一、關(guān)注有禮和人拉人活動(dòng)

（一）關(guān)注有禮活動(dòng)的作用

通過(guò)無(wú)線端(APP)店鋪首頁(yè)彈窗，實(shí)現(xiàn)增粉目的

注意事項(xiàng):只有來(lái)到店鋪首頁(yè)，才能有彈窗

1、設(shè)置流程

點(diǎn)擊創(chuàng)建互動(dòng)游戲——編輯活動(dòng)基本信息——選擇互動(dòng)類型為關(guān)注店鋪有禮——選擇獎(jiǎng)勵(lì)可以設(shè)置為定向發(fā)放店鋪優(yōu)惠券（注：優(yōu)惠券時(shí)間范圍要覆蓋關(guān)注有禮活動(dòng)的時(shí)間范圍）

2、關(guān)注有禮:如何提升增粉效果

直通車引流:特別是全店管家

無(wú)線金幣頻道引流

金幣營(yíng)銷平臺(tái)引流

站外CPM廣告引流:Tiktok , Facebook

3、人拉人活動(dòng)的作用

店鋪訪客（老用戶）分享給站外好友，當(dāng)好友通過(guò)分享鏈接進(jìn)入店鋪首頁(yè)/店鋪詳情頁(yè)，用戶和好友都可以獲取店鋪優(yōu)惠券。可以幫助店鋪獲得更多新流量及粉絲。

用戶端鏈路如下：

（二）賣家如何創(chuàng)建？

1、在營(yíng)銷活動(dòng)中的“店鋪優(yōu)惠券"創(chuàng)建

2、在互動(dòng)型優(yōu)惠券中，找到“人拉人”

3、找到系統(tǒng)推薦的PSD模板，把折扣率(或金額)填寫到PSD里，把PSD轉(zhuǎn)化成JPG格式;在店鋪裝修里放到店鋪APP端首頁(yè)，同時(shí)可以加入到爆款產(chǎn)品的詳情頁(yè)頂端。

4、通過(guò)客服或IM消息PUSH買家去做分享

（三）如何最大化人拉人的效果？

1、引入更多的UV:直通車，聯(lián)盟營(yíng)銷,場(chǎng)景營(yíng)銷,Feed，IM,站外引流等

2、分享按鈕顯而易見(jiàn):首頁(yè)banner,詳情頁(yè)置頂

3、給分享者更多利益和動(dòng)力:

客單價(jià)0.8折<優(yōu)惠券門檻客單價(jià)1.5倍

提高優(yōu)惠券額度:標(biāo)類建議9折以下

二、“金幣營(yíng)銷平臺(tái)活動(dòng)”的作用

APP內(nèi)的英文名稱是“Coins & Coupons”，是目前APP端流量排名TOP 1的頻道:

1、平臺(tái)提供領(lǐng)金幣、抵折扣/兌換、互動(dòng)等玩法工具給消費(fèi)者;

2、商家獲得流量、成交、品牌傳播:

3、買家花費(fèi)的金幣，30%做為平臺(tái)傭金，70%發(fā)放給商家,花費(fèi)功能上線后，商家可使用賺取的金幣，置換金幣頻道流量;

4、參與金幣抵扣的商品，在搜索列表、商品詳情頁(yè)，會(huì)有折扣標(biāo)志

5、金幣頻道會(huì)針對(duì)金幣抵扣的商品進(jìn)行個(gè)性化推薦。

設(shè)置流程

三、砍價(jià)活動(dòng)

砍價(jià)流量來(lái)源

站內(nèi)-APP首頁(yè)/頻道/活動(dòng)/push/官方直播

站外-社媒/網(wǎng)紅/短視頻/PPC

用戶-興趣貨品發(fā)起砍價(jià)、SNS等分享好友幫砍，好友幫砍成功用戶以99%off購(gòu)買商品

四、網(wǎng)紅帶貨的作用和途徑作用:

利用網(wǎng)紅的粉絲，給自己的店鋪引流

新品快速出單，沉淀評(píng)價(jià)

獲取精準(zhǔn)流量，提示店鋪在千人千面推薦中的權(quán)重

途徑:達(dá)人任務(wù)；Feed頻道Inspiration達(dá)人

1、如何發(fā)布達(dá)人任務(wù)

達(dá)人任務(wù)平臺(tái)開(kāi)通要求:不接受申請(qǐng)，實(shí)行定向邀約制；開(kāi)通基礎(chǔ)門檻為金牌賣家，粉絲數(shù)量5w+

達(dá)人任務(wù)平臺(tái)后臺(tái)入口:營(yíng)銷活動(dòng)>社交推廣平臺(tái)

2、達(dá)人任務(wù)執(zhí)行

注意事項(xiàng):

先約定好所有細(xì)節(jié)，再確認(rèn)任務(wù)

跟進(jìn)包裹寄送情況

跟進(jìn)達(dá)人素材準(zhǔn)備情況，確認(rèn)好再發(fā)布

催促達(dá)人保質(zhì)保量，按約定時(shí)間完成

五、試用和金幣頻道活動(dòng)

（一）試用頻道

店鋪增粉利器:只有follow店鋪,才能申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品

報(bào)名技巧：上線一周內(nèi)的新品；新奇特產(chǎn)品；5美金以上的產(chǎn)品；銷量10個(gè)以內(nèi)的(0銷量更好)；報(bào)名產(chǎn)品的總金額越高通過(guò)率越高

（二）金幣頻道

運(yùn)營(yíng)要點(diǎn):

A如何把流量轉(zhuǎn)化成訂單B如何把流量轉(zhuǎn)化成粉絲

報(bào)名技巧：

用0.01美金的商品引流，用部分抵扣商品接單

總貨值越高，越容易報(bào)名成功

每周一，周二開(kāi)放報(bào)名入口

六、FD和俄團(tuán)

（一）Flash Deal:報(bào)名技巧

商品評(píng)分≥4.7分

握備忱晏店軟熬: 50-200個(gè)，注意控制售罄率（為下次店鋪報(bào)名提升成功率）

先把加購(gòu)和加wish的數(shù)量做起來(lái)，再報(bào)名活動(dòng)

不要提價(jià)打折，真實(shí)折扣有誠(chéng)意

（二）俄團(tuán)報(bào)名技巧

報(bào)名的產(chǎn)品中盡量有俄語(yǔ)市場(chǎng)買家的帶圖好評(píng)

提升折扣力度

最近已經(jīng)報(bào)名過(guò)的產(chǎn)品，就不要再報(bào)名了

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（圖片來(lái)源：截自雨課課程）

（來(lái)源：雨課）

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