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2022-01-17 18:33
外貿(mào)工廠為什么想要做跨境電商？
一是因為全球疫情影響，海外展會活動難以舉辦，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型很難從線下接觸到傳統(tǒng)的外國客戶，海外集中式生產(chǎn)訂單直線下降，遭遇生存危機。
二是因為代工利潤越來越低，隨著海外訂單減少、原材料漲價、勞動力成本增加等一系列因素，近年來海外代工訂單的利潤越來越低，被迫尋找新機會。
三是因為近年來國內(nèi)跨境電商客戶發(fā)展都還不錯，有一些客戶的下訂單生產(chǎn)拿貨量一年比一年多，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠自主掌握研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)勢，完全可以一試。
基于以上原因，近年來想嘗試轉(zhuǎn)型或拓展跨境電商業(yè)務(wù)的外貿(mào)工廠數(shù)不勝數(shù)，但真正把跨境電商這門生意做好的外貿(mào)工廠少之又少，因為大多數(shù)外貿(mào)工廠沒有跨境電商或互聯(lián)網(wǎng)運營的底層基因，所以外貿(mào)工廠想要轉(zhuǎn)型跨境電商絕非易事，但聯(lián)合跨境電商企業(yè)打造跨境電商品牌還是有可能彎道超車。
很多行業(yè)文章都有說外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商是最優(yōu)解，但我更加認(rèn)為在跨境電商行業(yè)里專業(yè)的人做專業(yè)的事情才是最優(yōu)解。外貿(mào)工廠的優(yōu)勢是懂產(chǎn)品，跨境電商企業(yè)的優(yōu)勢是懂用戶的需求，雙劍合璧才能造出更大的勢能，而不是自己大包大攬，既生產(chǎn)，又銷售，到頭來哪頭都沒有顧好。
那么問題來了，外貿(mào)工廠要如何助力跨境電商企業(yè)打造跨境電商品牌呢？在跨境電商行業(yè)，當(dāng)跨境電商賣家有一定規(guī)模后，他們就會對供應(yīng)商有要求，或者去找到更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，行業(yè)內(nèi)稱之為“篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，外貿(mào)工廠實則也可以對跨境電商賣家反向使用這一招，找到你的“跨境電商品牌合伙人”。
你如果是一家外貿(mào)工廠老板，以往都是跨境電商賣家要求你們的資質(zhì)和要求，現(xiàn)在為何不試著制訂一個“跨境電商品牌合伙人”計劃要求跨境電商賣家呢？何為“跨境電商品牌合伙人”，即外貿(mào)工廠與跨境電商賣家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，外貿(mào)工廠提供低價供貨、持續(xù)研發(fā)、優(yōu)先生產(chǎn)等便利條件，跨境電商賣家承諾品牌孵化條件滿足后，同意外貿(mào)工廠以技術(shù)入股企業(yè)。
如此一來，外貿(mào)工廠既是供應(yīng)商，又是可以拿優(yōu)秀跨境電商企業(yè)分紅的合作商，按一家品牌合伙人企業(yè)10-20%營業(yè)分紅來算，那也是一筆很可觀的收入，且跨境電商品牌影響力逐年增長，后續(xù)帶來的價值會更多。與此同時，跨境電商品牌合伙企業(yè)帶來消費者一手生產(chǎn)改進(jìn)建議，也會讓外貿(mào)工廠在生產(chǎn)研發(fā)上保持更好的活力。
這個方式的最終設(shè)想是，外貿(mào)工廠通過“賽馬機制”尋找跨境電商品牌合伙人，1個優(yōu)勢產(chǎn)品可以給到10位跨境電商賣家孵化1年，最終如果有1-2位跨境電商成功達(dá)標(biāo)，那也是一個很好的成績。如此反復(fù)，外貿(mào)工廠將參與到眾多跨境電商企業(yè)與品牌運營中，并從中獲利，這比自己做跨境電商實在好太多。
假如以上猜想成立，外貿(mào)工廠要考慮的一個問題就是如何找到優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家，找到優(yōu)質(zhì)跨境電商賣家這件事，你完全可以相信“雨果跨境CCEE跨境選品大會”，已連續(xù)舉辦14屆，場場有千人規(guī)模跨境電商賣家參與，通過線上線下聯(lián)合營銷策略，幫助眾多外貿(mào)工廠找到了優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家。
（來源：跨境湯同學(xué)）
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