說到選品很多人都是云里霧里，貌似選品的知識點(diǎn)和注意點(diǎn)自己都已經(jīng)掌握了，但是還是不知道賣什么產(chǎn)品。很多人也看了很多關(guān)于選品的文章，但是是不是都感覺讀了之后貌似學(xué)到很多東西，可是轉(zhuǎn)念一想，又變得云里霧里了。

因?yàn)楹芏嚓P(guān)于選品的文章大多都是關(guān)于產(chǎn)品的市場分析，看看這款產(chǎn)品能不能做，可以并沒有告訴大家如何選擇產(chǎn)品，因?yàn)闆]有產(chǎn)品我們就沒有接下來的產(chǎn)品的市場分析的環(huán)節(jié)。

今天大姐夫?qū)⒆约哼x品的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)一步一步的寫出來，希望可以對大家有所幫助！

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選品第1步：怎么選取產(chǎn)品

其實(shí)“選品源于生活”，只有選擇我們大眾都需要的產(chǎn)品，那么就有市場。我們現(xiàn)在人手一個手機(jī)，每天大家都會刷抖音，我們刷抖音常常會刷到一些好玩、好用的產(chǎn)品，其實(shí)在這些產(chǎn)品中，很多都是潛在的爆款。舉例說明：Pop Fidget Toys

這款產(chǎn)品今年3-4月份抖音特別火爆，主打的賣點(diǎn)就是解壓和益智；大家都知道這兩個賣點(diǎn)對于老外來說是真的真的很奏效！這大概也是它火爆的原因，很多人就開始做這款產(chǎn)品。我想現(xiàn)在做這款產(chǎn)品的老板都小了，沒有抓住時機(jī)的賣家流淚的，現(xiàn)在就不要再擠進(jìn)這個產(chǎn)品了，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了！你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了它是熱賣品的時候就已經(jīng)飽和了！

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選品第2步：產(chǎn)品差異化

還以Pop Fidget Toys這款產(chǎn)品為例子，很多人通過專利查詢發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有專利了，所以很多人就放棄了這么一個潛在商機(jī)。不得不說做產(chǎn)品之前先要高清產(chǎn)品是否侵權(quán)是至關(guān)重要的。市場這么大，如果侵權(quán)怎么辦？難道真的要放棄嗎？NO,我們要做的就是做到產(chǎn)品差異化。

舉例說明：Pop Fidget Toys差異化產(chǎn)品

我們還以這款產(chǎn)品為例子，我們查詢具有專利的產(chǎn)品是圓形和方形的，這個時候我們就需要從外形出發(fā)，做到產(chǎn)品有差異。

我們看到很多賣家就是從外形出發(fā)做創(chuàng)新，這樣也不會錯失市場。

圖片來源：亞馬遜

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選品第3步：市場分析

舉例說明：無液洗衣粉我最近看視頻，發(fā)現(xiàn)一條廣告是推廣洗衣片的，我看到這款產(chǎn)品很震驚，因?yàn)槲覀兿匆路际怯妙w粒狀的洗衣粉或者液體狀的洗衣液，但是我們都知道洗衣粉的話是粉末狀產(chǎn)品，物流發(fā)貨常常是最大的問題；洗衣液又是液體狀態(tài)，發(fā)貨以及重量都是巨大的問題。

圖片來源：亞馬遜

我們搜索主關(guān)鍵詞看到只有1000的賣家，可見市場的競爭度很小，是新興產(chǎn)品。同時重量輕，物流成本大大降低。

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選品第4步：競爭對手分析

舉例說明：無液洗衣粉產(chǎn)品賣得好不好，具體怎么樣的市場，我們還要看競爭對手，畢竟知己知彼百戰(zhàn)百勝。

圖片來源：賣家精靈

我們將同類產(chǎn)品競爭對手的排名在前10；50；100的多抽取幾個，將他們的ASIN輸入保存，檢測1周-2周，看一下他們的具體的銷售情況，這也有助于看我們的產(chǎn)品推廣的排名是多少時，我們的大概銷量是多少，可以看出這款產(chǎn)品的大致的市場。

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選品第5步：競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析

舉例說明：無液洗衣粉

產(chǎn)品檢測中會出現(xiàn)相應(yīng)的數(shù)據(jù)，我們通過分析數(shù)據(jù)，看看我們想做的這款產(chǎn)品到底能不能做。

圖片來源：賣家精靈

我們以B098JRYNKQ這款產(chǎn)品為例子，我們可以看到這款產(chǎn)品當(dāng)前的排名是102名。

圖片來源：賣家精靈

我們主要關(guān)注的是這款競品的價格和銷量。

圖片來源：賣家精靈

這款產(chǎn)品的價格略有波動，幾乎沒有變化，可見這款產(chǎn)品沒有做秒殺等活動。

圖片來源：賣家精靈

這款產(chǎn)品最近一個月的銷量是穩(wěn)定增長的態(tài)勢，穩(wěn)定在60-80之間，那么也就說明我們的做這款產(chǎn)品做到102名左右的時候，我們的日銷量也在60-80件之間，這樣我們就可以判斷出我們每個月這款產(chǎn)品的盈收情況了。當(dāng)然了，選品知識不僅僅就這些，還有很多的內(nèi)容，但是我今天的分享至少可以讓你邁出第一步，而不是讓你看了之后好像學(xué)到很多，又好像什么也沒有學(xué)到一樣。希望我們以后的選品之路不再有傷痛。

你學(xué)會了嗎？

希望今天的分享，對你有所幫助！

（來源：大姐夫站外推廣）

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