沃爾瑪百貨發(fā)布2022財年第一季度財報，報告顯示，一季度沃爾瑪營收1383.1億美元，同比增長2.7%，市場預期1319.7億美元；歸母凈利潤27.3億美元，同比下降31.6%，市場預期34.37億美元。第一季度，沃爾瑪美國同店銷售額同比增長6%，電商業(yè)務營收同比增長37%；沃爾瑪國際凈銷售額為273億美元，同比下降8.3%，其電商銷售額同比增長49%。在2021年3月份開始，沃爾瑪開始在中國開放招商。今天我們來聊一下沃爾瑪有哪幾種店鋪賬號，以及具體有什么區(qū)別。

第一種：Walmart Marketplace店鋪

這種店鋪不管是中國公司或者美國公司都可以申請，MP店鋪類似亞馬遜SC（3P）賬號，第三方賣家店鋪，產(chǎn)品在沃爾瑪前臺顯示是Sold&shipped by‘Seller’如下圖。Marketplace店鋪是沒有賬號經(jīng)理，同時績效考核較嚴，如果店鋪運營不規(guī)范或者績效不達標那么很容易會被封號關店。有些賣家反映關店之前沒有郵件提醒客服也沒有回復。所以這種賬號對于不懂的運營的話還是存在一定的風險。目前申請Marketplace店鋪有兩種方式：一種是中國公司主體，需要北美店鋪有一定的運營經(jīng)驗；第二種是美國公司，需要美國公司EIN稅號等信息。

第二種：Walmart DSV店鋪（Drop Ship Vendor）類似亞馬遜的VC店鋪，這種只能邀請注冊或者有內(nèi)部聯(lián)系的經(jīng)理。沃爾瑪前臺顯示Sold &shipped by walmart.com如下圖。實際承運發(fā)貨是由賣家從海外倉發(fā)貨。DSV店鋪相比Marketplace店鋪的優(yōu)勢：

1、有專屬賬號經(jīng)理提供店鋪運營扶持，而Marketplace店鋪無賬號經(jīng)理。

2、DSV店鋪平臺收取傭金費用1%，而Marketplace店鋪傭金一般是15%左右；DSV店鋪一周回款資金周轉(zhuǎn)率快而Marketplace店鋪2周回款有時會有延遲。

3、DSV店鋪創(chuàng)建的產(chǎn)品鏈接自動獲得Buybox，Marketplace店鋪跟賣無法贏得buybox，就是大幅降價也無法贏得buybox，基本可以杜絕惡意低價跟賣現(xiàn)象。

4、在前臺顯示Sold &shipped by walmart，客戶選擇購買的概率更大有利于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。

5、DSV可以獲得搜索的排序優(yōu)先權(quán)，將產(chǎn)品關鍵詞鎖定在任意頁面第一位，獲取沃爾瑪搜索更多的流量。同時也可通過賬號經(jīng)理申報沃爾瑪官方deals。

6、賣家作為供貨商只需負責備貨和發(fā)貨，賣家出WP供貨價格。沃爾瑪定前臺零售價格，賣家可以建議零售價格，價格如果不是太離譜的話一般都會按照賣家建議的。沃爾瑪負責尾程運費、平臺運營和客戶服務售后服務。和wayfair、overstock以及homedepot的模式類似，就是相當于作為平臺的供貨商一樣。

7、DSV賬號在銷售良好情況下可以升級到1P（1st Party）店鋪，由沃爾瑪直采，采用FBW（Fulfilled by Walmart）方式發(fā)貨給買家，沃爾瑪官方物流不僅時效快，同時也省去賣家自發(fā)貨的精力，買家選擇購買的概率也會更大。DSV不接受申請目前只是邀請制度的，所以申請難度可想而知，賣家也是屈指可數(shù)。

圖片來源：www.walmart.com

第三種：1P店鋪（1st Party）也就是常說的Owned賬號

對標亞馬遜的VC店鋪，前臺顯示Sold&shipped by walmart.com。這種店鋪就是類似于等buyer下PO單。由賣家發(fā)貨到沃爾瑪倉庫，訂單產(chǎn)生后由沃爾瑪運營和銷售并且承運發(fā)到買家FBW（Fulfilled by walmart），這種對賣家要求更高體量更大，一般需要有比較強的供應鏈優(yōu)勢賣家。1P線上店鋪銷售好的情況下將有機會進入沃爾瑪線下店鋪，美國沃爾瑪線下店鋪有5000多個，如果進入線下商超沃爾瑪采購的體量將會非常的巨大，單次采購量多的話都有可能達到1000萬美金以上。同時1P店鋪還有可能做Private label，也就是銷售沃爾瑪自己品牌，對標亞馬遜的Amazon basics品牌。

圖片來源：www.walmart.com

總的來說，MP店鋪自主可操作性比較大，但是賣家較多競爭程度也相對比較大。而DSV和1P店鋪雖然可操作性比較小，但是店鋪的權(quán)限大以及賣家屈指可數(shù)。賣家需要根據(jù)自身運營經(jīng)驗以及供應鏈實力去權(quán)衡利弊。沃爾瑪目前處于線上電商發(fā)展的初期，在線下有眾多門店以及豐富的客源，賣家可以重點去布局一下沃爾瑪。如果我的分享對你有那么一點點啟發(fā)和幫助，那么請您

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（來源：跨境電商daisy）

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