火爆，于是我就在想這款產品如果在亞馬遜上做會怎么樣？是不是也可以大賣吖，起初我認為這是一款較重的產品，不適合在亞馬遜做，但是還是想要做一下市場分析，看這款產品是否可以做。

我的這款產品的選品之路來源于我的朋友，其實選品來源于生活這就是為什么運營中女生選品大多都是家居類而男生電子類居多的原因。

b.選品源于市場需求

有需求就有市場！深度剖析市場需求，是選品的第一步，我們要充分了解買家需要什么，買家的需求是什么，這是一切的起源

2.選品市場分析

a.谷歌趨勢

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通過谷歌趨勢的查詢我們可以看到這個類目的話搜索量雖然不是很高，但是也屬于居中上，搜索一年內的波動小，可見也不是季節性產品。

b.市場詳細分析

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通過此類目的前100名的產品進行數據采集，然后導出數據進行分析。

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通過這100個產品的數據我進行了如下的整理總結：

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分析：

* 售價：市場均價28美金，可見價格剛剛好，有運營空間，同時也不太高。

* 銷售額：第一名日銷售額達到940刀，市場需求大。

* 類目：屬于小類目，排名會很快提升，擁有市場。

* 同時競爭對手自發貨排名銷量也可以，市場競爭度小。

* 品牌：品牌占有率低，市場沒有飽和。

c.產品定位

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面對不同的尺寸不同厚度的產品，如何選擇，作出市場分析極其重要。在膠合板類目中，樺木膠合板占比最多，MDF占比小；厚度3和6mm占比多，同樣差評3mm也多一些，MDF差評很少。所以前期測品可以先做6mm樺木膠合板。

3.判斷類目是否可做

類目是否可做，看了大市場環境之后呢，只能大致做一下分析，具體的判斷還要考慮利潤、成本等多重因素，這一塊下篇文章繼續講解。

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娜姐幫大家整理了一份選品技巧，通過選品技巧我們來看一下我所選的這款產品是否可以做。

價格：平均售價28美金

介于10-50美金的直接，符合要求

重量：產品重量是2-3斤

略重，但是可以接受

市場容量：大

符合要求

搜索量：月搜索量11萬

符合要求

review:top有新品

說明產品有市場

大家也可以按照這個選品技巧作為標準，為自己所選的產品進行打分，分數太低的就建議不要做了。

4.選品誤區

*產品同質化嚴重

既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價格上優于競爭對手而盲目跟風銷售。

*分析 review 的方法不對

既要分析好評，也要分析差評。查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產品的定位更加清晰，對產品的定義更加精準;二是顧客之所以留下好評，一定是這個產品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產品的核心賣點。

*忽略用戶的痛點

從普遍問題入手，站在用戶的角度考慮問題。

*跟風選品

如之前的指尖陀螺等類型的產品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

今天就分享到這里啦~~我們下篇見噢~~

下篇分享：娜姐實戰day2：競爭對手分析！我們不見不散哦！

題外話：可以加娜姐微信領取以下選品資料噢~~

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（來源：跨境小當家）

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