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2022-01-19 10:35
圖片來源：圖蟲創意
廣告投放吸睛又吸金！這是所有賣家廣告營銷想要達成的終極目標。
相關數據顯示，近七成買家的購買決策是從關鍵詞的搜索開始的。對于eBay賣家來說，如何在這一過程中以最優成本將商品成功推送并精準展示在目標買家面前則見仁見智。
今天，小億將通過11年跨境資深賣家Jeffry Radspinner 的品牌實戰經驗和大家分享一下eBay CPC廣告優化的策略玩法，希望賣家們可以借鑒eBay平臺的廣告營銷解決方案，優化CPC廣告順利出單。
Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平臺11年之久的資深賣家，經營著一家軍用手套的店鋪。他在“eBay for Business”播客中，講述了自己使用 eBay新型營銷廣告——PLA高級促銷刊登（Promoted Listings Advanced）以及優化CPC廣告的運營策略。
“區別于單個SKU，其實CPC廣告營銷更適合銷售多SKU的賣家。換句話說，如果賣家上架了多個產品并且庫存充足時，那么該賣家就可以借助CPC廣告組，永動運行，為店鋪產品源源不斷的帶來流量和訂單轉化。”
每逢大促，Jeffry Radspinner通常會在新品和在售列表中挑選多達10件商品投放CPC廣告，通常選品的標準是相似產品或者同一品類的不同SKU。
首先，基于不同產品分別創建廣告組，建議賣家優先使用eBay平臺推薦的關鍵詞；再者，除了eBay建議關鍵詞外，賣家也可添加自定義關鍵詞，即在主關鍵詞的基礎上增加同義、近義的長尾關鍵詞，通過大量測試來匹配和拓展更多、更精準的關鍵詞；其次，設置“否定關鍵詞”，屏蔽非目標用戶畫像的關鍵詞或排除詞匹配中表現不佳的關鍵詞，使系統停止在這些關鍵詞的搜索結果中投放廣告，以避免不相關關鍵詞的CPC廣告成本支出。
例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設置了“皮手套”這個否定關鍵詞，因為對于銷售軍用手套的他而言，皮手套這個詞組過于寬泛，可能會造成許多不相關點擊。
同樣，建議賣家優先使用eBay推薦的建議競價。在選擇關鍵字后，Jeffry Radspinner通常會將廣告競價設置為：每次點擊0.1$或0.2$，預算為10$/天或者20$/天，以期用少量預算測試新的廣告來獲取廣告數據，幫助進一步調整優化廣告設置。
賣家通過設置廣告預算來控制每天的廣告成本，最低為1美元，最高為1,000,000美元。以20$/天、單次點擊成本0.2$為例，在任意一天，如果該廣告當天點擊100次達到每日預算時，系統會自動停止且不再投放，直至第二天全新開啟。而如果該廣告當天的點擊未達到每日預算，余下未使用的預算成本也不會結轉到第二天使用。
他表示，“活動開始后，我通常會每周或者在一定周期內下載所有關鍵詞并查看對應關鍵詞的點擊量和數據反饋。如果沒有其他人為相同的關鍵詞出價，那么我就能夠用0.2$的競價投放廣告；而一旦相關競價激烈，我需要適當提高出價策略以瞄準更精確的目標人群。”
其實，在2021年9月eBay推出PLA高級促銷刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營銷較為常規。而鑒于其500個父SKU（不包括變化和大小SKU）和廣告獲取更多流量、觸達精準客群的需求現狀，他意外的發現：“原來我是 eBay CPC 廣告的理想人選。”
包括Jeffry Radspinner在內，事實上eBay CPC 廣告已經賦能諸多賣家實現了強曝光、高點擊的營銷目標，且隨著測試版過去30天關鍵詞搜索量、批量下載活動報告、否定關鍵字、按類目篩選產品等這些新功能的推出，越來越多的賣家通過PLA高級促銷刊登，提高了商品搜索的曝光量及訪客量。
親測有效也好用，品類契合的賣家，抓緊行動一起獲客吧~
（來源：eBay）
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