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如何去選擇這個品類啊，如何去選擇一個。

這個就是類目競爭沒那么激烈，也就是說對于新手來說，相對容易比較容易那個入手的一個類目。那么選擇了類目之后，你得把產品找出來，對吧。你最終那個你這個產品能不能賣，能不能賣得好，它的核心啊就是產品這個產品本身，它是否這個受歡迎，那我們選品的邏輯，它是什么呢。選品的邏輯，它就是呃有幾種啊？

第一種就是我直接去選出那種數據好的市場啊，然后并找準它的主推的這種關鍵詞，然后呢再通過該國家各種渠道的網站啊去查詢賣得好的產品啊

搜索的時候就直接使用主關鍵詞，那么反查出來的產品呢。

在亞馬遜上再去反查，再去找看是否已經有很多人在賣這個產品了，還有一種呢，就是從賣的好的產品出發，或者直接在亞馬遜上進行跟風啊，或者二次開發等等，

還有就是直接在1688上找會啊，最后再在1688那里找貨源，或者是直接找工廠進行相應的生產，這個就是我們呃常規的啊這種選品的方法。

多平臺選品方法。

這個方法呢，應該是呃，就是知道的人相對來說比較多的我們所說的選品的方法啊，比如說我們會教給大家的一種就是數據分析工具的選品啊，比如說像xx工具，一些選品工具的選品的方法。

這個方法呢，知道的人其實是不多的，因為你從啊大家可以從他們這個軟件的購買人數上你就可以去斷定啊，他使用這種軟件的人本身就不多啊，它使用軟件的人本身就不多，像呃，在我們國內應該全屏軟件用的最多的就是最常見的啊，

用的最多的應該是JS，因為JS呢是呃就是在中國市場還沒有，就是中國賣家還沒有大批量進入的時候，人家JS就已經存在了，但是最開始像15年16年的時候，那個時候是英文版的，其實我一早我就知道這些事啊，但是那個時候呢，首先沒有教程，根本不知道那個JS該怎么用不知道如何使用JS來選品 ，當時國內這個教程還是比較少見，因此知道 的人不多，后面這幾年有人專門去研究然后就出現這個數據化選品 使用選品工具去選

其次呢，就是整個JS呢，是英文界面，所以說，唉，對于這種英文不好的，天生就有一種抗拒啊，就是怕他因為搞不明白嗎，鬧不懂，所以說15年16年的時候根本就沒人用，后來呢，他JS出了翻譯的中文版啊，然后國內的對應的一些軟件開發商開始去開它跟它功能一樣的啊這種選品的工具，那即使是JS，它的平均每一年在咱們整個中國，它的銷售呃，也就幾萬個人買啊，總共就幾萬個人買，但是我們全中國的亞馬遜賣家呢，卻多了去了啊，就是亞馬遜賣家卻多了去了。所以說而且你還還有一個問題啊，就是會會買的，不一定就是會用的

國內現在普遍使用JS的復刻版也就是國內買家開發的某種xx精靈，然后他們就他就去買了。但是實際上我們賣家對這個軟件它是可能研究得不夠透徹，它自己是不會使用的。所以說像使用這種數據分析工具啊進行選款的話，因此使用的不多那會，現在越來越多的人使用這種工具，基本上成為每一個賣家的人手必備的工具，因此它的教程就出來了

其次呢就是使用那個，就是多平臺這種選品的方式。市面上懂的人就會多一點，因為這個東西是很容易想到的，比如說A這個產品啊，它在美國的eaby的這個網站上賣的特別火，賣的特別好，同時呢，這個產品又沒有在亞馬遜上有人賣，那么我把A這個產品直接拿到美國的亞馬遜上去賣，他的這個報的可能性就會高很多，這個人是很容易大家就會想到這個思路，所以說這個方法呢，用的人其實是偏多的

除了我給大家的那個，就是每一周給大家的那個更新的熱搜榜單啊，這個榜單呢，用這個榜單的方式啊，就是熱搜是榜單的方式去選品的這種，

另外一個就是數據分析工具，本身它也有熱搜詞分析的一個功能啊，也就是說你可以把top 50萬套破100萬啊這種選品的方法直接套用到，于xx精靈啊這種它所抓出來的一些熱搜詞上面去啊，它是一樣的，這種方法都是使用的人相對來說偏少的。

然后最最常見的啊，最最常見的選品的方法就是前臺的那個榜單。呃可能你們聽了很多公開課啊，或者說是一些xxx機構，他們可能講的最多的就這個方法，因為這個方法是最直觀最簡單的，比如說啊，我們打開一個啊，我打開亞馬遜啊，然后完了之后我隨便在這兒，他這兒有那個榜單，這個榜單我點進來之后就可以找類目啊，比如說我直接找到那個紅K線這個類目啊，然后它下面有很多子類目啊

假如說我呃我選這個啊不選這個，選熟悉一點的，選這個廚房和餐廳啊，然后下面又有很多啊，比如說我隨便選一個這個，那么他們所說的這種選品的方法是什么呢。就是在這里。第一種方法是它這兒有幾個榜單啊（https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsms_tab）

大家看一下，第一個榜單叫做BSR榜單啊，就是最佳銷量排行榜 Best Sellers ，這個是按銷量要排序的，也就是說你們自己看到的類目節點下面就是你的產品下面那個排名的位置的順序，這個就是BSR的排名，就是根據你的銷量來排序的。我這個最近銷量一直在掉啊，這個排名啊一直在掉，是什么原因啊。你排名一直掉是什么原因。你出單出的少了，它當然就掉了啊。所以這個它是單純的根據銷量來進行排序的。那么第一種選品的方法就很顯然，就直接看那個榜單里面賣得好的，但是評論又少的，賣得好，評論又少，直接跟上去就完了。

還有一種呢就是它這個榜單有幾種，還有一個就是這個新品榜單( New Releases)

比如說你選的類目排名前面的啊，像這個榜單啊，這個這個產品，它才六個評價就排到了新品榜的第七名，那這種呢就叫做新品當中表現比較搶眼的，他才剛開始做，咱們有機會追上他，所以說我直接跟上。這個是最粗暴的最原始的選品的方法。這個方法市面上知道的人最多，因為各個哪怕他不是正兒八經的賣家，就是但凡去過學習的，可能他都會告訴你有這個方法去進行選品啊。所以這個選品的方法我沒有在我們的這個一般上是講，但是大家要知道啊，這個方法因為用的人太多了，我們所說的選產品選藍海，那肯定是我這個方法知道的人越少越少，我越容易選出來的產品啊，就越容易。跟別人啊就不會撞在一起，但是你這個東西呢，知道的人越多，就越容易撞在一起。

除了這個之外，還有一個Most Wished For，就是心愿單啊，就是想要你這個產品它會點一下啊，也就是說這個榜單還有一個就是Gift Ideas，就是禮品榜單啊，那么可以通過這幾個榜單去看啊，最近這個品類賣得好的，所以說有些人就搞不明白了，為什么我的一款產品我剛才賣了一周啊，賣的挺好的對吧。從上架第一天開始就有收，但第二天就七八單，第三天就十幾單了，然后一周都沒到，馬上就后，后面就全都跟上來了。到底是什么原因造成的。

有幾個原因，第一個，有些人是專門每天刷這個榜單的，他看到你這個產品一下子直接就迅速剛上架，一個反饋都沒有，直接飆到了新品榜的前十名，他就看到了，看到了他也馬上跟蹤你，你一個反饋都沒有，他肯定要跟賣你。

再加上我們可以去針對地去分析這個賣家，他是屬于大賣家還是小賣家，怎么看呢啊，直接就是點進去之后啊，這里有一個sold by xxx，點進去啊，點他的名字，點進去之后怎么去看，他是大賣家還是小賣家呢，就看他的反饋數啊

像這個他一個月有16個反饋啊，在過去90天的比較少，這個其實也是一個新手賣家總反饋數比較少，最近一個月16個反饋，最近90天又只有26個反饋，也就是說這個賣家它的銷量其實不怎么樣的。根據他的這個反饋數，可能他最近的單量還可以，最近的單量應該是在五六十七八十單左右。那就是一個小賣家。

防止跟賣就要去做品牌 注冊商標 也可以去查競爭對手的店鋪信息

特別是像你們的店鋪一點進來這里人家一看你這種就是新店鋪，對吧。至少是新店鋪嘛。他能夠判斷。然后再看你上傳產品是使用的是無牌還是還是這品牌。白名單的品牌名還是TM標或者是R標的品牌名。如果說看到你是一個純新店，你又上傳的是用的是無牌，鐵定你就是個剛來新手村，新手一枚。百分之百。因為老賣家不會這么干，然后大賣家最差，他也會去整一個白名單，稍微有實力一點的新店一上手就是至少是TM標題。基本上不會無牌來做這個店鋪。知道吧。信息一查，這個很好查。啊，就是你自己。我看你的這個產品，你所使用的品牌名，一個產品點進去。啊，我們都能夠看到它的品牌名，看到沒有，它是個品牌名。那么你這個品牌名到底注冊沒有啊。我們一查就能夠查出來，直接在這個美國的商標局。

（https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=login&p_lang=english&p_d=trmk）

一查我就能夠查出來你的這個品牌你到底注冊了沒有。你沒有注冊，你就是白名單，你注冊了，那你到底是TM標還是還是這個R標這里也能夠顯示。非常明顯的。

點第一個按鈕，這個是沒有注冊的，看到沒有查出來，沒有數據，那就證明這哥們是沒有注冊商標的，他僅僅使用了一個白名單啊，這種十有八九也是新手啊，懂了嗎。

就是我如何去判斷你這個小伙兒好不好欺負我來跟你的產品啊，容不容易，我容不容易把你干掉，容不容易超過你，他就這么判斷的。所以說做店鋪至少要有個白名單啊，就是這個原因，不管你自己是不是高手，你得裝作像一個高手嘛，對不對啊。你得裝得像一個高手，如果你整個店鋪看上去就是一個純新手純小白，人家跟賣你啊，或者說是跟風，你一點心理壓力都沒有，因為你最好欺負嘛，是不是這個道理嘛，我們都說了，這個社會就是這樣嘛。是指柿子專門挑這個軟的捏，他一看你就是屬于最軟的這種啊，那就隨便捏啊。

如果你一看啊，他一查一看，你店鋪雖然沒有什么銷量，但是你所使用的品牌名，一查你就是注冊了商標的，一看這哥們可能就不太像是這個新手，因為新手不愿意一來投入這么高，對吧。如果你連白名單都沒有，那就更不用想了，肯定是一個純新手，所以說被跟賣沒有絲毫壓力。

有需求 需要去測款 然后開私模

除了他用這種榜單的方式去抓到你的產品之外，還有一個方法就是人家用數據分析工具，你賣得好的瞬間就給你導出來了啊。所以說做公模的產品，也就是說你在1688去找產品這種方式哈。其實它最大的優點就是任何人都可以做，容易入手，但是最大的缺點就是正是因為任何人都可以做，你能做我也能做，所以說你只要賣得好了，我馬上跟上來啊，就是你敢賣的話，我馬上跟上來。不用一個月就有10多家一樣款式在賣，這就是為啥現在公模難以做成爆款的原因 ，你不要聽別人瞎忽悠說，只要在1688上隨便找一個產品上架就完了。躺著賺錢就完了 ，這不現實在，他們前期可能是做了公模的測試后覺得 這個款式不錯了，然后呢就開始把這個產品做升級做改模 或者改外觀 ，這些是行業內基本上不會公布出來的，所以說不要天真的認為還能這么簡單賺錢

所以說前期，呃你想通過公模的產品做出什么。BSR什么的。或者說類目排名前十，這種產品就很難啊，公模的產品很難，而這個呢，它是富有這種優劣勢的，那么我們選品的話，方法有很多，就是我剛剛大概給大家介紹一下，方法有很多，選這些產品的方法也很多，除了這個之外，需要關注國外時尚社交媒體 ins和Pint

還有比如說像我們做時尚品品類的這些賣家，我們還會去看ins啊，或者是pint這兩個平臺啊，這兩個社交軟件，它就是屬于這種分享生活啊，分享這種時尚的穿搭呀，這種類目這種這種平臺。哈，如果以前像以前這個pint和這個ins上面它都有。有這個點贊，就跟我們那個抖音打開一樣，有星星的點了多少顆愛星。如果你發現有一個款式的鞋子，或者是某一個款式的衣服，它的點贊數特別高，幾十萬上百萬，那證明什么嗎。證明是不是這個東西大家都喜歡嘛。這種產品你直接拿去做，它的成功的概率就很高。時尚無非就是這樣嘛。什么叫時尚。其實對于做服裝和鞋子的這種賣家來說，我告訴你，你的那個鞋子再丑，你的那個服裝再丑，他都一定會有人要有人買，因為本身這個社會就是這樣，每一個人的審美觀是不一樣的，蘿卜白菜各有所愛, 一個款式的鞋子或者一個款式的衣服，不可能人人都喜歡它，因為做不到 但是只要大部分人追求，大部分人喜歡他就夠了。

選品是需要多種方法的組合。

所以說選品的方法有非常多，我覺得，選品的方法就相當于一個一個的套路啊。那么這個套路你要學會去聯合使用。你在學這些方法的時候，你把每一個方法你要摸熟摸透，你要理解到他的思路是什么，它的邏輯是什么，完了你要去自由組合，不是說這些方法要靈活變通不能生搬硬套。

學習 思考 組合 分析 研究 這幾個要點貫穿整個選品的始終

所以說在整個選品的過程當中，選品思路對于我們來說是非常重要的。那么我們的思路呢。無非就是你要去分析什么，就是我們你要明白什么樣的產品算好做的什么樣的產品算不好做的，你要去知道你從哪些維度去判斷它，第一個你要去判斷的就是它的內部競爭環境，

競爭環境分析

你選出來的產品，這個產品是處于哪一個類目的。這個類目的競爭環境，如果說非常惡劣，那么運營起來肯定就有一定的難度。如果你選出來的這個產品，它本身的內蒙競爭環境就是非常的好啊就是非常藍海，競爭非常低，那么同理，你獲得成功的可能性它就要高一些。

發貨模式FBM還是fba feedback 數量 上架時間 生命周期

另外你還要去分析你這個產品，你選出來的這個產品本身它的一個競爭環境，對吧。比如說這個產品賣一模一樣的，亞馬遜上有沒有？有多少個？如果你找出來，比如說有8個，那么這8個他們的銷量怎么樣。他們的發貨模式是什么？呀。他們的反饋有多少？他們的上架時間是多久？需要做到心中有數，因為產品是有生命周期的

除了分析產品的一模一樣的產品的競爭環境之外，還有就是同類型跟你這個產品功能是一模一樣的產品。只是外觀可能有點不一樣的這種類型類似的產品同行他們的一個競爭情況，對吧。它的價格區間是什么呀？

價格區間：這個因素會直接決定你選品的成敗.

對吧。就像我們很多賣家，你之前關注那個廚房相關的一些工具，手拉的也好，電動的也好手拉的也好很多，這些它的功能都是為了省事，那你看過沒有。比如說手拉的這種啊或者說是手壓的這種它的可能你的樣式跟人家是長的不一樣的，但是整個行業所有這個其他的同行人家的售價區間是多少。對吧。比如說手壓的整個亞馬遜平臺，它的售價區間就是九美金到15美金之間。就是大賣得好的都是這個價格區間。

然后你現在你開發了一個手壓的，這個手拉的功能特別特別好用，也特別強大，但是你這個東西必須要賣到三十八九美金，你才有利潤，或者說甚至賣到20多美金才有利潤。

如果你的價格已經超過了市場對這種類型的產品的一個價格認知區間。因此銷售肯定不行，所以說這些東西你都要去研究，另外你還要去分析你這個產品的賣點，你自己去總結一下，你這個憑什么人家不買別人的，要買你的，你的這個產品的賣點是什么。你自己能不能琢磨出來。這個東西為什么你要事先去琢磨，因為你在寫五點描述的時候有可能會用上這些東西，對吧。你的這個產品賣點是什么啊。你自己去想一下，你跟整個縣目前市場當中有的同類型的產品，你跟他們比，你的優勢在哪兒。憑啥認為客戶會更認可你這個產品。

自己去總結，如果你發現你的這個產品好像沒啥特點，沒啥能總結的。那么這種情況下極有可能市場也是這樣的反饋。那么這個東西它的整體的思路和邏輯。我剛剛給大家講了，它其實很簡單，就是你找到自己認為好做的那個類目，然后完了去別的同行的這同跨平臺去別的平臺上去找賣得好的類似的，這個類目下的一些產品，然后在亞馬遜上又沒有人賣的，你直接拿上去做。

我告訴大家這個選品方法。這個產品方法是支撐我最開始選品的最主要用的方法之一。就是19年啊，就是19年我們新來做亞馬遜，那個時候我們做負責這個類目，我所使用的最主要的選品的方法就是這個啊，我主要選品的平臺就是其他平臺。

看的就是美國站，大家所面臨的國家都是同一個國家，對吧。同樣的一款衣服，它如果在其他平臺上它能夠賣得好，大概率它就能夠在美國的亞馬遜上賣得好，因為他們都是面對同一個國家吧。這個國家不可能說在eaby wish 買東西的人是喜歡這種風格。在亞馬遜上買東西的人是屬于這種風格，就跟咱們國內一樣，比如說你現在新開發出來一種產品，如果你能夠在TB上賣得好，賣的爆同理你就把這個產品拿到jd上去，他一樣能賣得好，賣的爆是這意思，不就是這么簡單的道理哈。

美國的主流電商平臺有哪些呢。我這里給大家羅列了啊，各個國家我都羅列了，美國日本和歐洲平臺啊，亞馬遜沃爾瑪，這是按他們現目前的市場占有率啊來劃分的，亞馬遜沃爾瑪自建站eaby為使啊，然后ETSY這個手工平臺，然后還有google，還有垂直網站，最牛逼的就是亞馬遜，其次就是沃爾瑪，第二大的是沃爾瑪了，以前是就是幾年前最大的是eaby啊。eaby是全世界的電商鼻祖，全球電商鼻祖，以前是根本沒有的，你想一下，它是全世界第一家電商網站啊。我們的國內的TB就是按照這個平臺做的

然后現在沖到第二的是沃爾瑪.

第三就是自建站啊，就是那個shopify啊，shopify基基本上現在是占到第三這個位置了，第四才是eaby，第五位第六啊，這個ETSY這個平臺，第六谷歌第七就是各個品牌的垂直網站啊，這是美國的。

那么日本的主流的，因為日本的這個電商發呃發展很落后啊，因為日本的電商為什么發展過后呢，因為就是原因就是它的線下實體的銷售啊，太牛逼了啊。日本的線下是很牛逼的，所以說日本的電商是很落后的，日本電商的排名就是亞馬遜，雅虎，樂天啊，其他的我也不知道了，歐洲站，歐洲站呢是排名最猛的是亞馬遜，排名第二的是eaby，第三是wish，第四是谷歌購物，第五是垂直網站，第六才是自建站第七。還有一個就是各個國家國內的啊購物平臺，比如說像法國的CoD，意大利的EP，還有這個德國的瑞爾典德啊，這些都是他們國內的購物平臺啊，它不是針對全全歐洲的，它只是針對某一個國家的，這些就是呃，各個平臺啊，各個站點，它的一個主流的購物網站啊，那我們選品呢。

方法也非常簡單，今天我就給大家去進行一個實操和演練啊，我們怎么樣使用多平臺的方式啊，去進行選品，今天我們就用這個吧。用那個美國站啊，我們用美國戰來演示一下。

選品實操

品類 月銷量 評論數 自營占比 有持續在上新品

就是如何我們去先找品類，首先月銷量20x個以上的，然后平均平衡評分數最大不是超過50x吧。然后呃平均賣家數不超過xxx，亞馬遜自營占比不超過xxx。然后這個新品數至少有些人在持續上。然后我們看一下有沒有好做一點的類目。美國站在第一個就是跟圣誕節相關的。但圣誕節相關的現在肯定都完了。這是吊墜嗎。這個叫做新奇的裝飾。應該叫新奇的裝飾品。這個類目新奇的裝飾品體量還可以啊，品牌和賣家數量都挺高的

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（來源：亞馬遜運營筆記）

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