現在做亞馬遜核心關注點就是兩點，產品和流量。打造產品，成功率和爆款打造最重要的就是產品。

廣告只是引進流量，產品才是承載體，好的產品，好的主圖，好的場景圖，完美的文案，那么才能夠讓流量進來之后，產生好的轉化，從而產生訂單。

我們開發產品的時候，根據不同的市場調研，產品調研，你會發現為什么有的賣家對于產品的開發，產品的成功率非常高，幾乎是開發一款產品，就能夠打爆一款產品，堪稱爆款打造機。而你也會發現有些賣家卻是做一款就虧一款，懷疑人生。

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選擇一些偏長尾詞的細分類目，需求大競爭小的細分市場。產品一入倉，上架銷售，一下子就可以爆發式的增長，排名也沖的很快，在廣告費用可控和有利潤的售價情況下，勢如破竹。

這樣子的細分類目，需求大競爭小，廣告競價低，容易降低我們產品的廣告預算和競價，本身這樣子的產品自身搜索流量很大，所以廣告訂單占比小，都是自然訂單。那么勢必這樣子的細分類目，適合我們去深耕，垂直，延伸。

今天來聊聊我們的產品“阿美”，“阿美”是今年七月份上架的產品，通過我們篩選了偏長尾關鍵詞的細分下的類目，決定做的一個產品。

整個細分市場類目，可以發現更新換代很慢，很多競品listing都是已經賣了五六年的，圖片也都做的很粗糙。

通過市場調研和競品分析，我們分析了這個市場類目進入的機會很大，屬于藍海的細分類目，TOP 1日銷量800-900單，這符合我們一貫選品的目標值。因為這樣子的市場夠大，需求大，加上競爭不大，產品發揮會很有想象空間。

“阿美”具備了自身的競爭力和產品力，解決了整個細分類目的痛點，也做了微創新。同時我們在產品圖片上是做了一套渲染圖，因為看到了那些競品做的圖，真的是很狗shi，我們自己都看不下去。

即使產品成本不高，整個成本算下來，十塊錢左右，但是我們都能知道，影響產品的轉化率最核心的點是在圖片上。

前期新品“阿美”發第一批貨是發了五千個貨，等到入倉上架之后。售價定為8.99，跟市場競品們的售價幾乎是同步，這也是對于我一開始開發“阿美”的時候，信心爆棚吧。

現貨開售之后，開啟了一組自動型廣告，廣告競價按照我們通過分析細分類目競品的競價，給了0.8美金的競價，廣告預算是三十美金。并沒有像很多人的操作，一上來就是高競價高預算，甚至要去搶首頁第一個廣告位，這是大戶人家才有這種魄力，對于我們來說，打造一款產品，錢都必須用在刀刃上，而不是刀把上......

新品開售的第一天，出了四十八單，八單是廣告訂單，四十單是自然訂單。這樣子的數據，可能對于新手賣家沒感覺，但是對于老賣家來說，這就是我們苦苦尋找的神仙產品類目，這也是對于我們前期做的開發產品做的努力和競品分析的一個正面的激勵。

其實你會發現一個點，對于很多產品，一開始出單都是廣告訂單，這種類型的產品，你會發現后期打造過程中，花費的廣告費用是很多的。相反，如果一開始新品上架，自然流量就很大的產品，那么這樣子的產品打造起來省錢省力。

”阿美”開始一天六十多單，八十多單，一直往前沖，排名也是一直上漲，第五天就拿下了#1 New Release ，有了流量的加持，勢如破竹。（對于我們平時在亞馬遜上的運營產品，我們都是要求必須一個星期內拿下新品榜一，因為會有流量加持，這樣子對于前期的流量和轉化，大大提高。）

產品打造了半個月，排名基本上在15-25名徘徊，一天90-180單左右徘徊，隨著觀察到產品的自然流量在不斷增大，于是我們去強壓產品的廣告競價，0.8美金降低到0.6。

因為產品的自然流量大，自然訂單占比大，所以我們去強壓廣告的競價，產品的廣告位置并沒有發生變化，這一點很重要。

第二批貨是補上了一萬個貨，產品進入了產品的“成長期”，隨著每天我們后臺的催評，產品開始有了十幾個ratings和幾個五星評價，于是我們把售價上漲了一美金，然后就沒再管它了。因為這時候需要讓它快速地積累歷史銷量和歷史權重，后面沖起來才能夠更快，更穩，這是產品的“成長期”。

隨著產品打造了兩個月，產品ratings有了一百多個，評價有了十幾個五星好評，口碑分是4.8分，因為來了兩個差評，都是屬于雞蛋里挑骨頭的，我們也沒理會。

產品的緊密匹配表現很好，于是把其它三個匹配競價調整為0.2美金。現在亞馬遜算法是，頁面展示會主要推評分高的產品，所以你會發現很多人說他的產品自動廣告表現很差，緊密匹配表現很差，那么原因就在于這里，圈起來，要考。

產品隨著時間的變化，ratings增長的很快，有兩百多個了，評價有二十四個五星好評，庫存有一萬五千個，于是我們打算沖排名，沖進前十名。在有一組自動型廣告的基礎上，我們增加了一組手動精準廣告，把自動型廣告的數據報告中，高轉化的詞拿出來打手動精準。

效果很明顯，排名和銷量在上漲，畢竟產品前期積累了權重和銷量。一個星期左右的時間，產品沖入了前十名。于是我們再次降低了自動廣告的競價和預算，因為觀察到自然流量在不斷增大。同時售價上漲了一美金，保持著手動廣告的不動，慢慢積累手動廣告的權重。

產品打造了6個月時間，ratings快四百個，有三十六個五星評價，口碑分4.9分，排名小類TOP 5，一天有330-450單，每天催評工作還是堅持做，來保持listing的活躍度。

最近整個類目流量都很好，所以在慢慢漲價，從原本的10.99美金售價也一直漲價到了16.99，排名沒變化，銷量沒變化。因為我們通過產品的改良和微創新，我們想讓產品發揮出它的產品力和競爭力，來達到產品的利潤最大值，這才是我們開發產品的初心。

而這種模式，進化式模式，是完完全全可以復制迭代的，復制在下一款新品上，下下一款產品上。

產品的核心競爭力, 產品力, 買家之聲, 退貨率, 轉化率, 復購率, 批發單, 做到極致，那么這就是爆款打造機模式。

產品的關注點無非就是對于競品的競品分析上，進行做出判斷，產品的工藝水平，產品存在什么樣的痛點，產品的品質，產品的購買人群。

產品的品質工藝能夠提升，那么自然而然產品的售價可以高一些，具備有產品的溢價空間，空間也足夠大，即使這樣子，還是有一部分購買人群是能夠接受的，慢慢培養了你的品牌粉絲，那么自然而然你的產品復購率和批發單也就很多，這也是很多人反饋他們的產品沒有復購和批發單，這也是一個值得我們去思考的點。

（來源：跟著阿杜學跨境電商）

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