眾所周知，7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，那么新手賣(mài)家應(yīng)精細(xì)化調(diào)研產(chǎn)品呢？

1. 找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞

產(chǎn)品調(diào)研的第1步就是找好目標(biāo)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

首先，我們可以通過(guò)亞馬遜前臺(tái)獲取目標(biāo)產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。

亞馬遜為了方便買(mǎi)家進(jìn)行產(chǎn)品搜索，在當(dāng)我們模擬買(mǎi)家在搜索框中輸入關(guān)鍵詞時(shí)，后方會(huì)出現(xiàn)相關(guān)長(zhǎng)尾詞，我們可以在表格中進(jìn)行關(guān)鍵詞登記（對(duì)細(xì)分品類選品也是有幫助的哦）

（截自亞馬遜官網(wǎng)）

在亞馬遜算法中，標(biāo)題中關(guān)鍵詞權(quán)重較高，同時(shí)標(biāo)題首位的關(guān)鍵詞也是十分重要。通過(guò)這個(gè)原理，我們也可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題首位的關(guān)鍵詞是什么，來(lái)去確定改產(chǎn)品的核心詞是什么。

（截自亞馬遜官網(wǎng)）

另外產(chǎn)品的最子級(jí)分類也會(huì)決定平臺(tái)為產(chǎn)品分配的流量精準(zhǔn)度，所以在產(chǎn)品上架時(shí)選擇核心分類也是十分重要的。

（截自亞馬遜官網(wǎng)）

現(xiàn)在我們可以確定啦，這個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是Cookie cutter

2. 調(diào)研目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)容量

第一步我們可以選擇自己的選品工具（市面上選品軟件都具備市場(chǎng)分析功能）進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)最小子分類，分析小分類第1名，與第100名的銷(xiāo)量預(yù)估

（截自Softime）

（截自Softime）

也可以通過(guò)對(duì)1-100名的整體月銷(xiāo)量預(yù)估目標(biāo)市場(chǎng)大小。

那么如何判定目標(biāo)市場(chǎng)容量是否適合自己呢？

1）成本投入：如目標(biāo)市場(chǎng)份額巨大（紅海：例如3c類目），則前期成本投入較高，需要考慮實(shí)際預(yù)估投入成本

2）市場(chǎng)是否過(guò)小：假設(shè)某一類目，第1名出單每日100單，類目100名每日1單，這種情況下我們就需要分析前100名產(chǎn)品上架時(shí)間和評(píng)價(jià)數(shù)量，如果基本都為產(chǎn)品上架時(shí)間較長(zhǎng)和評(píng)價(jià)數(shù)量較多的產(chǎn)品，則不建議進(jìn)入該市場(chǎng)，原因是競(jìng)爭(zhēng)大的同時(shí)市場(chǎng)較小。如果如果基本都為產(chǎn)品上架時(shí)間較短和評(píng)價(jià)數(shù)量較少的產(chǎn)品，在利潤(rùn)空間較大時(shí)則可以考慮該產(chǎn)品。

小tips：過(guò)分藍(lán)海的產(chǎn)品市場(chǎng)容量不高，后期其他賣(mài)家進(jìn)入也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多大，要自己把控好維度哦。

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成度

1） 搜索關(guān)鍵詞，觀察首頁(yè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量

100以下占比是多少？500以下占比是多少？1000以下是多少？1000以上是多少？

（截自亞馬遜官網(wǎng)）

（截自亞馬遜官網(wǎng)）

根據(jù)自身投入情況判定適合區(qū)間，當(dāng)然你也可能會(huì)得到一些競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的類目

（截自亞馬遜官網(wǎng)）

4. 專利與合規(guī)排查

違規(guī)售賣(mài)侵權(quán)產(chǎn)品，違規(guī)產(chǎn)品，也是一種具有高風(fēng)險(xiǎn)的行為。

新手賣(mài)家可以通過(guò)詢問(wèn)供應(yīng)商，查詢美國(guó)商標(biāo)專利局網(wǎng)站，谷歌專利局，歐盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)，歐洲專利商標(biāo)，日本專利局等網(wǎng)站確定產(chǎn)品是否有專利保護(hù)。

同時(shí)也可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)合規(guī)性參考工具，確定產(chǎn)品是否需要合規(guī)性認(rèn)證。

5. 產(chǎn)品利潤(rùn)核算

平臺(tái)利潤(rùn)構(gòu)成=售價(jià)-平臺(tái)傭金-亞馬遜配送費(fèi)-產(chǎn)品成本-產(chǎn)品頭程物流費(fèi)用

賣(mài)家可通過(guò)FBA計(jì)算器輔助核算產(chǎn)品利潤(rùn)

（截自亞馬遜官網(wǎng)）

另外也可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)狀況預(yù)估產(chǎn)品退貨率，確定產(chǎn)品利潤(rùn)

6. 分析產(chǎn)品季節(jié)性

我們可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)分析產(chǎn)品季節(jié)性

（截自谷歌趨勢(shì)）

1） 突發(fā)性事件產(chǎn)品

根據(jù)谷歌趨勢(shì)可以看出在疫情期間改產(chǎn)品流量陡增又陡降，新手如考慮做改產(chǎn)品則要考慮進(jìn)入時(shí)間是否過(guò)晚，出現(xiàn)冷飯熱吃的現(xiàn)象

2） 標(biāo)志性季節(jié)產(chǎn)品

（截自谷歌趨勢(shì)）

根據(jù)谷歌趨勢(shì)可以看出該產(chǎn)品為非常典型的季節(jié)性產(chǎn)品，需要注意流量的起始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間，合理規(guī)劃庫(kù)存

3） 旺季屬性產(chǎn)品

（截自谷歌趨勢(shì)）

產(chǎn)品在平時(shí)較為平穩(wěn)，但在旺季區(qū)間，流量會(huì)陡增，如做改產(chǎn)品，要注意把控利潤(rùn)，并注意旺季促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段，注意庫(kù)存問(wèn)題

4） 平穩(wěn)性產(chǎn)品

（截自谷歌趨勢(shì)）

產(chǎn)品無(wú)明顯高峰低峰，全年熱度在50左右

通過(guò)以上6點(diǎn)的分析，相信你對(duì)意向產(chǎn)品又有了新的認(rèn)識(shí)，當(dāng)然選品還有更多細(xì)節(jié)需要精細(xì)化分析確認(rèn)，選品一定是亞馬遜爆款打造中最為重要的一環(huán)！

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（圖片來(lái)源：雨果跨境）

（來(lái)源：Ivy楊爍）

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