不管是誰，在做一件事時都會考慮一個問題就是為什么要做這件事，亞馬遜賣家也是這樣，我們要做亞馬遜CPC廣告第一時間考慮的就是為什么要做？亞馬遜賣家在做推廣的時候一定離不開亞馬遜CPC廣告，CPC廣告引進的流量又多又精準，且轉化率相對高。一般在搜索中，展示位置越靠前曝光越多流量越多成交越快，這就突出了亞馬遜CPC廣告的重要性，做CPC廣告可以讓自然排名靠后的產品獲得更多的曝光，所以做亞馬遜CPC廣告是非常必要的.

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關于亞馬遜CPC廣告的介紹

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

廣告的作用

打造爆款

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

過分控制ACOS，放棄了更多的曝光機會

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廣告前的準備

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

一、如何做好轉化率？？？

Listing準備: 完善以下8個指標

相關性；SEO原理（標題核心關鍵詞越靠前，權重越重）；格式（核心關鍵詞+逗號+品牌+其他細節賣點）；字符（不超過200）

首圖（3D渲染圖--突出賣點）；

二圖（盡量與主圖保持一致風格，避免落差太大）；

3-5圖（爆炸圖或細節圖&針對差評作圖&參數對比圖）；

六圖（場景圖&功能圖）

TIPS：考慮消費者對這些圖片的心里過渡

設置sale price 和standard price(sale price=standard price*71%)

standard price設置高于同行，相比較而設置

①BP是基于標題關鍵詞之下的擴展、補充。包括產品的規格，包裝，功能，特點、用途，優勢、材質，外觀、設計結構、附加功能、如何使用，售后保障，顧客的需求和痛點等。

②五點描述會被納入關鍵詞索引范圍，權重僅次于標題，恰當放置關鍵詞，有助于Listing的排名上升，增加曝光量。

TIPS:① 第一個條寫最能吸引顧客的賣點: 直接區分其他產品的不同，激發購買欲，可寫產品最大特色。最后一條寫促使買家放下顧忌，直接購買的句子；②善用標題放不下的光見此；③避免關鍵詞重復

①語言本土化（找老外或者別人的測評中的地道描述）

②售后保障（減少下單顧慮）--避開敏感詞

③突出賣點詳細點綴描述

④A+頁面圖片顏色控制在3個以內

①信息參數知道的都填上，對后臺匹配有利

②Search Term: 新品時，5個點都填一個關鍵詞；新品穩定出單，增加一些長尾詞；從廣告中不斷挖掘新詞填進去

①減少買家顧慮（考慮消費者的關注重點作出專業解答）

②充分利用頁面展示的4條問答位置（可以寫一些促銷）

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

優質的廣告組：一個高質量得分的listing（文案）+一個高ctr的 關鍵詞集合（廣告組）

二、如何提高點擊量？？？

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

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亞馬遜廣告系統的基本介紹

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

一、四大流量入口

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

二、關于廣告曝光

按照當前亞馬遜的規則，每個搜索結果頁中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數量少，而如果考慮到競價和質量得分等影響廣告排位的要素，你的Listing甚至未必能夠出現在搜索結果的前三頁，而根據數據統計，消費者看到搜索結果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結果第二頁的消費者則只有17%，到了第三頁，數字降低到了4%，如果你的自動廣告沒有排位到前三頁，也即沒有在廣告排名中在24名之內，其曝光量必然是少得可憐，點擊量就更不用說了。

三、廣告排名原理

廣告排名得分=廣告出價x廣告質量得分

實際點擊扣費=下一位廣告排名的分/你廣告質量得分+0.01

影響廣告質量得分的因素：廣告質量得分=轉化率*點擊率 *廣告歷史表現 *相關度*類目節點 （文末掃碼，加純賣家交流群）

四、亞馬遜廣告系統結構與功能

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

五、亞馬遜CPC廣告類型

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

自動廣告 

優勢：

1、大量曝光 

2、了解客戶搜索習慣 

3、挖詞語 

4、了解客戶需求 

劣勢：

1、關鍵詞無法控制 

2、一個出價無法滿足所有關鍵詞 

3、匹配到很多不相關詞語

手動廣告 

優勢：

1、人為篩選關鍵詞，匹配到相關的詞語 

2、不同關鍵詞不同出價 

3、監控每個詞語的ACOS 

4、可控性比較高 

5、Bid+自動調價 

劣勢：

1、曝光量減少 

2、不能更好挖掘客戶需求 

3、未能更好發現更多的關鍵詞

六、如何選擇CPC廣告類型

正常情況下新品上架建議先采用自動廣告的模式，通過廣泛收集相關數據和設置分組等手段，獲取充分的曝光度，幫助用戶加深對產品的詳細認知；在獲取足夠的曝光度后，再審時度勢，視情況開始投放手動廣告。

七、亞馬遜CPC廣告自動調價功能

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

Bid+功能作用 

Bid+是用于增加廣告出現在搜索結果首頁幾率的特色功能。 

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如何設置關鍵詞出價

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

一、如何設置關鍵詞出價

（1）由于廣告系統競價隨著投放賣家的數量的變化而變化，賣家廣告關鍵詞調價變化而變化，關鍵 詞廣告位的最低出價也會相應變化，每個關鍵詞都應該有相對應的出價。所以，關鍵詞的出價是需要針對前臺搜索結果去調價的。

（2）在設置完出價以后，我們一定要記得觀察調整出價，千萬不要設置好了之后，就不看，放任他在那里自己燒。我們可以查看關鍵詞的展現量、點擊量點擊率等數據進行優化調整，可以借助亞馬遜廣告管理工具，實時監控數據。

二、針對關鍵詞不同的匹配模式有不同的關鍵詞調價方式

（1）精準匹配 

精準匹配只針對相應的關鍵詞單復數去調價 

（2）短語和廣泛匹配 

短語和廣泛匹配需要挑選價格最高的搜索詞去調價，一般這個搜索詞會是詞根

三、投放時間

（1）高峰期 美國的傍晚到凌晨是一個購物的高峰期，保證廣告持續，調高廣告競價 

（2）低峰期 美國時間凌晨到下午四點是購物的低峰期，控制廣告的出價

四、廣告預算

（1）廣告預算常見問題 

? 預算過低，影響廣告的質量 

? 廣告被惡搞 

? 廣告預算把控力度低 

（2）如何設置廣告預算 

? 定時觀察廣告預算花完時間 

? 判讀廣告是否被惡搞

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關鍵詞投放的匹配模式

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

一、關鍵詞匹配類型

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

①Broad-廣泛匹配

給關鍵詞最大限度地曝光，用戶搜索詞里面包含所有的廣告關鍵詞，就會被匹配激活廣告，支持無序匹配，單復數，支持錯誤拼寫匹配，支持近義詞匹配

投放匹配模式:廣泛匹配

關鍵詞：table runner 

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

②Phrase-短語匹配

相對限制曝光，也相對精準，客戶搜索詞需要與關鍵詞相同、或者在關鍵詞前后增加搜索詞，支持匹配單復數，不支持無序，不支持錯誤拼寫

投放匹配模式:短語匹配

關鍵詞：table runner 

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

③Exact-精準匹配

最大限度的限制曝光，最精準的曝光，只支持單復數匹配，除了單復數，其他搜索詞的搭配都不會出現廣告

投放匹配模式:精準匹配

關鍵詞：table runner 

二、三種匹配模式關系 

曝光性：廣泛匹配＞短語匹配＞精準匹配 

三、備注 ！！！

（1）打造產品的過程中，不同階段的投放目的會不一樣，賣家可以根據自己的需求去進行關鍵詞匹配方式的選擇。比如前期的目標是增加產品曝光，那就可以選擇廣泛匹配；后期為了提升銷量和轉化，那就可以選擇精準匹配。

（2）具體選擇哪種匹配方式也不是固定的，賣家應該根據自己的實際情況和后臺數據去分析、優化，只有適合自己的匹配方式才是最適合的方式。

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如何排除無效流量

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

（1）很多人投自動廣告和手動廣告時都會忽略了一點，那就是無效流量。無效流 量長時間不排除，會浪費廣告費，這往往是導致Acos超標的重要因素。（listing的轉化率是影響廣告Acos的首要因素）排除無效流量的主要方式就是添加否定詞，靈活運用否定詞，能大大地節省廣告費。

（2）怎么判斷流量是否有效還是無效：

1、先判斷出過單的詞 

2、判斷不出單的詞

只需要3步簡單的操作：

下載搜索詞報告；

一、廣告否定詞兩種否定模式

Negative Phrase——精準否定

客戶搜索詞與否定詞一模一樣的時候，則廣告不展現

否定模式：精準否定

Negative Phrase——短語否定

客戶搜索詞與否定詞相同，或者在否定詞前后增加長尾詞的搜索詞就不會 出現在廣告。支持否定單復數，不支持無需，不支持錯誤拼寫 

否定模式：短語否定 

二、兩種否定模式關系

限制曝光量：短語否定＞精準否定

三、重點來了 ！！！

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科學的亞馬遜廣告投放方式

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

適合人群：精品路線

（1）自動廣告活動計劃 一個產品對應一個自動廣告活動計劃組，下面可以一個變體一個廣告組。 作用：發掘流量入口，打關聯，了解客戶需求，了解市場變化。

（2）手動廣泛活動計劃--手動廣泛打詞根 一個產品對應一個手動廣告活動計劃組，下面可以一個變體一個廣告組。 作用：根據廣泛匹配模式的規則，詞根可以最大范圍的匹配到各種包含詞根的所有流量入口，而且包含詞根的搜索詞絕大部分是精準流量，增大曝光，排除無效流量。

（3）手動精準活動廣告一個產品對應一個手動精準廣告活動計劃組，下面可以一個變體一個廣告組。 作用：有自動廣告與手動廣泛的大量數據來源，為高校關鍵詞投放精準模式作基礎，手動精準廣告設置為首頁，并開Bid+功能。

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

我們在做亞馬遜CPC廣告的一定要堅定不移的去完成它，抓住上面的一些問題，朝著自己的目標做下去，慢慢累積，有了上面的亞馬遜CPC廣告技巧，相信大家一定離成功一定不遠了.

希望今天的分享，對你有所幫助！

（來源：大姐夫站外推廣）

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