毋庸置疑紅人營銷現在是一個非常流行的營銷方式,而且它還在持續的增長中。在未來的幾年它不會消失而且會變得越來越流行:
① 有越來越多的素人正在變成紅人
隨著社交媒體平臺的不斷發展,越來越多的素人都有可能成為紅人。
一些素人是刻意打造出來的,而另外一些素人則是分享自己生活,碰巧與合適的品牌進行了合作。無論是哪一種方式,都會有更多的素人成為細分市場中的紅人并吸引著對應的受眾。
② 紅人營銷越來越標準化
與任何的商業策略一樣,紅人營銷也在變得標準化。
有許多聚集了大量紅人的機構和幫助品牌尋找合適紅人的機構誕生,圍繞著紅人營銷提供更便捷的服務。讓你無需投入大量的學習時間,就能借助紅人營銷來獲得成功。
③ 紅人營銷可以更真實的展示品牌/產品/體驗
近年來,人們更加重視真實性。比起完美的品牌官方信息,人們對于沒有過度編輯的內容越來越感興趣。他們不想聽取那些完美的人提出的建議。而希望看到現實的,和他們一樣可能會犯錯但能振作起來努力前行的人給出的建議。因為他們的透明和真實,受眾更容易信任他們,聽取他們的建議。
如果品牌跟這樣的紅人合作也能接觸到更多真實的受眾。
當你想到紅人營銷時,是否會立刻想到卡戴珊這樣的超級名人?這樣的名人或許是頂級紅人,但最成功的紅人營銷活動不一定需要頂級紅人的參與。
事實上,對于許多品牌而言,專注于小眾粉絲群的紅人可能更有效。擁有 15,000 名粉絲的紅人在平臺上的參與率更高。當然,成本也低得多。除了按追隨者數量區分的紅人類型。還有一些特別的紅人類型代表。
有一些“紅人”甚至都不是以人為主角。例如:Toast,這是一只家喻戶曉的狗,它憑借著自己在網絡上的名氣給各種品牌都進行了推廣。包括咖啡、瓶裝水和按摩棒……
總而言之,尋找合適的紅人不一定是尋找最有名的人,而是找到讓你受眾信任的代表,并利用他們的影響力來推廣你的品牌。
如何建立紅人營銷策略?
① 確定目標
在尋找紅人之前,你需要先確定自己的目標。因為你后面的每一個決定都取決于你的目標。包括你選擇什么平臺、你合作的紅人以及紅人創作的內容類型。想要借助紅人營銷獲得最大的收益,你就需要認真的對待你的目標。
例如,一家準備推出新款游戲的游戲品牌它們是這樣描述它們的目標的:
? 紅人情況
與一位年輕、和受眾有高度連接的紅人合作。紅人的受眾最好是精通技術并使用iPhone手機的千禧一代群體。(因為游戲在Apple Store的下載量比在 Android 上的下載量更高。)
? 需要紅人做什么
通過這個活動,在30天內增加45%的下載量。
? 如何幫你達到目標
活動包括至少1個時長超過30秒的視頻來展示游戲玩法。并在Instagram 和 Snapchat 上發布3個社交帖子。(這兩個平臺是目標受眾最活躍的地方)
這個目標非常的詳細,能讓你后面的工作更加順利。雖然可能也有一些變數——比如你發現YouTube更適合推廣游戲。但這個大綱能讓你后面的決定更加清晰。
你也可以通過下面這個模板來確定你的目標:
誰是你的目標紅人?
姓名:
年齡范圍:
在什么平臺受歡迎:
營銷的最終目標:
帖子數:
哪個平臺:
特別注意事項:
② 尋找有效的紅人
你已經知道了自己的目標,現在需要尋找合適的紅人了。選擇合適的紅人對于紅人營銷活動是否成功至關重要。
有幾種方法可以幫助你找到合適的紅人:
a. 手動搜索
你可以根據你的需求單獨搜索來獲取信息。比如關鍵詞、品牌詞和品牌相關標簽等、或者是查看競爭對手和參與度最高的內容,看哪些人分享和參與了這些帖子,從而找到最合適的紅人。但這個方法非常的耗時。你可能最后只能找到一兩個相關的紅人。
b. 紅人平臺
紅人平臺會幫你聚集一部分的紅人讓你進行挑選。但大部分的紅人還是在我們熟知的社交媒體平臺(Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok)上面。使用紅人平臺能讓你快速查看部分紅人,但紅人的數量非常少,想要找到合適品牌的紅人還是比較困難的。
c. 營銷機構
營銷機構可以幫助你尋找合適的紅人,他們更了解你品牌適合怎樣的紅人,能給出專業的建議并且節省你篩選紅人的時間。但你需要支付一定的服務費用。
你可以根據你的實際情況來進行選擇,最終的決定取決于你想花費什么資源——時間還是金錢。
③ 與紅人合作創建有效內容
有了目標和合適的紅人,你就要開始與他們建立關系,創建內容。
這里有一些建議供你參考:
a. 保持真實。
傳統廣告現在之所以不那么有效就是因為人們渴望真實的聯系。所以,即使你是借助紅人來推廣你的品牌,也需要盡量的保持真實性。紅人要符合品牌的價值,這是保持真實性的第一步。
b. 不要控制紅人的創意。
紅人在目標受眾中受歡迎是有原因的,讓他們保持創意性你才能獲得最大的價值。如果你過分的控制,只會讓受眾感受到虛假,反而影響最終的效果。
c. 選擇合適的平臺。
要發揮出內容的效果就要謹慎的選擇平臺。不僅要注意受眾在哪里最活躍,還要注意哪種類型的內容在平臺上表現的最好。
④ 衡量結果
在開始紅人營銷活動時,你可能會被一些不重要的指標所影響。為了保證活動的有效性,你必須確定合適的指標。比如帖子的覆蓋面和參與度等。以此來衡量并調整你的相應策略。
紅人營銷是基于社交媒體而延伸出來的一種流行趨勢,但這種做法并不是什么新鮮事。人們信任他人多于信任品牌,特別是對于一些新生的品牌來說,利用紅人營銷能快速的為品牌創造信譽。
(來源公眾號:Somos Digital)
(來源:海外營銷John)
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