圖片來源：ZAFUL

在快時尚品牌賽道上，人們總是習慣性地提起SHEIN。

的確，婚紗起家的SHEIN憑借“小單快返”的柔性供應鏈模式叱咤海外時尚市場，成為中國跨境電商出海品牌中的一匹“黑馬”。

在2021年5月的《2021年Brand Z中國全球化品牌50強》報告里，SHEIN榮登快時尚領域品牌榜首，而另一個近幾年嶄露頭角、泳裝起家的快時尚品牌ZAFUL緊隨其后，排名第二。

和SHEIN一樣，ZAFUL也從服裝細分領域為切入點。

不同的是，2021年的ZAFUL經(jīng)歷了更多。從環(huán)球易購主體剝離，獨挑大梁，卻恰巧碰上跨境電商行業(yè)動蕩不安的一年。ZAFUL CEO林緒超回首并希冀，“2021年是很難的一年，但即便如此，我們?nèi)云诖?022年以及未來，ZAFUL能重塑往日的輝煌。”

借疫情“東風”，ZAFUL銷量、品牌聲量“齊漲”

根據(jù)第一紡織網(wǎng)統(tǒng)計顯示，2021年上半年，滬深兩市88家紡織服裝上市公司整體實現(xiàn)營收1327.49億元，然而其存貨項目高達960.87億元。2021年以來，在服裝上市公司960億庫存的重壓之下，有這樣一條賽道正在悄然成長，那便是DTC。

在服裝DTC賽道中，SHEIN、ZAFUL則是跨境行業(yè)中的品牌代表。在海外市場當中，服裝類電商消費大多通過獨立站完成。疫情的助推之下，線上獨立站購物消費市場規(guī)模持續(xù)攀升，這些服裝DTC品牌電商獨立站的營收則不降反升。以ZAFUL為例，2020年5-6月份的收入同比2019年增長超過100%，訂單量甚至超過2019年“黑五”。

對此，ZAFUL CEO林緒超也承認，“疫情對線下市場的沖擊較大，尤其是2020年4月份開始，ZAFUL的線上流量迎來一波爆發(fā)，同時銷量也沖到了歷史新高?！?/span>

（圖源/ZAFUL）

在雨果跨境看來，ZAFUL疫情期間的突出表現(xiàn)除卻大環(huán)境的助推之外，更離不開其自身的模式、流量構成、業(yè)務線拓展等綜合因素的共同發(fā)力。

首先從模式來看，自2014年成立以來，ZAFUL便以成本低、利潤高、復購率高的泳裝這一垂直領域作為切入點，后續(xù)更是以“設計師+買手制”模式進入到產(chǎn)品導向階段的獨立站運營，打造品牌。

其次從流量來看，ZAFUL從社區(qū)、M端、APP端、社交媒體等多矩陣發(fā)力，打造流量閉環(huán)。根據(jù)跨境通2020年年報披露，截止2020年，ZAFUL注冊用戶達5,032.51萬。報告期內(nèi)，ZAFUL與10萬+全球網(wǎng)紅、1500萬+社交渠道粉絲建立合作，站內(nèi)Z-Me社群的社區(qū)活躍用戶超80w，熱門貼超86w。

最后從業(yè)務線來看，ZAFUL 2014年以泳裝為切入，2016年品牌立足海外之后，ZAFUL開始在男裝和女裝進行布局。2020年出現(xiàn)一波爆發(fā)，進一步為ZAFUL在海外的品牌聲量造勢。

不同于傳統(tǒng)的紡織生產(chǎn)和流通方式，時尚電商的“個性化消費”及“小單快反”的模式成大勢所趨。而ZAFUL正是憑借強大的流量矩陣滲透到消費前端，與后端的生產(chǎn)進行聯(lián)動，做到生產(chǎn)制造-上架-用戶購買僅需7-10天的時間。

（圖源/ZAFUL）

2021年5月，ZAFUL以排名43位登榜《2021年Brand Z中國全球化品牌50強》。在線上快時尚領域排名第2，創(chuàng)下連續(xù)四年入圍該榜單的戰(zhàn)績。

林緒超對此認為，“說明全球用戶對ZAFUL這個品牌還是認可的，認可它的品質(zhì)，它的服務，它所引領的時尚潮流。因為從用戶的角度來說，ZAFUL的用戶年齡群體在18-25歲之間，這部分群體對時尚度和品牌上新的鮮度要求非常高。因此，這實際上是用戶對ZAFUL品牌的認可。”

雨果跨境了解到，目前在快時尚DTC領域里，Z世代是線上消費影響力極強的主要群體。而無論是SHEIN還是ZAFUL在用戶群體上的定位切入都較為精準。根據(jù)Common Thread Collective 發(fā)布的《全球時尚品牌電商報告》顯示，預計到 2025 年，時尚電商產(chǎn)業(yè)的交易額將增長到1萬億美元?？鞎r尚DTC這一賽道未來可期。

2021年涅槃重生的ZAFUL，仍期待重塑輝煌

近兩年的疫情給ZAFUL帶來銷量和品牌聲量的同時，也給該品牌帶來一些供應鏈上的難題。尤其是在2021年，ZAFUL從環(huán)球易購主體剝離，不僅要重新修復與供應商之間的關系，還要應對市場上跨境物流層面的諸多困難。

林緒超回憶道，“2020年第一季度，中國疫情爆發(fā)初期，中國的生產(chǎn)供應鏈受到較大的影響，供應商的工廠員工很多是湖北籍，因疫情導致的無法開工對我們的供應鏈影響較大；2021年較為顯著的影響便是物流成本的上升，海運市場的港口堵塞，導致部分海運貨量轉(zhuǎn)走航空，疊加式航空公司駕駛員缺失，導致物流成本居高不下。”

與此同時，在2021年，ZAFUL從母公司剝離，成立“深圳市颯芙商業(yè)有限公司”以子公司身份獨立運營，用全新姿態(tài)擁抱新機遇。

“其實2021年ZAFUL還是有一些困難，從環(huán)球易購剝離出來后，與各端供應商的關系仍在重塑，整體業(yè)務處于一個爬坡的階段?！绷志w超說道。

（圖源/ZAFUL）

關于ZAFUL的未來，林緒超還有一些希冀和展望。

從品類上來講，目前ZAFUL在泳裝、女裝、男裝等品類線上已有建樹。未來在美妝、童裝、大碼女裝的方向均會做積極的嘗試。

從市場來講，眾所周知，ZAFUL主要市場在北美及歐洲等成熟國家。林緒超告訴雨果跨境，在持續(xù)深耕美國、加拿大和歐洲等基本盤的基礎上，未來還將加大中東、墨西哥、東南亞等市場的投放力度。

在其看來，中東和墨西哥這兩大市場的購買能力、業(yè)務體量和電商基建成熟度都較充足。比如中東市場的客單價較高、用戶購買能力強；墨西哥市場的支付、物流渠道都已經(jīng)成熟。在資金能力條件充足的情況下，進入這兩大市場更順理成章，可期待的天花板也更高。

縱使ZAFUL在2021年面臨著很多困難，但對于用戶，ZAFUL始終強調(diào)時尚、品質(zhì)和服務。林緒超表示，做獨立站，用戶的復購是核心的邏輯，單靠買量，長此以往不可持續(xù)。因此，在未來的一段時間ZAFUL仍會聚焦自己的目標用戶，不會急于將產(chǎn)品、價格帶、品類線拓得過寬，而是站在時尚前沿，將當前最好、最熱賣的元素，面料和款型提供給用戶，服務好自己的目標用戶。

“只要做好我們的品質(zhì)和服務，拿出最時尚的產(chǎn)品，我相信ZAFUL的品牌在海外能得到用戶的認可，用戶會愿意去為品牌支付溢價。我們?nèi)云诖?022年以及未來，ZAFUL能重塑往日的輝煌?！彼f。

（文/雨果跨境 吳桂真）

（來源：呢喃）

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